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文档简介

内部交易与量化分权,如何结合公司经营计划、预算编制工作对各阿米巴分配经营任务 编制：陈水梅 2011-12-2,自主经营解决的问题及方法,传统经营出现的问题 员工士气低，工作被动 工作标准、工作量、工作效果难以衡量，结果不透明 协调困难，工作推诿 各部门自行编制经营计划，没法完全满足内部客户需求 只单纯分解费用目标给各部门，难以实现“对价” 解决方法 创建自主经营平台，把工作由“被动”转变为“自发” 内部交易、量化分权实现“预算”、“对价”与“支付” 采购环节让需求方主动提出工作要求，被需求方明确工作，为制定部门“经营计划、预算”明确了依据，为“对价”明确标准； 量化分权环节明确各部门经营任务，为业绩考核提供依据 验收环节让需求方评定工作好坏，实现“对价”、“支付” 业绩考核环节实现奖惩,内部交易、量化分权流程,销售收入,收入任务分配：销售目标分解；对外销售定价,内部采购 （寻找供应商 寻找买家）,采购大会 （第一轮：公司、业务对职能 第二轮：大黄点对小黄点）,签订合同,交易 订单执行验收付款,买方要约：任务、验收标准（质量、交期、数量等）、违约责任 卖方报价：任务工时+办公费用 订单：任务、工时、交期、数量 验收单：验收结论 付款：月度工资照发，季度奖励，考评,部门经营计划、预算,量化分权,经营责任书,自主经营 （交易、业绩管理）,每天票据（订单、验收单等）业绩统计，经营会计；经营措施决策；季度奖励，考评,价格平衡,寻找卖家 内部采购要约 内部报价单 寻找买家：各部门盘点自己的工作是否都有买家了,内部定价方法及关键控制点,利润=收入-成本,产险,寿险,银证,可控 成本,行政费用,财务费用,营销费用,=,利润+不可控费用 （人工、物业等）,人工费用由人力资源中心控制、削减 物业费用由办公室控制、削减 可控费用通过内部采购分配给各部门，公司可控费用即各部门收入,销售 收入,预算（各部门工作） 对价 获取收入（公司支付）,收入预算（经营计划）,VS,实际,预算成本,VS,实际,=,盈利目标,=,部门实
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