了解社会需求挑战面试关像猎头一样面试.ppt

,了解社会需求 挑战面试关 -像猎头一样面试 陈 炯 二OO四年十月二十一日,武汉力氏管理顾问有限公司,一切为了客户，一心为了人才,检查一下，你是否： 1、经常游览你正在看的各种报纸上的人才招聘广告； 2、看到令自己十分满意的招聘广告时，欣喜若狂； 3、努力记住面试时最有可能碰到的10大问题的答案； 4、和真正想雇佣你的经理面谈，但你根本不了解他； 5、给一家单位发送了简历，但他们告诉你不需要来面谈了； 6、被人事部门告知本公司目前不招聘人了； 7、已经参加5次以上的面试，但还没有接到工作录用通知书 ,一切为了客户，一心为了人才,力氏管理顾问有限公司,面试是怎么回事？ 社会到底需要什么样的人才？ 困惑、迷茫、沮丧、焦虑、逃避,TEL: +86 27 85757373 一切为了客户，一心为了人才,力氏管理顾问有限公司,TEL: +86 27 85757373 一切为了客户，一心为了人才,另外一个故事： 长期从事国际贸易工作的人才成功应聘国际物流销售经理的故事成功 原因何在？,力氏管理顾问有限公司,TEL: +86 27 85757373 一切为了客户，一心为了人才,本次交流希望能提供以下帮助： 1、了解社会对中高级人才特别是对MBA的需求； 2、教给一种完全不同的新型面试方法，它是猎头的工作秘密； 3、你如何成为一名有竞争力的求职者； 4、教给你如何只参加适合自己的面试； 5、说明如何具有魅力，自信地和令人信服地参加面试； ,力氏管理顾问有限公司,力氏简介 力氏管理顾问公司 ，成立于1999年，是一家在猎头、商务培训及人事代理等方面提供人力资源专业服务的合资机构。 力氏公司以其专业的服务和高成功率在华中地区享有极高的知名度和良好的品牌形象。 力氏公司武汉市人事局特约培训公司，担任武汉人才中介企业的业务培训工作。,TEL: +86 27 85757373 一切为了客户，一心为了人才,力氏管理顾问有限公司,TEL: +86 27 85757373 一切为了客户，一心为了人才,迄今为止，我们已为众多全球500强企业、 跨国公司、上市公司和高科技企业提供服务，成功地推荐了上百名中高级人才 飞利浦、东风伟世通、东风康明斯、通达爱西亚、猫人、耀华皮尔金顿、百事可乐、百威啤酒、国际吉象、摩托罗拉、UT斯达康、哈里斯通讯、神州数码、金佰利、杜邦、优尼科能源、天恩石化 其中职位有CEO、CFO、CTO、分公司总经理、高级项目经理、人力资源总监、销售总监、市场总监、区域销售经理、物流经理、质量经理、生产经理 也有武大MBA同学,力氏管理顾问有限公司,曾为三江航天集团、SOGO崇光百货、力诺双虎、华工开目等公司作过管理培训 曾湖北电信、浙江卧龙集团等大中型企业招聘过大量的大学毕业生 曾在武汉大学、华中科技大学、华中农业大学、武汉公交职业学院等大学作过多场职业生涯规划、职场需求、面试技巧、优秀人才素质等方面的专题讲座,力氏管理顾问有限公司,一、一般面试前，你作了哪些准备？,力氏管理顾问有限公司,1、面试之前紧张吗？为什么？ 2、面试前你一般确认自己会得到这一机会吗？为什么？ 3、你了解你应聘的职位吗？ 4、你认为你能胜任这一工作吗？ 5、你对你要应聘的上级了解吗？上级的优势、上级希望的 工作方式你了解吗？你能按上级希望的方式做这一工作 吗？ 6、你做这一工作能为公司带来利润吗？ 7、你是否想过要在面试中证明上述3、4、5、6项问题吗？ ,力氏管理顾问有限公司,二、社会对人才的需求,（一）外企青睐什么样的人才 1.最大需求：在经理级别 -承上启下， 2.能和高级经理有效地交流，贯彻公司的战略性计划， 3.又了解国内情况，领导员工进行日常商业运作。,力氏管理顾问有限公司,4.国际化视野： 思维模式、市场能力、专业技能和管理经验 中低层职位：专业技能 5.相关背景和经历与应聘职位吻合-最重要资本 6.企业文化的吻合 7.心态开放、学习能力强，善于接受新事物 8.敬业精神、团队合作精神强 9.英语听说写流利，电脑应用熟练,力氏管理顾问有限公司,（二）股份制企业需要什么人才,1.高中低层人才 正确工作态度，对公司和上级的忠诚 2.行为方式、工作方法很快与企业文化融合 （更宽泛、老板文化） 3.相关经验、背景及技能 4.综合素质和潜能 5.其它技能，如社会背景，某方面专长,力氏管理顾问有限公司,（三）企业在遴选管理人员方式倾向,注：所有数据取自全国工商管理硕士教育指导委员会秘书处，2000年,力氏管理顾问有限公司,（四）哪些类型企业需要MBA毕业生,力氏管理顾问有限公司,三、MBA人才优势和不足,（一）相对于其它管理人才MBA的优势,力氏管理顾问有限公司,（二）MBA毕业生存在的不足,1.心态比较浮躁、急功近利、未来发展很迷茫 2.年龄越来越轻，工作和管理经验欠缺（PAN、ZL）,力氏管理顾问有限公司,（三）MBA毕业生存在的不足 1.心态比较浮躁、急功近利、未来发展很迷茫 2. 年龄越来越轻，工作和管理经验欠缺（PAN、ZL）,TEL: +86 27 85757373 一切为了客户，一心为了人才,力氏管理顾问有限公司,四、面试及面试成功秘诀 1、猎头工作的基本原则新型面试的秘密 （1）内部人对工作机会的命中率最高（12个职位）； （2）真正的匹配是在面试前完成的：律师提问，猎头 推荐； （3）解决雇主面临的问题 (候选人必须知道赢得机会必须解决什么问题，雇主怎样更成功和取得更大利润自己的利益),力氏管理顾问有限公司,2.了解面试 为什么会有面试? 面试的实质是什么? 求职是什么? 面试是审问?一个传统的面试者对一个恭顺的 候选人?,TEL: +86 27 85757373 一切为了客户，一心为了人才,力氏管理顾问有限公司,面试是一次工作的邀请 雇主想录用你,并想帮助你赢得面试,录用你他 也是赢家;,TEL: +86 27 85757373 一切为了客户，一心为了人才,力氏管理顾问有限公司,有关你的问题？你的高尚人格？ 你过去的工作？ 工作描述？ 讨论你怎么预期5年后的自己？ 讨论你的弱势或优势？ 回答问题？ 得到一次机会？ ,TEL: +86 27 85757373 一切为了客户，一心为了人才,力氏管理顾问有限公司,面试的实质是工作 一个雇主真正想要的是: 你能成功地、比其他人更好地做这份工作吗?,TEL: +86 27 85757373 一切为了客户，一心为了人才,力氏管理顾问有限公司,求职是关于面试？ 关于能力测试？ 你的人格？ 是否有人喜欢你？ ,TEL: +86 27 85757373 一切为了客户，一心为了人才,力氏管理顾问有限公司,求职是关于工作、了解工作、做 工作、按照雇主需要的方式做工作， 并且做的卓有成效。,TEL: +86 27 85757373 一切为了客户，一心为了人才,力氏管理顾问有限公司,2.面试的成功之源、面试的关键： 雇主想知道的,你在面试中证明了： 1.你已经了解需要做的这份工作； 2.你能胜任这一工作； 3.你能按照公司希望的方式做； 4.你所做的工作能为公司带来利润。 你绝对能赢得这一工作！ 猎头最清楚的观点：你应该牢记的： 每个工作从本质上都一样：为雇主创造价值 （这是一份你想做的工作吗？职业生涯规划的问题，以后有机会再讨论）,TEL: +86 27 85757373 一切为了客户，一心为了人才,力氏管理顾问有限公司,这4个问题，如何帮你赢得合适的工作呢 在回答过程中，你将: 1.把你对这份工作和企业事业的了解，塑造成一种帮助你赢得工作机会的强有力的工具。 2.形成一种给人深刻印象的态度，因为这种态度是基于对工作的了解，他将告诉企业，你是来帮他解决问题的，并且，如果他雇佣了你，他的企业将赚取更多的利润 3.准备好展示你相关的天赋、技能和本领，这将使你成为雇主遇到的最强有力的求职者。,TEL: +86 27 85757373 一切为了客户，一心为了人才,最开始的案例:销售经理应聘国际物流经理,力氏管理顾问有限公司,五、面试方法指导,1、树立正确的面试态度； （1）自主判断是否适合、是否能胜任这项工作 在与面试者会面 之前决定自己是否能够做这项工作，我参加面试向面试者展示 我能做什么，让他明白为什么需要录用我。 （2）只参加适合你的面试 请记住，你不可能赢得所有的机会。 在面试中集中于你的工作将有助于你成功；缩小你的求职范围你求职 的力量感和自信感将会增加。,TEL: +86 27 85757373 一切为了客户，一心为了人才,力氏管理顾问有限公司,（3）不要单纯靠面试技巧赢得这份工作。把自己当成要为 企业创造利润的人，而不是一个求职者。这种态度将 使企业雇佣你；从成为“合适的候选人”到成“一名好 员工”，这是失败的求职者与成功的求职者之间唯一 的区别。 我建议： 把不超过20%的精力花在面试规则上，80%的精力花在雇 主的事业、你的技能及你做这项工作的能力上。,力氏管理顾问有限公司,（4）战胜恐惧，自信诚恳地参加面试。 牢记企业想雇佣你！80%的人都过着漫不 经心，无所事事、随波逐流的生活。如果你能 证明4个问题，你就会脱颖而出。,TEL: +86 27 85757373 一切为了客户，一心为了人才,力氏管理顾问有限公司,2、面试前作充分的准备 招聘广告内容并不代表真正的需求（买麦德龙HR经理） 为了证明前面4点，你须事先大量地搜集信息： 你感兴趣的行业、 感兴趣的公司、 感兴趣的工作、 公司的企业文化、 岗位的情况、 直接上级的情况 如制造业公司或服务业公司，是高科技公司还是科技含量低的公司，是小公司或大公司等，职位类别.,TEL: +86 27 85757373 一切为了客户，一心为了人才,力氏管理顾问有限公司,力氏公司对职位的了解：,A、公司整体情况：如规模、人数、成立时间、行业地位、 未来 发展战略 B、公司的企业文化，什么样的人才在公司发展最好 C、公司的组织结构，此职位在公司中的位置。 D、本职位的主要职责、设立此岗位的目的、目前面临的最大挑战 及主要任务、是否前任、前任离开的原因等； E、直接上司的背景及工作方式和管理风格、希望你的工作方式； F、期望人选的背景、硬性要求等 G、职位的薪酬范围及其它福利 （顾问公司身份有助于得到信息）,力氏管理顾问有限公司,EG.上级情况历任 雀巢奶粉大区经理助理 美国莎莉集团全国销售经理 河北旭日集团副总经理 完达山哈尔滨乳品有限公司全国销售经理兼全国市场支持经理 负责品牌年销售额最高达到35亿人民币 管理风格： 目标导向、思路清晰、行动迅速、数据管理、注重激励和指导下属,TEL: +86 27 85757373 一切为了客户，一心为了人才,力氏管理顾问有限公司,3、如何了解充分利用信息的力量 A、可阅读的信息： 网络搜索、公司网站、公司出版发行物、销售、产品和服务的小册子、广告、财经报纸或杂志、行业报纸或杂志、产业通讯等 B、可交谈的人： 经理、秘书或行政助理、公司销售人员、公司其它员工、公司的客户、公司的竞争对手、行业协会相关人员、（案例猎头公司） C、可感受到信息： 办公场所、经营场所、员工风貌、成列、价格体系,TEL: +86 27 85757373 一切为了客户，一心为了人才,力氏管理顾问有限公司,4、面试之中的规则： （1）第一印象很重要：诚恳的态度和得体的穿着和 打扮：与找的工作相吻合、能够真正展示自己。 （2）判断工作是否合适的4个问题是面试成功的基础； 你必须就此进行充分的交流。,TEL: +86 27 85757373 一切为了客户，一心为了人才,力氏管理顾问有限公司,（3）一些细微的要点： 面试中，有一些细小的要点，表明主试者需要了解其它方面， 你能与他和睦相处吗？ 你能有效沟通吗？ 你有主动和热情吗？ 你有他所需的专技术和知识吗？ 你对此工作有兴趣吗？你想要这份工作吗？ 仅说不够，要证明答案。,TEL: +86 27 85757373 一切为了客户，一心为了人才,力氏管理顾问有限公司,A、成为一名良好的沟通者： 读懂主试者的思想，这在面试和工作都绝对关键。理解主试者的最主要需求，然后站在主试者的立场专注讨论。例：电信面试，英语 B、证明你能够与经理和睦相处： 兴趣、爱好等，他想了解你的个性，决定是否和睦、是否愿与你一起工作，努力感受，对他感兴趣。,TEL: +86 27 85757373 一切为了客户，一心为了人才,力氏管理顾问有限公司,C、展示你的主动性和热情 除了技能和专业，你所拥有的最重要品质就是主动性 和热情，主动性让你更加突出，电信面试，武大营销 D、证明你的专业技能，关于100万的用途 E、做一次贡献，解决一个问题，你要象一个好顾问、好 员工一样做事，DU。 F、证明你对工作和公司感兴趣，说清楚你想要那份工作。 作出承诺。,TEL: +86 27 85757373 一切为了客户，一心为了人才,力氏管理顾问有限公司,总结：向主试者传达的主要信息：