新品铺货案例分析.ppt

新品铺货案例分析 崇信 创新 争先 勤实,侠眼丹心,二、swot分析,三、铺货方案,四、促销方案,五、二次进货.,六、经验分享,一、产品简介,目录,一、产品简介,产品简介,产品简介,生产企业：桂林三金药业股份有限公司,成份：西瓜霜，硼砂(煅)，黄柏，黄连，山豆根，射干，浙贝母，青黛，冰片，无患子果(炭)，大黄，黄芩，甘草，薄荷脑。,功能主治：咽喉肿痛，口舌生疮，牙龈肿痛或出血，口疮；急、慢性咽炎,.,.,禁忌：孕妇及哺乳期妇女禁用。,批准文号：国药准字Z10980143,桂林西瓜霜含片,生产企业：三金集团湖南三金制药有限责任公司,功能主治：清热利湿，健脾，止泻。用于小儿消化不良，单纯性腹泻。,.,.,禁忌：孕妇禁用。,批准文号：国药准字Z20053811,成份：鸡矢藤、地胆草、伏龙肝、车前草、白术(炒)、陈皮、滑石粉、党参、莱菔子(炒)、儿茶、五倍子(炒)。,止泻灵片,二、swot分析,swot分析,1、三金大品牌。 2、口喉类专业厂家。 3、天然植物药，副作用小 4、广告宣传投入力度。 5、终端代表执行力强。 6、有独立生产能力。,SWOT分析,1、止泻类产品较多，品牌起步早，名声大，价格更实惠。 2、经销商管控严格，新品进场难。 3、产品知名度小。客户认可度不高。 4、二、三线市场的渠道建设不尽如人意,SWOT分析,1、强势连锁的扩张，使产品一铺开就比较容易推广。 2、单体店日益衰落，对新品政策更容易接受。 3、长期的合作，积累了深厚了客情关系。,SWOT分析,1、品牌众多，容易 造成顾客混淆 ，部 分市场重复。 2、连锁为占领市场亏本卖产品。 3、两票制使得中间环节更透明，操作更困难,SWOT分析,三、铺货方案,铺货方案,铺货方案,国中六十三,君仁堂黄陂街,康桥药业,君仁堂药房,茗生常青店,目标药店,1、销售目标,铺货方案,2、铺货方案,购进10盒桂西 含片止泻灵返 现100,桂西含片、止 泻灵买一送一,君仁堂，国中，茗生,帮客户充话费， 用客情拉销售,3、铺货遇到问题,4、铺货建议,铺货建议,铺货,渠道,价格,促销,新品铺货次 数不宜过多， 一次性到位 比较好。,连锁渠道比 单体店更有 利于产品的 推广,价格和竞品 不要相差太 大,新品铺货可 以附带赠品 给店面促销,促销方案,四、促销方案,物料,赠品,高毛利,发放产品 宣传页,绑定牙膏,不断宣传高毛利,晒单,目标店员 晒单,促销方案,五、二次进货,二次进货,二次进货方案,4,红包晒单,1,2,3,5,陈列,绑定赠品,高毛利,奖励进货,绑定牙膏促进销售,不停宣传 产品高毛利,让产品更醒目,目标店员晒单,进货送杯子,方案,红包,陈列,高毛,赠品,奖励,二次进货方案,六、经验分享,经验分享,扩散关系图表,陈列很重要， 摆放在高毛,带调查费去谈， 让其先开心,客情很重要， 平时多跑跑,返利设计好，店 长店员各1元。,准备材料，盒子， 说辞，政策等,铺货经验,铺货经验,1,2,3,4,5,6,及时跟进，让 店长放心上,带金销售,陈列,高毛利,灵活应用资金,找了刘，凌，何，张四人负责桂西含片，每盒一元晒单。,每次到店里，都宣传这是高毛利产品,摆出三个陈列面，放在齐眼处,150盒的300元返利，进50盒蛤蚧，50盒田七，50盒桂西含片，50盒清咽各奖50元,案例,案例分享老百姓首义店,店员：珍珍，珠珠,放在齐眼处,黄经