市场拓展思路分享1.ppt_第1页
市场拓展思路分享1.ppt_第2页
市场拓展思路分享1.ppt_第3页
市场拓展思路分享1.ppt_第4页
市场拓展思路分享1.ppt_第5页
已阅读5页，还剩8页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

市场拓展思路分享,目录,一、针对不同阶段市场拓展的目的 二、在拓展中的关键节点的把控 三、以结果为导向的目标检验 四、对拓展中的需求表现反馈记录 五、具体落地方案的制定和实施 六、检验结果，完成汇总,流程导图,针对不同市场拓展的目的,关键节点的把控,结果为导向的目标检验,需求表现的反馈记录,检验结果 完成汇总,方案制定与实施,1、前期拓展：了解和熟悉市场的政策、竞争对手、主要难点和优劣势对比。 2、中期建立：在本区域内确定潜在客户，打响市场，通过品牌优势确定潜在客户的确定，有针对性的开展业务，树立标杆项目。 3、后期扩张：已经在区域内确定了树立了标杆学校，以点带线，以线扩面，大范围的扩张。,一、针对不同阶段市场拓展的目的阶段,深度了解市场层面分析,1、区域政策导向 2、信息收集的准确性 3、对拓展中的难点追结果 4、信息的汇总分析 5、落地执行力的保证,二、在拓展中的关键节点的把控,1、后勤装备中心 2、代理商（合作企业或个人） 3、学校 4、当地检测机构（包含抽检）,三、以结果为导向的目标检验,1、后勤反馈 2、学校反馈 3、检测中心反馈 4、区域企业反馈 5、代理商反馈,四、对拓展中的需求表现反馈记录,1、后勤装备中心 2、学校 3、当地抽检检测单位 4、代理商（企业或个人）,五、具体落地方案的制定和实施,代理商开发流程,完成汇总 1、针对之前拓展的经验进行改进 2、针对具体的事项（例如。) 3、完成市场拓展报告，并按照实际的市场情况进行开发评估。,六、检验结果，完成汇总,检验结果 1、检验的标准以新客户数量、业绩、新增客户数量和售后服务。 2、对投诉、解
人人文库> 全部分类> 行业资料 > 信息产业

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论