连锁店开发与设计第一章连锁企业店铺开发战略.ppt

连锁店开发与设计,第一章 连锁企业店铺开发战略,主要内容,第一节 连锁企业经营战略概述,1,第二节 连锁企业开店战略,2,第三节 连锁企业开店计划,3,一、连锁企业经营战略概述,连锁企业经营战略的概念,一、连锁企业经营战略概述,1.全局性,2.长期性,4.风险性,3.稳定性,连锁企业经营战略的特点,一、连锁企业经营战略概述,8.战略行动,1.市场细分,7.目标成果,6.营销要素组合,5.竞争优势,2.目标市场,3.SWOT分析,4.市场定位,连锁企业经营 战略的内容,一、连锁企业经营战略概述,STEP 06,STEP 05,确定战略方针,STEP 04,确定战略行动,STEP 03,经营战略的总结,STEP 02,STEP 01,明确连锁企业的使命,研究经营环境和经营能力,确定战略目标,连锁企业制定经营战略的过程,二、连锁企业开店战略,1.立足于消费者、使用者立场的大众化发展方针,2.发展新型业态,3.以科学化、标准化经营技术为基础的 大工业生产发展方式,4.多分店扩张，空间上展开的规模化发展方式,5.对生产、流通过程的强有力支配,连锁企业经营 发展的特点,二、连锁企业开店战略,1.区域集中的布局战略,在有效物流线延伸范围内布店,可使 总部督导人员提高工作效率 在沿线布店既可以节约运输成本， 又可以在相邻店铺相互调剂，平衡余缺 有利于获得整体优势，降低总部成本,企业根据自己的情况，在某一区域推出自己最具吸引力的营业项目，以集团的优势在该地区保持商圈高占有率、高销售额的同时，逐步向其他地区扩展,企业在竞争对手少市场竞争较弱地区 布连锁店铺，可以防止竞争者的加入， 而且也有利于企业的配送等各项成本的 降低,店铺集中在一个区域内，总部便于管理，可以节省人力、物力、财力 店铺集中在一个区域内，保持本企业在该区域内的绝对竞争优势,2. 有效物流线延伸范围内的推进策略,3.弱竞争市场的先布局策略,4.预设店抢先型排他性布局策略,连锁企业开店的四大战略,二、连锁企业开店战略,分店开发基本战略:,1.地区头号大店战略 2.集中成片开发战略 3.低成本战略,三、连锁企业开店计划,连锁企业分店开发的要素,分店开发业务,选址开发业务,店铺开发业务,分店开发方针位置选定商圈调查开店计划物料保证,开店计划店铺设计申请报批施工开业,三、连锁企业开店计划,连锁企业开店计划操作程序,三、连锁企业开店计划,分店发展速度与模式1.分店发展模式,分店发展理想模式,分店发展速度与模式2.阶段性的选择,分店开发的阶段,这样一种发展方式，有助于企业根据进入地区的情况，逐步形成标准化经营管理技术。如果同时在几个区域开店，相当长时期经营实践中不能表现出地区真实情况，企业标准化推进过程就 会碰到阻碍，企业发展就会步入危险境地。,三、连锁企业开店计划,三、连锁企业开店计划,分店发展速度与模式3.适应发展的经营管理强化,不同发展阶段相应需要强化的职能,三、连锁企业开店计划,分店发展速度与模式4.分店发展工作顺序,1.出店顺序,1）首先明确业种、业态 2）选择开店区域和范围 3）设置专职分店开发人员和开发部门,2.工作顺序,分店开发部门应明确本企业业态所需选址条件包括： 商圈范围必要人口、顾客来店频率、道路交通条件、 店铺适宜规模等等,3. 新业态是 最有力的武器,低造价化的好处在于：投资回收快，在小商圈范围内开店 容易，分店发展速度快，对变化适应能力强。建筑设计阶 段要把各项要求具体落实到设计和施工过程中,4. 建筑设计 低造价化,The brand,三、连锁企业开店计划,分店发展速度与模式5.适度规模,左右连锁企业竞争能力的主要因素是： 店址选择是否适当、聚集化程度和店铺的适度规模,零售业的店铺规模： 通常指营业面积 所谓适度： 与企业商圈大小、业态类型相适应的最佳规模,每一种