新余创业大学创业班系列培训之二.ppt

新余创业大学“创业班”系列培训之二,创业实战经验,江西赣锋锂业股份有限公司,Jiang xi ganfeng Lithium CO., Ltd,主讲：李良彬,1. 创业的目的与目标 2. 选择适合自己的创业形式 3. 创业行业选择的五条红线 4. 创业常见的失败案例分析 5. 企业的经营法则 6. 创业警句,1,目 录,1.1 创业的目的,创业的目的：是回答为什么创业 史记货殖列传中说：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。 中国古语云：人为财死，鸟为食亡。,2,您为什么选择创业,3,人类激励的一种理论,国外的马斯洛在1943年发表的人类激励的一种理论一文提到了需要层次理论： 自我实现的需要、 自尊的需要、 社会的需要、 安全的需要和生理的需要。 在一般情况下，只有较低层次的需要满足之后，才会产生较高层次的需要，激励人们去从事某种行为。,4,1.2 创业的目标.,虽然我们处在不同行业，来自不同的地方，但我们创业的目的是相同的。,5,名 利,这是我们创业的目标吗,6,?,创业目标要回答的问题,创业的目标：是回答创业未来达到的境地或标准。 古人云：凡事预则立，不预则废！ 案例：罗杰 罗尔斯（40年努力，终于在51岁当上了州长） 成功的企业家，无一不是信心很强的人！,7,贝尔效应,想着成功，成功的景象就会在你内心形成。 有了成功的信心，成功就有了一半的把握。 播种信念，收获行为； 播种行为，收获习惯； 播种习惯，收获性格； 播种性格，收获命运； 信念具有操作人命运的力量！一个人心里怎么想，他就会成为怎么样的人。,8,长期目标与短期目标,目标设定遵从洛克定律： 当目标既是指向未来的，又富有挑战性的时候，它便是最有效的。 跳一跳，够得着！ 创业的短期目标：追求生存和发展； 创业的长期目标：无数成功的短期目标，造就你设定更远大的目标；,9,LDK的目标：阳光照亮未来，要成就为光伏产业的领头羊。NO.1 GF的目标：利用有限的资源，创造无限的价值，努力成就全球锂行业前四名。,10,如何将创业的目的与目标结合起来？,11,正确的创业目的：生财有方，取之有道 错误的创业目的：不择手段，唯利是图 有道的创业，才是可持续的，才能使你达到目标，才是好的经营理念产生的基础！,12,13,许多知名的企业，无一例外地把创业的目标设定为：为人类谋福祉，成就伟大的事业。,为人类谋福祉，提供优质的商品和服务 （名）,赚点钱来继续发展我们的事业（利）,创业目标,名和利,坚信创业的目标,树立正确的远大的创业目标，并且坚定不移地牢记实践这个目标： 相信你一定能有所作为，一定要淡化甚至忘记自己的创业目的。,14,15,企业家,犯人,失败的教训,在现实社会中，有许多创业者，胸无大志，为了蝇头小利，不顾伤天害理，做出了一些反面案例： 三聚氰胺事件、苏丹红事件 亚硝酸钠制腊肉、避孕药喂鳝鱼、瘦肉精喂猪肉 酒店脏乱差，买地沟油、买农药蔬菜、餐具不卫生，交叉污染，使中国人的肝病如洪水猛兽 缺斤少两、以此充好、坑蒙拐骗、为了小利不顾大义，不顾商业道德 还有些老板，为了谋利，腐蚀国家干部，从国库中攫取不义之财，这种老板能走上正途认真创业吗 偷税漏税，做不养爷的儿子，请问国家能富起来吗、员工会支持吗,16,17,创业建议： 牢记目标，淡化目的，做一个堂堂正正的有道德的新时代创业者！,2、选择适合自己的创业形式,18,驾驭人才的权利,组织协调能力,创业者需要的四种能力,做自己适合做的事情，做自己努力能够做到的事情,2.1 自我认识与突破,敏锐的市场洞察力,市场融资能力,19,A,A,B,B,诚信务实，善结人缘,性格特征,人格修养,创业者的性格特征,20,信心百倍，进取心强,聪慧好学,胸怀宽阔，有容人之量,责任感强，敢担当,善于思考和创新,坚韧和毅力,不轻易言败,平易近人，不骄不躁，不张狂，不摆谱,与时俱进，不墨守陈规,有多大的胸怀，干多大的事业,企业家是民族、国家的脊梁 王永庆、松下、马云 煌上煌的徐芬芳 、史玉柱 乔家大院的乔自庸、张瑞敏砸冰箱 个人崇拜、红桃K,21,22,个人,人际关系,管理,道德修养,改变逐渐产生,改变必须从自己开始,变化从自己开始， 你掌握自己的命运！,2.2 创业的形式选择,独立创业 合伙创业 帮助别人创业做职业经理人,23,选择适合自己的创业形式,2.3 合伙创业,合伙创业是现在和未来的主要的创业模式。因为在知识经济时代，从事创新型企业活动，很少能够仅靠创业者一个人完成。 优点 弥补创业初期的资金、人才和经验不足 风险较小，易形成合作团队，创业初期容易渡过难关 缺点 创业盈利后，容易产生利益冲突，处理不好，这种性质的企业长不大 管理难度大，几个老板，亲属及好事者，容易产生矛盾,24,一般的创业的企业，需要三方面的优秀人才： 优秀的管理者， 技术者、 营销人员。 所以，在选择合伙创业时，合作伙伴的选择方面要互补，千万不能选择重复性性格和能力的人；,建议一：合伙创业要选对人才,合伙创业者的理念要一致，这个理念包括： 企业发展战略的认同 企业发展对客户、员工以及股东的利益分配和对家人的影响力、态度要高度一致。 有时候的差异可以通过沟通改变的也可以，千万不要引入道德有问题者进入创业团队，那么一时都可以会导致创业失败。 合伙创业者中有一个人能作为领头羊，其他人愿意为助手的。当然能力也是如此，千万不能有两个以上的人都想领头，这是绝对不可以的。（如联想、华为）,建议二：合伙创业要理念融合,合伙创业者中有一个人能作为领头羊。 领头羊只有一个，其他人愿意为助手； 当然能力搭配也是如此。 千万不能有两个以上的人都想领头，这是绝对不可以的。（如联想、华为）,建议三：合伙创业要选择领头羊,合伙创业要建立制度，靠规章制度管理： 领头羊以身作则，做好榜样，千万不能哥们义气，坏了规矩，以后没有办法规范，会导致企业做不大； 合伙创业必须建立现代企业制度，即三会一层，那怕小企业也必须这样做，建立有效的规范的约束机制，向温州人、山西的晋商学习。 合伙创业模式：适合较大型的制造业、服务业。,建议四：合伙创业要建立制度,2.4 独立创业,指建立家庭作坊式的创业基地，通过家族成员的共同努力的全家族创业。 优点 创业初期，家族企业的模式非常好，易取得成功。因为那时候的主要精力是市场，没有能力关注内部管理，家族创业的每个成员的主动性以及规范等是发自内心的，肉烂在锅里。 竞争能力很强，成本非常低 缺点 家族创业的企业不好内部管理，尤其如果有几个能力强的，容易导致分裂 不适合做资金较大的企业和技术很复杂的新型产业 不容易规范化管理，不容易做大,29,选择独立创业时，有进入行业的问题，一般养殖业、小型服务业、种植业、小型制造业等 要趁早规范化，引入新的合作者，改造企业成为现代企业 尽量用家族的钱，少用家族的人，尤其是有矛盾关系的人，亲戚最好用一边的，不可以用几边的人，容易产生矛盾。 财务制度要规范化，切忌没有控制,独立创业的四点建议,2.5 职业经理人,职业经理人队伍是我国未来的发展的迫切需要是潮流 发现我们的财力、能力、性格、爱好等不适合创业，不妨加入到职业经理人队伍 职业经理人承担的风险小，但知识经济的到来，职业经理人和创业人没有严格的界限。 一般的，当你的能力到一定时，也可以靠知识入股成为创业者，是创业的助手。 做一个合格的职业经理人，帮助他人创业成功,31,3、创业行业选择的五条红线,32,3.1 五条红线,自己不熟悉的领域不做 自己没有优势的不做 自己没有能力（资源、人、技术、资金）的不做 跨不进行业壁垒的不做（特许经营市场：FDA、日本企业贸易） 国家法律法规明令禁止或者不鼓励、倡导的不做,33,3.2 通过努力可以改变,通过请人熟悉改变自己（或企业）不熟悉的仍可以做，如LDK 明确分析自己优势，在劣势中找优势，如战争中强调歼灭、解放军的穿插、赤壁、官渡之战、赣锋创业。这里强调一定要用我的优势，对竞争对手的劣势，尤如田忌赛马。 通过嫁接可以实现的，也可以；如LDK创造的神话，通过市政府的支持等一系列的“嫁接”手段，成功实现 通过合资、兼并，取得相关优势后,34,35,四、创业常见失败案例分析,大多源于管理不善和决策失误,应收账款管理不善,花钱大手大脚,选址不当,37,五、创业经营法则,38,兵者云：水无常势、兵无常态。 企业经营无固定模式，但有基本方法！,就是顺应社会法则，自然法则做应该做的事，不做不应该做的事。 遵守法律法规和社会公德 赚取合理利润、打造百年老店 创立、发展、循序渐进是企业倡导的、发展之路 顾客为什么掏钱？因为你给他提供服务和商品 为什么持续掏钱？因为你的诚信、好的服务使然。,法则一：顺应自然的法则,40,所以提供优质的服务，提供好的产品，是我们顺应的自然法则！,关于经营理念的问题,一、经营中的因素 股东 经理人 员工 顾客 供应商 国家 社会 二、正确的经营理念来源于：顺应自然法则 正确对待经营中的各因素，合理的利益分配。 这是亘古不变的真理！ 三、发展好的企业 不仅仅老板拥有正确的经营理念； 关键是企业每位员工都把正确的经营理念作为信条，作为工作的准则。,水库式经营是稳健企业经营的根本方法，是百年老店长寿的秘诀。 案例：奉承老乡的创业、部队打仗的预备队 现金、产成品都应该有水库 优势企业由供应商提高水库，满足你生产的需求，以使自己企业轻装上阵。（如丰田的JIT生产管理、戴尔的9m2仓库等）,法则二：水库式经营,案例：爱多、格林柯尔、德隆 尽量走专业化道路，不要走多元化道路，根据自己企业的实际力量来运营。日本企业很多隐形冠军 制造供需有适度的不平衡 利润适度 管理适度：人员、投资、原料、产成品,法则三：适度经营,案例：解放军的诸葛亮会 尤其是企业规模大、生产线复杂的企业、管理分散的企业，特别有必要可以调动员工的积极性和创造性 我们的企业这样做可以形成良好的企业文化，让员工更容易加入进来 应用是有条件的：打战役的战略性问题是不能集思广益的，而战术性问题就应该集思广益 建议：听大家意见，和少数人商量，一个人做决策,法则四：集思广益,案例：三国演义中蜀国的失败、培养人才的公司（松下） 一个企业能否得到快速发展，关键不是总裁这个企业家，而是一个企业家团队（或职业经理人团队）。比较幸运的公司有很多合适的人才，反之亦然 我们立志成为优秀的企业家，打造百年老店，从创业之初就要重视人才培养，尊重人才价值，用很多方法和措施吸引人才、留住人才、使用人才、让人才尽其用。到那个时候，你的企业想不快速发展都不行，因此，正如孙子兵法所云，你的企业一定会快速发展。,法则五：培养人才,案例：蒙牛牛根生、伊利郑总 在漫长的企业发展过程中，竞争对手是你学习的榜样，吸取精华、弃其糟粕、并给予升华 实战过程中，要求你一个眼睛盯着竞争对手，一个眼睛盯着顾客。这样就不会陷入模仿的境地，在竞争中，不但可以比竞争者更强，而且永远不落后。 孙子云：知己知彼，百战不殆。,法则六：关注竞争对手,我们的企业要了解竞争对手，要站在国际的视野，了解全行业的情况，判断未来的走势。我们才能有效的趋利避害，才能分析我们为什么赚钱，为什么亏本，而不是盲目的乐观或者盲目自卑 做企业要有忧患意识，微软公司称：公司离倒闭还有180天。张瑞敏云：做企业如履薄冰、居安思危。联想柳传志重出江湖，蒙牛牛根生的风波，易科王石的08运等 我们进入了创业，选择做企业，就选择全力以赴奋斗事业。正如孙子曰：兵者，国家大事，死者之地，存亡之道，不可不察。要求我们在未来的岁月，不是风光，不是花天酒地，不是跑车美女，也不是穿金戴银我们要关注竞争者、发现潜在竞争者、要过五关斩六将、兢兢业业地把企业从小做大,竞争对手是你学习的榜样,知己知彼 忧患意识 全力以赴,49,企业持续经营的前提是，有持续的客户； 有持续客户的前提是，你能提供持续客户服务或产品，客户认为你为他创造了价值！ 鼓励公司上至老板下至一般员工，一定要努力为客户创造价值，如果你的公司做到了，那么想不发大财也很难。,法则七：为客户创造价值,一定要警惕替代品或别的企业改变游戏规则！,51,52,六、创业警句,警句一：企业发展后的问题，就是企业老总的问题,一个人再高，高不过他自身，自身是自身的局限；一个企业再高，高不过它的老总，老总是企业金字塔的塔尖。 导致企业发展受限的因素在于老总自身！站在明天看今天，站在世界看中国，站在市场看企业。我们要与巨人同行，与高手过招。 读一流的书籍，获一流的信息，交一流的朋友，做一流的企业 创业者要做大事，不要当大官，但要有当官员的朋友；企业家不要搞政治，但必须懂政治，还要讲政治；企业家要先做人，后做事；先处理心情，后处理事情,53,警句二：人气就是财气，人流就是财流，人脉就是钱脉,创业者要做一个： 善于对外交往的人 善于思考的人 善于行动的人 一个人有多大的能耐，取决于他交往的圈子。人的交往层面越多，活动半径越大，世界就越小，人的整合能力就越强。,54,警句三：长寿的大公司一是靠企业文化的传递，二是靠接班人的培养。,三年的企业靠运气， 五年的企业靠老板 十年的企业靠管理 二十年的企业靠文化 四十年的企业靠信仰,55,警句四：此时此刻我们面对的人是我最重要的