中药饮片企业战略选择培训.ppt

中药饮片企业战略选择,成都中医药大学 现代中药制剂教育部重点实验室,杨 明 教授 博士,1. 中药饮片行业特点,2. 中药饮片行业现状,3.中药饮片企业发展战略,主要内容,行业特点,医药 紧密结合,经营地域化,利润微利,客户多元化,资源依赖,传统技术,行业特点,与中医药 紧密结合性,饮片与中医药学的关系,饮片在中医药学中的作用,中医药学体系,行业特点,资源依赖性,质量之患,基地之惑,数量之忧,饮片资源,行业特点,技术传统性,中药炮制技术是我国一项传统技术,操作过程较为传统,质量标准较为传统,行业特点,经营地域性,产地地域性,缺乏统一、系统的中药饮片炮制规范和质量标准， 以及监管不力、地方保护等,资源地域性,饮片加工地域性,饮片生产和经营地域性,行业特点,利润模式 微利性,饮 片,炮制工艺的繁杂，技术要求相对较高 ，饮片 生产过程中投入产出比失衡,企 业,自身规模小、管理水平低下、营销手段不足,行业特点,客户多元性,普通饮片 质量要求在有效物质含量、杂质、水分等方面符合法定标准,制剂生产用饮片 质量要求较普通饮片稍宽,多为普通饮片,行业特点,饮片产业管理水平低,行业分析,“五多五少”,阻碍规模化、现化化发展的重要原因 饮片生产厂家多、规模小 规格品种多、产量少 作坊式生产多、工业化生产少 生产设备简陋的多、现化化设备少 产品地区流通多、全国流通少,行业分析,技术现状薄弱,炮制基础研究薄弱,质量标准体系,炮制工艺简单、不规范,药材种植、加工不规范,技术研究与开发运作空间巨大！,行业分析,饮片产业链急待整合,上游产业,中药材种植 工艺设备制造 饮片包装材料加工 现代物流业 饮片营销服务体系,制药、食品行业（饮片 用作中成药、保健品、 其他形式的现代饮片和 中药提取物的原材料）,下游产业,整合,行业分析,“十五”期间：以“中药现代化”为主题 “十一五”期间：以“中医药优势特色”为主题 基本任务：“继承，创新，现代化，国际化” 科研投入：科技部、发改委 平台建设：中药饮片炮制国家技术工程中心,行业分析,中药饮片炮制行业发展面临历史机遇,企业战略,根据企业外部环境和内部条件的变化， 适时加以调整，以适应变化后的情况,发展战略,传统技术继承者 现代技术创新者 行业标准制订者 行业整合提升者,中药饮片企业的历史使命,历史使命,客户价值导向,价值主张：关爱健康 价值导向：安全、有效 价值链条：各环节的增值服务 战略连续性：各板块的能量聚焦与升华,企业的价值观,竞争能力,综合能力,创新力,综合能力,中药饮片品质的重要基因,产品本身 营销质量 管理质量 服务质量,品质质量,发展战略,企业战略 设计框架（4C）,C1：凝聚人心 convergence,C3：核心业务 core business,C2：整合业务链 coordination,C4：核心竞争力 core competence,战略指导思想,业务指导原则,创造比较竞争优势,创造持续竞争优势,建立企业的远景、核心价值观和战略目标作为企业战略指导思想，从远到近，从虚到实，虚实结合，凝聚人心,兼顾核心业务、增长业务、和种子业务的三层业务链：利用核心业务保证今天的繁荣；不断挖掘有潜力的第二层面的增长业务；重点选择和精心培育长远种子业务,集中力量在核心业务上形成比较竞争优势，以差异性从产品、地域、客户三维指标获得比较竞争优势,建立核心竞争力，为客户创造价值，核心竞争力的释放能够大大降低对手的竞争优势，形成核心竞争优势，在基础上进行业务扩张，保持企业的长盛不衰。,精制饮片 普通饮片 生产用饮片 毒性饮片,文化传承 炮制技术 行业标准,融资 兼并 上市,企业运作模式,结合中药饮片产业和饮片企业的现状，发挥自身优势，针对目前中药饮片企业存在的企业定位不清、产品战略和经营模式缺乏、客户聚焦不够等战略问题，以整合中药饮片产业链和树立强势饮片品牌为目标，制定战略规划。,发展战略,药材资源战略,炮制科技战略,名医配名药 战略,行业整合战略,国际化战略,中药饮片企业发展战略,饮片技术 标准化战略,传统技术 传承战略,战略选择,资源优势,药材资源战略,渠道优势,资源优势,Phase 1,Phase 2,根据国内外医药市场需求，建立道地药材优质无公害种植基地。,建立原料药材身份证，对基地的土壤、环境、气候条件严格把关，对药材的基源、采收日期、指纹图谱、有效成分含量、贮存、运输等多项指标、环节进行严格规定，将重金属、农残的检测纳入管理的重点。,市场导向、科学规划； 突出道地、发挥优势； 以点带面、示范辐射； 综合利用、提升价值； 对接政府、受惠于民；,经济优势,战略选择,资源战略,经营优势,渠道优势（制药企业、医院、供应商）,资源优势（56种川产道地药材）,信息优势(网络、市场),资本优势（上市公司、融资）,战略选择,炮制科技战略,一是提高传统炮制技术传承能力、规范中药炮制工艺；,二是结合中药饮片情况，制订中药饮片标准；,三是不断发扬创新精神，研发新技术、新设备；,四是开发新产品、集成创新能力和科技服务能力， 提高饮片质量。,现代炮制技术创新者,战略选择,名医配名药战略,加强医药结合,辩证施治,医之魂,饮片炮制,药之根,魂之源,根之本,战略选择,传统技术传承战略,古代的炮制技术多以师徒相传，口传心授而继承下来，缺乏系统收集整理。传承工作包括一下几方面的工作：,调 研,走访从事炮制老药工、炮制专家、名老中医，了解中医药关系，指 导科研方法；深入中药炮制车间，记录特色中药品种炮制方法；,整 理,梳理散传于民间的中药炮制史，对传统中药炮制的主要要 素、特色、规律、存在的优势等进行分析；收集川帮传统中 药炮制品种，对其炮制方法进行挖掘和整理；,措 施,以“遵古不泥古，循源觅新境”为主要原则，从传承方法、传承的 过程、预期目标、成果转化等方面进行研究和评价，建立传统中 药炮制技术的传承平台。,战略选择,饮片技术标准化战略,选取市场需求量较大，国内交易额大，市场潜力较大的品种，建立规范可控的操作规程和稳定合理的质量标准评价体系，起草中药饮片行业标准； 选择出口量较大、国际交易额较大、国际市场潜力较大的品种，起草中药饮片饮片出口标准； 制订中药毒性饮片行业标准,战略选择,国际化战略,深入研究西方食品法规，畅通出口渠道； 市场定位灵活化，以非药品名义抢滩欧美市场； 出口方向多元化，拓宽市场发展视野； 营销战略整体化，医药配合齐头并进； 生产过程标准化，抢占质量控制“制高点”； 产品结构多样化，在相关产品领域“侧翼突破”； 组织形式灵活化，合资合作“借力起飞”。,战略选择,行业整合战略,整合对象：政府、学校、研究机构、企业 整合模式：多赢、多利、信赖、竞合,轻灵机巧 借势发挥 强大的策划能力，守正出奇，将企业品牌与行业发展巧妙挂接巧妙搭车 ，迅速出位 他人内力 为已所用 向上整合相关种植资源，向下整合中药材流通渠道，横向整合科技资源打通产业链，脱胎换骨，改写中药饮片行业的历史 大象无形 不拘形式 根据行业、企业、产品特色和具体情况设计方法和技巧轻松而具活力,战略选择,Thank you!,11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。 12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。 13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。 14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。 15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋! 16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。 17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。 18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。 19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。 20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。 1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。 2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。 3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。 4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。 5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。 6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。 7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。 8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。 9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。 10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程