富安娜家纺未来三年战略规划(最新版)

家纺行业回顾与展望,1、近几年行业整体发展状况： 行业保持20左右的良好增长速度； 行业受关注程度有较大幅度的提高，新的利好政策颁布实施使大量新资本涌入； 家用纺织品行业全社会口径产值扩大到7758亿；其中床用纺织品社会口径产值扩大到3152亿；,资料来源：2006-2007年中国床上用品行业分析及投资咨询报告,家纺行业回顾与展望,2、近几年市场竞争状况： 行业新军大量涌入，群雄混战； 价格战日趋猛烈，竞争中两极分化日趋明显； 主流品牌的竞争主战场扩散、延伸到二、三级市场； 渠道网点之争日趋激烈； 各档次各类别品牌面临竞争所采用的应对策略同质化； 在一、二线市场的主流家纺品牌竞争中，绝大部分竞 争态势呈现在传统商场渠道，导致传统商场渠道的家纺 产品竞争更加激烈； 渠道类型同质化严重，低质量网点增多；,家纺行业回顾与展望,3、面对行业市场竞争的思考： 价格战导致的必将是行业的洗牌，在洗牌来临前，品牌突围之术及规模化生存成为目前家纺企业的关键； 避开中下游的价格竞争，在消费者品牌消费意识形成初期，抢占受众心智，形成绝对中高端品牌印象成为品牌企业营销核心； 突破家纺行业的全国快速反应供应链瓶颈，方能应对变化日益加快的消费及市场反应，实现规模化产能及供应优势；,家纺行业回顾与展望,3、面对行业市场竞争的思考： 面对同质化的品牌营销之道，创新品牌营销战略，清晰 定位多品牌发展方向，解决品牌困惑之苦； 未来的消费意识将两极分化，一类是以追求时尚、快捷、 便利的生活消费方式，另一类是以追求品味、格调、身份的高档次的生活消费方式。定位模糊的产品、品牌及渠道都 将处于尴尬境地。在一线主流的高端商场百货系统将成为未来品牌之争的重要渠道； 行业营销及研发人才资源的整合力将集中体现在行业极具吸引力的少数几家企业中。,家纺行业回顾与展望,4、未来行业发展需要做的五件事： 对信息流、资金流及物流的供应链资源整合； 多品牌的运作及品牌建设的持续投入； 以市场为导向，以竞争为导向的产品快速供应； 顺应消费趋势变化,加深和拓宽与国内各级渠道合作的深度与广度； 提升对家纺专业人才的号召力；,深圳市富安娜家居用品股份有限公司创立于1994年9月，是一家集先进的研发设计中心、现代化的生产基地、健全的营销服务体系和高效的物流配送体系于一体的具有强大综合实力的知名家纺企业。,Shenzhen Fuanna Bedding and Furnishing Co., Ltd, was established in Sep of 1994. It is a strong and well-known home textile company with comprehensive strength combining advanced R&D center, modern production base, complete marketing and service system and high efficient logistic system.,未来辉煌还在延续,亚洲床品行业中极为强大的设计团队： 平均每年推出新款花型100多种，累计开发花型已 达数千种； 申请产品开发设计外观专利近百项，版权登记近千 项，在亚洲同行中处于领先地位； 首次将欧洲时尚的纺织品设计理念与民族绣花工艺 结合，应用于床上用品行业； 首次将平网印染技术应用于床上用品的研发、生产 与规模化经营，在国内仅富安娜一家，全球（包括 富安娜在内）也只有两家；,正在建设中的亚洲地区最大的家纺科技研发中心（龙华）,亚洲规模最大的床品生产基地： 深圳南山现代化生产基地； 江苏常熟生产中心； 深圳市龙华世界级花园式工业园；,2007年初龙华工业园一期建设完成！,2007年投入使用的龙华工业园一期,经过15年的创业与快速发展，富安娜公司已成为国内床上用品行业的领导性企业，形成了集团企业的雏形。旗下拥有自创品牌“富安娜”、“馨而乐”、“圣之花”，包括近期推出的“劳拉夫人”品牌。以及引进的意大利著名品牌“VERSAI”“维莎”。,产品风格：高贵、典雅、浪漫的古典欧式风格 渠道定位：以专卖店、店中店、专柜多渠道运作模式； 消费群体：中高收入的消费群体为主,2003年，富安娜公司全权买断意大利顶级品牌“VERSAI”“维莎”在中国的经营权，填补了国内床品行业高端市场的空白。 产品风格：典雅、尊贵、奢华，具有经典的欧州皇室艺术风格 渠道定位：一类城市的一类百货开设专柜； 消费群体：品位独具的成功人士-他们具有社会上层的自 信和审美见解，他们卓然出众的拿捏着品味带 来的愉悦，同时又有显赫的地位，和丰厚的经济来源，目前以各界卓越人士和领袖阶层为 主； 未来发展方向：将VERSAI这一奢侈消费品中顶级寝具代表 品牌，完整丰满的呈现给中国市场。,馨而乐品牌 BRAVO,产品风格：时尚、温馨、浪漫、优雅； 渠道定位：百货商场、购物中心、专卖店； 消费群体：花季少女、单身贵族、时尚白领年青消费群体； 未来发展方向：以年轻时尚的客层为核心，成为青少年 家居用品的中高端品牌。,圣之花品牌 SUNFLOWER,产品风格：简洁、随意、时尚； 渠道定位：全国性和区域优势的KA 卖场； 消费群体：大众消费者，倾向年轻 时尚中低收入人群； 未来发展方向：成为KA系统实力出 众的全国供应商。,2008年初富安娜公司开始推出定位中性简约时尚的第五品牌“劳拉夫人”品牌，它定位于新兴消费品牌，以网络购物、电视购物、直销购物为主要销售渠道。,富安娜历经15年的精耕细作和大胆营销创新，目前在内地各大中城市以及香港地区和美国拥有专卖店（柜）1358家，产品销售网络覆盖神州各地。公司设立了直营一、二、三区及加盟一、二区共五个渠道管理区域对全国市场进行统筹管理，并在北京、上海、广州、深圳、武汉、长沙等大中城市建立了23个办事处对市场进行深耕细作，同时以香港为跳板进军国际市场。 Fuanna has more than 1358 special counters covering all the middle and large cities in China, and also covering Hongkong and USA. Fuanna established four big regional selling offices: North-east region, Northern China region, Eastern China region, Southern China region, to plan and manage the domestic market. Fuanna has 23 offices in Beijing, Shanghai, Guangzhou, Shenzhen, Wuhan, Changsha and other big cities in China to deeply develop the market, and uses HongKong as the springboard to enter into the global market.,直营销售网络 行业内唯一坚持直营与加盟共同发展渠道模式的富安娜，在全国23个大中城市建立了直营销售分公司及加盟办事处；通过直营的辐射复制力，提升加盟区域的稳定增长及经营盈利能力；,国内销售网络,富安娜现拥有633家加盟连锁及直营专卖店。在专卖店的运营上注重创新与专业化并举，在国内率先推出了多种店铺营运模式，在丰富了店铺运营面的同时，满足了消费者的不同需求，从而实现更快的盈利； 在家纺行业现有常规店铺模式上，富安娜独家创新了五大店铺类型：整体家居生活馆、品牌旗舰形象店、品牌专卖店、折扣店、社区店；, 品牌专卖店：常规店铺模式，单一品牌全线产品专卖； （深圳南头200平米专卖店）, 品牌旗舰形象店：三大品牌全线产品 （上海四平400平米旗舰形象店）, 整体家居生活馆：三大品牌全线产品、包含各类家居生活及装饰用品 （深圳翠竹500平米整体家居生活馆）, 折扣店：四大品牌全线折扣处理产品； （深圳西满300平米折扣店）,富安娜在建设专卖店销售网络的同时，注重与国内各大商业系统的紧密合作，现建有825家大中城市的商场专柜及店中店。北京王府井集团、大连大商集团、上海八佰伴、东方商厦、广州友谊、深圳茂业集团、天虹商场等国内各大知名商业系统均有进入，并且与其中的一些商业系统更是建立了战略合作伙伴的关系。 另外还包括通过第四品牌圣之花，进驻了家乐福、沃尔玛、麦德龙等大型KA卖场。,除常规的营销网络渠道外，富安娜还尝试和创新与一些非传统家纺销售网络合作，例如电视购物、网上购物等； 并且富安娜还凭借着强大的品牌号召力，与国内主要银行信用卡系统建立了信用卡直销渠道； 另外，富安娜以优越的品质和品牌影响力，成为国内各大企事业机构及酒店的团购首选对象；,团购合作客户,渠道策略,此部分为公司机密内容，若想看到请下载后，重新打开即可看到。,2009年度企业战略,1、企业上市实现资本快速扩张，为企业实现二次腾飞奠定坚实基础； 2、巨资投入引进全球500强首选ERP系统软件,供应商是德国SAP公司开发 的ERP供应链管理系统，全面提升供应链信息化管理水平，与国际 一流企业接轨； 3、龙华工业园三期工程、常熟二期工程建设，为企业规模化扩张提供 后台产能保障； 4、战略市场（京、沪、深、广）重点发力，笑傲南方，称雄北部； 5、多品牌全面推进运作，区隔清晰，智胜终端； 6、品牌及终端形象拔高年，再次引领行业风向标；,气势磅礴的龙华世界级花园式工业园三期效果图（预计08年底完工）,未来五年-必须做到什么,扩大企业规模成为行业真正“霸主”。 扩大品牌影响成为消费者“拥戴”品牌。 创新经营模式成为大家居营销“主力军”。 整合行业人才成为行业优秀人才“聚集地”。,我们的战略目标,品牌目标：行业第一产品品牌+第一渠道品牌 企业目标：销售规模最大+盈利能力最强企业 管理目标：规范+效率 人才目标：经过行业整合的优秀经营管理团队,我们的策略,渠道策略 继续强化富安娜品牌专卖店等独立渠道建设 拓宽渠道模式 横向：向超市卖场、电子购物平台延展 纵向：向家居用品旗舰店、社区便利店拉伸 密切与传统商业平台的合作 以维莎品牌占领高端百货，提升品牌档次与品位 以富安娜品牌占领中高端百货，扩大市场份额 以馨而乐品牌冲击个性产品市场 提高加盟商的市场规划能力和经营水平，促进加盟市场的高速发展,竞争策略 此部分为公司机密内容，若想看到请下载后，重新打开即可看到。,我们的策略,产品策略 品质提升策略物有所值进而提高美誉度 材料创新策略大胆应用创新材料进而提高盈利能力 功能组合策略强调产品组合进而提高客单价 差异投放策略规划产品投放的区域和时间差异进而增强销售的有效性 建立产品试销及退市机制，避免库存积压和资源浪费,我们的策略,价格策略 逐步实现全国统一零售价格管理，将零售价格纳入系统管控范畴，为实现电子平台销售奠定基础。 逐步建立科学定价机制，使产品价格更加符合市场规律与市场需求。 逐步建立产品的价格保护机制，调动销售积极性。,我们的策略,未来五年里，公司将依据黄渤海规划，在全国建立四大生产物流基地，通过行业内领先的物流生产供应力，未来五年销售规模将达到30多亿元人民币，逐步成长为世界级家纺企业。,企 业 愿 景,最早自1999年起，富安娜首家王府井百货专柜在成都开业至今，现已发展到全国12家城市进驻了王府井百货商业系统。占到了目前王府井集团在全国19家百货门店的2/3。,富安娜王府井合作现状,富安娜王府井合作现状,富安娜王府井合作现状,经过多年的合作与磨合，双方从品牌推广、柜位拓展、产品销售等多方面均有了长足的进步。但同时也无形中增强了我们的合作期望值。在新的市场竞争环境与合作态势下，求同创新，合作共赢需要双方作出新的努力和进步。双方需要提升到战略伙伴的角度来持续推进和维护合作关系。通过双方的优势资源整合，确保新的合作高度与深度。,富安娜王府井合作现状,王府井集团与富安娜2010年度销售提升战略合作意向书,富安娜王府井未来合作思路,一、宗旨： 1、加强双方的合作深度； 2、提高富安娜品牌在王府井集团的各所属店及所 在城市和地区的品牌形象和市场份额,争取共赢发展,富安娜王府井未来合作思路,二、合作范围： 1、双方剩余网点的进驻计划； 2、双方现有网点的形象提升计划； 3、双方分解到每个门店的销售业绩详细目标； 4、双方年度整合推广计划；,富安娜王府井未来合作思路,三、实现销售目标的方法和双方的承诺： 1、品牌对王府井集团的支持： 柜位形象：A类店铺使用最新的推出的08代新 形象； B类店铺保持整洁良好的使用形象； 货品配备：A类店铺新货品的推出时间和品种数 量优先； B类店铺新货的上市时间和品种数量 不落后，多组织此类店铺适销对路 的产品；,富安娜王府井未来合作思路,三、实现销售目标的方法和双方的承诺： 2、王府井集团对品牌的支持： 宣传支持：大型促销活动中，对战略合作品牌 在媒体宣传报道以及促销场地和时 间安排方面给予优先保证和配合； 调整支持：布局调整期间，保证品牌在该品类 中具有经营位置、经营面积大小的 优先选择权；,富安娜王府井未来合作思路,三、实现销售目标的方法和双方的承诺： 2、王府井集团对品牌的支持： 信息支持：了解王府井集团的经营成果，对其 他供应商经营情况的了解给予一定 的支持； 会员支持：优先建立和维护品牌的忠诚客群， 确保售后服务质量，分享优质会员 资源； 其他支持：保证合同