演说与呈现技巧.ppt

演说与呈现技巧,知之者不如好之者； 好之者不如乐之者。,关于学习的探讨,精通的目的 全在于运用,反也者，道之动也； 弱也者，道之用也。,情,理,钢,柔,张,弛,理,演说之道,放下是为了更好的承担。 再好的技巧不加训练养成习惯，就没有实际价值。 学习的效果，不在于学了多少，而在于能讲多少。 热爱她，才能拥有她。,观念沟通,好感靠 热情 风度 姿势 意思 风格,钦佩感 感情 深度 气势 意义 品格,乔布斯的演讲法则,设定一个主题 显示出你对主题内容的巨大兴趣 制造一条主线 将数据赋予实际意义 试着制造一个让人难以忘怀的时刻 做一个美观图片滚动的视频演示 给观众看一场秀 告诉客户使用你的产品对他们有什么好处 排练！排练！再排练,乔布斯商业演说的9条法则,快乐元素 情感元素 共同元素 新知元素 互动元素 神秘元素,精彩演说必备元素,演说的基本原则,言之有的 言之有要 言之有理 言之有序 言之有据 言之有趣,演说的最高境界：笑里藏“ ”,道,演说三要素,演说的基本功,手势和胳膊的运用 脚部走动的影响力 眼神运用训练 肢体语言配合训练 肢体语言能力的扩张训练,肢体语言的训练,演说的一项重要能力,肢体创造情绪 情绪创造影响力,强者控制情绪，弱者被情绪所控,祈祷手势 双手背后 双手叉腰 胸前抱臂 双手插兜 手臂交叉 ,无处摆放的手暴露的是不自信、慌张,不良肢体语言的表现,一、疯狂训练 利用肌肉记忆，彻底打破旧有行为习惯 二、有意识持续训练 掌握肢体动作要领，建立动手习惯 三、手随心动，习惯成自然 没有技巧的技巧是最高的技巧,拳打百遍出身法,肢体语言开发三阶段,高度关注直视 一般注意虚视 观察反馈扫视 平等交流平视 表示尊重仰视 显示权威俯视,眼神的训练与运用,吸引高音、停止 明晰减速、重音 强化重音、高音 激动加速、高音 感动低音、减速,语音、语调控制技巧,用排比句体现气势 用类推法体现权威 用疑问句启发思维 用联想词深入思索,语言表达技巧与要领,语言内容组织技巧,用数字说话 善用故事启发 善用案例说问题 多用感官词，形象生动 细节、对话，增加渲染力 情理结合 注重逻辑性，言之有据,对听众的心理分析 对听众需求进行评估 三三原理的掌握与运用 如何一分钟构思提纲 设计演说提纲流程,主题分析与构思,三三原理的构思方法,上、中、下 左、中、右 老、中、青 过去、现在、将来 思想、行为、结果 为何做、为谁做、如何做 第一点、第二点、第三点 ,将演讲主题快速构思三个层面，自己思路清晰，听众易于接受,道生一、一生二、二生三，三生万物。,道德经,不管多美的一个故事不管多厚的一本书不管多 长的一部电视剧尽在时间、空间、人物中,论点、论据、论证 论点明确，表述清晰 论据形象生动、依据充分 论证推理层层相扣符合逻辑,三三原理的具体运用,活动身体，打开心扉，引发兴趣，让其进入感性状态,悬念破冰法 游戏破冰法 故事破冰法 事件破冰法 音乐破冰法,开场快速破冰技巧,偏离 自夸 过热 过冷 平淡,开场应避免的五大问题,演讲最重要的5分钟是开场的5分钟,寒暄式开场 幽默式开场 悬念式开场 活动式开场 开门见山式 ,开场的五种形式,仓促 冗长 矛盾 不扣题,结尾应避免的问题,“完”“美”收尾技巧,总结收尾法 呼应收尾法 激励收尾法 赠言收尾法 高潮收尾法 抒情收尾法 感恩收尾法,深化理解、强化印象、激发行为,常用演说技巧训练,逻辑严密 生动形象 动之以情 落点准确 总结精辟 有身临其境之感,如何讲好故事,催眠技术的领会与运用,催眠术的涵义 语言催眠 音乐催眠马丁催眠花园 课堂环境对催眠至关重要 身体调理 心灵对话,悬念的制造,前段讲述生动形象 伏笔埋得合情合理 结果出人意料之外,煽情术通过情绪的转移，左右听众思想，达到思想同步的方法。 想感动别人，先感动自己 释放自己的激情 挖掘听众的潜在情感 全情投入，忘我境界,煽情的独到之处, 幽默是一种智慧 幽默是一种习惯 乐观的心态 情理之中，意料之外 轻松自在的自嘲 有意识的用词不当 有意识的谐音 恰当运用歇后语 抖包袱时要注意停顿 平时多收集、多练习,感性性格表情要丰富，理性性格学会冷幽默,让人幽默到心田,演说关键处 声音加大语速加快 引发听众情绪渲染 带动听众的肢体 彻底释放激情,高潮的制造,讲座式以讲授为主，学员聆听、笔记，无活动 互动式让学员参与进来，例回答问题、探讨等 体验式通过游戏、案例、现场模拟启迪学员 启发式通过引导，学员自己找出答案，发现真相 训练式身心互动，老师是练而不是教,演说形式的选择,主题不明，方向不清 没有重点，主次不分 华而不实，哗众取宠 含糊不清，模棱两可 拖拉冗长，不知所云,演说的忌讳,演说中互动技巧,提问技巧,对群体对象发问 对待定对象发问 启发多种思路的发问 限定答案的发问 强调情感色彩的发问,应答技巧,对问题简洁的回复 对问题具体的回复 肯定所提问题 将问题交给提问者,现场应变技巧,内容错漏：镇定自若；巧妙纠正 气氛沉闷：提问研讨；插入活动 课堂混乱：找出根源；以静制动 遭遇挑衅：从容应对；妙语致胜 高手出场：真诚请教；教学互动,现场控制的奥秘,心理暗示控制法,心理暗示： 人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受这种信息，从而做出相应的反应的一种心理现象。,暗示越含蓄越好少命令，多引导 暗示应具有艺术性故事、游戏、图片等 反复强调默念一千遍就是真理 情景暗示音乐、道具、场景 自我暗示凡事正面思考,要求与标准控制法,具体 量化 正确 简单 持久,当你有了要求与标准，下属才会按你的思路去做,一呼百应控制法,确定呼应的内容 所呼应的是大家都希望的 陈述充分的理由 不断的重复练习 让之成为习惯,“铁布衫”控制法,不当老师，当朋友、做哥们 我所说的只代表我观点与体会，不代表正确 我不是来教知识的.但希望能带来一点启示 在知识的海洋里我们都很渺小 大家都是老师，可以从每个人身上学到不同的知识和经验。,商务谈判技巧,商务谈判的特点,谈判、说服的本质在于沟通 谈判一般是以价格为核心进行的 谈判是“心理战”，是“合作”与“冲突”的对立统一 谈判最后利益的确定，取决于谈判双方的实力、客观形势、谈判策略技巧的运用 谈判双方具有一定的利益界限，如果无视对方的最低利益和需要，谈判会破裂。,商务谈判的原则,（一）守法的原则 （二）平等互利的原则 （三）诚信的原则 （四）公平竞争的原则 （五）时效性原则,谈判的开局策略,建立谈判气氛 建立谈判气氛应考虑的因素 创造和谐谈判气氛的的方法 交换意见确定谈判议程 谈判开始应注意事项,综合性谈判策略,（一）软硬兼施 软硬兼施又被称为“黑白脸搭配”或“鹰派与鸽派相结合”。其涵义是指，在谈判一方人员中的一个历一部分人采取强硬的立场，做出狮于大开口的要求。而其内部另一个人或另一部分人在谈判中一直很少开口说话，在谈判双方处于僵持状态时，后者提出看似合情合理的折衷性的解决问题的办法，从而使谈判各方都容易接受。,综合性谈判策略,（二）彼得原理 美国著名管理学家彼得卓克尔指出：一个公司90的销售，只有通过产品本身的力量表现为10，购买的人却把90的注意力，放在产品的本身，这一要诀在管理学上便称为 9010的原则，又称为彼得原理。在谈判中，彼得原理具体运用就是，让对方花费90的时间商谈一些占总值10的无关紧要的事情，而用10的时间解决 90的重要议题，即谈成占总值约90的交易。,综合性谈判策略,（三）顺手牵羊 在谈判中，常常见到这样的储况，双方谈定某一问题时，顺便捎带上其他问题，使两个问题同时解决，后面的问题本来并没有事先放到协商的议程中，但最后也一并得以解决，这种方法就被称为顺手牵羊。 其实质是扩大洽谈范围和议题，使一次洽谈的成功，带来比预期要大的结果，这一技巧有时也被人称为“把馅饼做得再大一些”。,综合性谈判策略,（四）远利诱惑 远利诱惑是在某一议题的洽谈中出现危机之后，为了使对方能够做出妥协和让步，提醒或承诺在随后的交易中给对方此次损失以补偿，以诱使对方在目前问题上做出让步的技巧。就每一个人而言，都不可能无视或无法回避将来利益对自己的诱惑。在谈判中，一旦一方抛出将来诱人的利益一会有许多人在目前利益的谋求上产生犹豫不决。从广义角度而言，人人都是因为远利而不断地追求的。,综合性谈判策略,（五）人质战略 这是在谈判中，为了使自己控制洽谈局势、使结