猪料实证会议标准程序希杰分析.ppt

2010. 08,希杰饲料(中国)总部,希杰实证,会议标准程序,2,目录,实证 实证目的 实证注意事项 实证结果整理 实证宣传,会议 会议目的 会前准备事项 会议邀请人员 会议注意事项 会议召开过程,3,实证目的,开发经销商 开发规模农场,养殖户 提高经销商的信心 作为宣传资料 提高我们自身的信心,CJ与竞争公司有何差异,4,实证注意事项,对比实证时竞争公司产品价位 猪场环境(猪舍位置, 贼风, 湿度, 昼夜温差, 温度) 母猪, 公猪, 阉公猪头数 实证正确步骤 过程管理,5,对比实证时竞争公司产品价位,母猪料对比实证,这种情况下如何做对比实证? 答:CJ哺乳母猪浓缩料用希杰母猪饲喂程序; 竞争公司用传统方法饲喂,乳猪浓缩料对比实证,这种情况下如何做对比实证? 答:用我们的颗粒料做实证(1110等产品),6,猪场环境,4(上午10点),8(上午10点),1,2,3,4,5,6,应该用哪一圈猪做实证？,7,根据母猪/阉公猪实证差异,料肉比相差0.2相当于每头饲养成本增加60元 按浓缩料计算一吨价值相差1,000元 切记实证时应检查母猪和阉公猪的头数,8,实证的正确步骤,第一步: 选择猪舍 原则: 没有贼风,地面干燥,有固定的排粪位置 饮水器水压正常, 能够自由采食,4.5m,2.5-3.0m,实证猪舍尽可能不要选择靠门, 靠窗的猪舍 防止贼风(特别是冬天和换季的时候),9,实证的正确步骤,第二步: 改善猪舍 原则: 保温,饮水,自由采食,10,各种因素对生长性能的影响,地面对生长性能的影响,体感温度比正常临界温度降低1, 日增重降低25g/天,猪体重别适当温度范围,如体重在15kg的仔猪在水泥地面上饲养时, 环境温度在10的情况下日增重减少多少 21.5(最低需要温度) - 10(环境温度)=11.5 11.5 - (-5)(水泥地面)=16.5; 16.5 *25g/天=413g/天 换句话说仔猪几乎不生长,11,各种因素对生长性能的影响,饲喂量别料肉比和日增重的关系(15-100kg出栏为基准),所以自由采食更有经济价值,12,实证的正确步骤,第三步: 清理,消毒/仔猪注射抗生素,13,实证的正确步骤,第四步: 记录母猪/阉公猪数(实证胜败的关键) 第五步: 称初重(选择大小差异小的猪群) 第六步: 配好饲料(记录重量, 标记实验料) 第七步: 记录详细数据(一式两份),猪场一份,自己一份 第八步: 过程管理(每周应拜访一次,进入猪场确认实证情况) 特别确认饲料有无浪费,饮水器是否有问题 第九步: 称末重/饲料饲喂量与计算 必须在现场与猪场老板一起计算,14,实证记录表格-猪场改善实证,15,实证记录表格-仔猪实证,16,个别实证-哺乳母猪实证,8.11 2斤,8.12 3斤,8.13 4斤,8.14 5斤,8.15 6斤,8.16 7斤,8.17 8斤,8.18 9斤,8.19 10斤,8.20 11斤,8.21 12斤,8.22 13斤,8.23 14斤,8.24 15斤,第一周: 拿出7个编织袋写上每天饲喂量与日期,第二周: 同样的方法在编织袋写上每天饲喂量与日期,饲喂量超过16斤时应增加饲喂次数和改变饲喂时间 特别是夏季高温应激下更应该注意如何增加饲喂量,17,实证记录表格-哺乳母猪实证,18,会议目的,为了提高销售效率(一对一销售转变成一对多销售),CJ与竞争公司有何差异,CJ与竞争公司共同点,19,会前准备事项,定出会议目标 什么样的客户群 要讲什么(根据当地需求) 要卖什么产品 提前15天向客户发放邀请函 邀请函里应有会议地点,时间,实证,会议内容(根据当地问题点) 会前3天重点客户,核心养殖户,实证户重新拜访 (进一步确认客户的需求, 针对需求安排会议内容) 会前1天再一次电话邀请客户 需要公司支援时 提前15天通报公司相关人员(销售/市场/技术) 通报应准备的内容(促销品,宣传材料,会议资料),20,会前准备事项,资料制作 资料尽量多用图片制作(最好是当地农场的照片) 一张幻灯片里不要有太多的内容,字体应该大 确认字体是否统一(字体颜色搭配的如何) 会前练习 第一次练习: 熟悉会议资料 第二次练习: 确认时间掌握情况 第三次练习: 发表时是否能突出重点,语速等情况 会场安排 会议室里应布置好希杰标志/工厂分布图/产品POP/实证/易拉宝 应准备饲料样品, 促销品等物品, 在会场里展示,21,10m(长),3.5m(高),7m(宽),希杰集团隆重推出马斯特新产品,1.3m,2m,1.3m,0.4m,1.7m,0.7m,CJ 分布图,CJ 标识,2.6m,实证,实证,实证,实证,实证,实证,实证,实证,门侧内墙 和门侧外墙 (宽:0.58m;长:0.87m),正面,背面,里墙,门侧内外墙,0.5m,1.7m,1.3m,CJ 愿景,0.8m,1m,7m(长),饲料样品,饲料样品,编织袋样品,编织袋样品,编织袋样品,编织袋样品,签到处,会场布置,22,10%,5%,60%,25%,会场的环境 交通安排 住宿,饮食的安排,目标经销商的召集 核心客户的召集 老经销商的配合,是否有氛围 是否能突出主题 是否有统一的模式,会议内容的准备 讲课水平 会议程序安排,会场准备重点,23,会议进行过程,经销商,来宾介绍(10分),实证户谈对我们饲料和服务的看法(10分),会议主题讲解(40分),抽奖活动(20分),1,2,短时间, 简单, 明了, 突出重点,最终目的为增加销量,讲解当前养猪的问题 解决问题的方案(结合我们技术/产品和饲喂程序) 介绍产品特点 讲解实证 今后我们要进行的活动,3,4,24,讲师应注意事项,讲师的仪表 上身白衬衫, 下身西裤和皮鞋, 应系上希杰领带 讲师讲课时应站在投影幕的左侧,激光笔握在右手,左手放在腹部 两腿站直,目视前方,不要随便走动,但不要始终站在一个位置上 讲课过程 目光应始终游动在养殖户的脸上,通过随时观察参会人员的表情 判断是