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文档简介

工作日志与有效的展业,为什么要填写工作日志,客户量的积累 帮助展业 理清思路 激励自我 好的习惯 发泄心中不满,填写工作日志的意义和目的,1、记住客户想办保险的日期（避免遗漏准客户） 2、记住客户的基本信息（便于加保） 3、客户量累积（便于筛选准客户） 4、有效的做日程安排(便于分清主次) 5、自我检讨的工具(提高自我管理能力) 6、观察业务员每日动态（便于主管辅导）,工作日志的填写内容,1、计划100用以名单的收集 2、周计划用以统计活动量和拜访量 3、日计划用以安排每日日程和总结 4、每日心得用以总结一天的工作，查漏补缺,工作日志填写实例,必须了解的客户信息： 基本信息：姓名、年龄、生日、电话、职业、工作 性质等。 家庭及财务信息：家庭结构及成员情况、年收入、家庭保障等。 保险观念信息：对保险及公司的感觉，拒绝问题，设计险种等。 时间信息：再次访谈时间和地点。,工作日志填写实例,例：转介绍初访 背景介绍：王美丽，客户李英俊转介绍，有一女六岁，某公司财务科长，收入较好。,工作日志填写实例,人生有原则 不乱 工作有计划 不忙,我们只有平时认真的做好工作日志，才能让工作日志成为我们有效的展业工具，帮助我们有效的展业，从而使我们的市场越做越好，使我们的保
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