《别克经销商整合营销培训教材》

1,推广活动执行方案 （参考）,2,目录,新车型上市推广活动日程表 准备预热期活动（根据上汽汽车时间安排） VIP/有望客户邀请函寄发 有望客户短信/彩信发送活动 区域媒体软文投放 4S店区域宣传广告投放 4S店新车型投放 第一批：X月XX日 第二批 X月XX日 X月XX日 投放后推广活动（配合上汽汽车时间） 厅外赏车展示会 展厅试乘试驾活动 厅外赏车展示会,3,准备预热期活动,4,一、VIP/有望客户邀请函寄发,活动时间：200X年X月XX日 X月XX日 活动对象：4S店VIP/有望客户 活动方式： 邮寄 亲自送达 电话邀请,5,一、VIP/有望客户邀请函寄发,活动目的： 告知客戶上汽汽车品牌新车上市投放日期 迅速扩大新车型上市知名度 为新车型上市投放日集客 维系VIP/有望客户关系 整理VIP客户数据库名单 扩大全国4S店统一上市投放效果 阻挡竞争车种的销售,6,一、VIP/有望客户邀请函寄发,活动目标：销售经理拟定各销售顾问寄发目标数 活动诱因： 投放日来店赏车，凭赠品券兑换精美礼品 投放日酒会表演活动 邀请函内容： 4S店新车型投放日期 寒暄致意词 新车型广告文宣主题 投放日酒会行程 附赠品兑换券,7,一、VIP/有望客户邀请函寄发,执行要点： 确认VIP/有望客户名单 尽早寄发并三轮确认 再次提醒上市投放日期 告知诱因（赠品、酒会、表演等）,8,二、潜在客户短信/彩信发送活动,活动时间：200X年X月XX X月XX日 活动对象： 销售顾问的H、A、B级有望客户，传播出去的亲朋好友。 发邀请函的VIP客户 发邀请函的VIP客户，传播出去的亲朋好友。 公司所有同仁的亲朋好友。,9,二、潜在客户短信/彩信发送活动,活动方式：一传十，十传百 由4S店电子邮箱发送到销售顾问种子手机 由各4S店销售顾问的种子手机，发送给公司各同仁。 发送对象手机不一定具备接收彩信功能，所以以发送短信为主彩信为辅。,10,二、潜在客户短信/彩信发送活动,活动目的： 告知客戶新车型上市投放日期 迅速扩大新车型上市知名度 为新车型上市投放日集客 提醒有望客户/VIP客户参加新车型上市投放活动 扩大全国4S店统一上市投放效果 造成手机传播效果,11,二、潜在客户短信/彩信发送活动,活动目标： 事前由4S店市场部拟定各部门发送总目标数 4S店各部门总目标数由部门经理分配至部门每人目标数，并汇集报市场部备存。 活动诱因： 投放日来店赏车，凭赠品券兑换精美礼品 投放日酒会表演活动,12,二、潜在客户短信/彩信发送活动,执行要点： 各单位拟定目标，强力执行 多次发送,13,二、潜在客户短信/彩信发送活动,短信内容： 新车型上市投放日期 活动地点为各4S店店头 来店有精美纪念品 备有酒会及精彩表演节目,14,插图,二、潜在客户短信/彩信发送活动,彩信设计稿,15,二、潜在客户短信/彩信发送活动,短信文案： 上汽汽车品牌新车型将于200X年XX月XX日在全国举行新车上市投放酒会，现场有名模、国际标准舞表演及精美礼品，欢迎莅临参观，请大家告诉大家！ (请加注4S店名称),16,三、区域媒体交流会及软文投放,活动时间： 200X年X月XX X月XX日交流会 200X月XX X月XX日软文发布期 活动地点： 高级西餐厅或五星级酒店咖啡厅 活动对象： 区域各主要媒体（电视、报纸、杂志、电台等） 详列媒体记者名单,17,三、区域媒体交流会及软文投放,活动方式： 同城多家4S店合并举办 塑造异于以往媒体交留会（发布会），强调对媒体的尊重及重视感 以茶会方式交流 数据准备齐全（软文、产品说明书、新车型照片或电子文件、礼品、4S店上市酒会邀请函）,18,三、区域媒体交流会及软文投放,活动内容： 新车型产品介绍 新车型几大卖点 新车型答疑（Q&A） 区域市场分析讨论 4S店上市投放邀请及确认 活动目标：媒体记者名单出席率为80%,19,三、区域媒体交流会及软文投放,执行要点： 塑造不同的印象及重视感 服务亲切、热情 准备充份 详细掌握媒体参与行程,20,四、4S店区域宣传广告投放,投放时间：200X年X月XX X月XX日（上市前预热期） 投放方式： 以上汽汽车宣传广告投放计划为准 4S店依区域须要安排广告媒体组合,21,四、4S店区域宣传广告投放,新车型上市投放日展厅活动 第一批 200X年X月XX日 第二批 200X年X月X-X日,22,四、4S店区域宣传广告投放,活动时间： 第一批200X年X月XX日 第二批200X年XX月X日 XX月X日 活动地点： 各4S店展厅 活动对象： 邀请函的VIP客户 区域媒体记者 有望客户,23,四、4S店区域宣传广告投放,活动目的： 迅速扩大新车型上市知名度 强化VIP/有望客户对新车型的认知，形成良好的口碑传播 形成区域市场新车型上市的强大声势 促进订单生成，提高新车型销售量 新车型上市声势带动销售人员的销售士气,24,四、4S店区域宣传广告投放,活动目标：注意上下午邀约客户比例为2：1 邀约潜在/有望客户400人次 邀约VIP客户100人次 邀约现实用户（保有客户）200人 到访媒体记者10人 订单5张 新增有望客户（留档）20人,25,四、4S店区域宣传广告投放,媒体公关： 发布软文报导2-5篇 电视报导1个/店 活动方式： 上午上市酒会+表演节目 下午表演节目,26,四、4S店区域宣传广告投放,活动内容： 名模走秀： 邀请3-5位形象气质高雅的名模，且必须能衬托出新车型特质。 名模服装必须高雅、时尚与新车型搭配相得益彰。 手机、计算机桌面摄影 使用数码像机为客户与新车型摄影留念，制成手机或计算机桌面，发送给客户。 客户可独自、与亲友或名模共同摄影 请客户留下姓名、住址、手机号、E-mail地址，三天内将发送照片至留档的手机或邮箱。 询问客户手机可否接收彩信，如不可接收彩信则只有发E-mail到计算机，并告知请发送朋友欣赏留存。,27,四、4S店区域宣传广告投放,新车型产品介绍 新车型的相关配置 介绍新车型几大卖点,28,四、4S店区域宣传广告投放,现场乐队演奏 邀请高水平的音乐学院学生表演或职业人员 以弦乐、萨克斯风、电子钢琴等为主乐器 曲目为经典名曲，不可为低俗的乐曲。 国际标准舞表演 邀请当地舞蹈学院学生或职业舞者，表演伦巴、桑巴、吉特巴、华尔兹、探戈等国际标准舞 不建议表演现代舞及街舞,29,四、4S店区域宣传广告投放,活动行程： 10：10 10：25 领导/嘉宾致词 10：25 10：30 新车揭幕仪式 10：30 10：50 现场乐队演奏 10：50 11：00 名模秀 11：00 11：20 新车型产品介绍（配置、几大卖点） 11：20 11：30 国际标准舞蹈 11：30 11：40 手机、计算机桌面摄影（数码像机） 11：40 12：00 上市酒会/现场乐队演奏 12：00 14：00 赏车会 14：00 14：20 现场乐队演奏 14：20 14：30 名模秀 14：30 14：50 新车型产品介绍（配置、几大卖点） 14：50 15：00 国际标准舞蹈 15：00 15：10 手机、计算机桌面摄影（数码像机） 15：10 16：00 赏车会 16：00 16：20 现场乐队演奏 16：20 16：30 名模秀 16：30 16：50 新车型产品介绍（配置、几大卖点） 16：50 17：00 国际标准舞蹈 17：00 17：10 手机、计算机桌面摄影（数码像机） 17：10 18：00 赏车会,30,主要行程及执行要点：,四、4S店区域宣传广告投放,31,静态试乘车,采取纵向布置,四、4S店区域宣传广告投放,活动场地及布置（销售服务店展厅） 总体方位示意图：,32,相关说明； 1、配套设施 会务音响系统 音响设备/话筒 视频系统 投影仪/大屏幕,四、4S店区域宣传广告投放,展厅内舞（展）台搭建要素及创意模板,2、制做要点： 制做时保持模板所用的结构及颜色原素，其它部分可根据自已展厅的特点及自身的需求进行调整； 尺寸标注可做为参考，可根据本店的实际面积进行设计；具體背景板菲林上FTP下載,33,任务分配表,组长：_ 组员：_ _ _ _ 职责：_ _ _ _ _,组长：_ 组员：_ _ _ _ 职责：_ _ _ _ _,组长：_ 组员：_ _ _ _ 职责：_ _ _ _ _,组长：_ 组员：_ _ _ _ 职责：_ _ _ _ _,组长：_ 组员：_ _ _ _ 职责：_ _ _ _ _,活动组,接待组,媒体公关组,车辆组,后勤组,四、4S店区域宣传广告投放,总指挥,34,四、4S店区域宣传广告投放,35,投放后推广活动,36,一、厅外赏车展示活动,活动时间： 第一批：200X年XX月XX日（选择连续二天办理厅外展示） 第二批：200X年XX月XX/XX日（周休二日） 活动地点： 周休人潮汇集的商场、百货公司、大卖场、大超市、活动广场等地方 可同时展示二辆车辆以上 有搭建表演舞台及观众观看空间 活动对象： 一般社会大众 新车型潜在客户,37,一、厅外赏车展示活动,活动目的： 告知客戶新车型上市投放日期 迅速扩大新车型上市知名度 为新车型上市投放日集客 创造与潜在客户面对面销售机会，强化潜在客户对新车型的认知 引导客户至展厅进行试乘试驾 扩大潜在客户基盘 提高新车型上市销售量 提升销售士气,38,一、厅外赏车展示活动,39,一、厅外赏车展示活动,活动目标：拟定销售部总目标及各销售顾问个人目标 客户留档目标数（H、A、B级） 试乘试驾邀约目标数 收订订单数,40,一、厅外赏车展示活动,活动内容：表演节目与人员同上市投放日 名模走秀 手机、计算机桌面摄影 新车型产品介绍及有奖问答 邀请当地知名度高、人气旺的主持人 介绍新车型三大卖点及的相关配置 奖品为新车型上市相关礼品(各店自备) 现场乐队演奏 国际标准舞表演,41,一、厅外赏车展示活动,免费中、英文ZOOM-ZOOM彩铃 联系当地相关移动SIP彩铃提供商对现场提供手机号的来宾，免费发送中、英文ZOOM-ZOOM彩铃。 留档免费发送彩铃客户的基本数据。 当地交通电台现场实时转播赏车会各项节目暨电台有奖问答 洽商当地交通台，转播厅外赏车会现场节目30-60分钟 转播时间可为上午或下午，视与电台洽商情况 电台同时举办新车型产品特性有奖问答 参展车辆：新车型不同配置各一辆。,42,活动行程： 10：30 10：50 现场乐队演奏 10：50 11：00 名模秀 11：00 11：20 现场有奖问答 11：20 11：30 国际标准舞蹈 11：30 11：40 手机、计算机桌面摄影 11：40 12：00 现场乐队演奏 12：00 14：00 赏车会 14：00 14：20 现场乐队演奏 14：20 14：30 名模秀 14：30 14：50 现场有奖问答 14：50 15：00 国际标准舞蹈 15：00 15：10 手机、计算机桌面摄影 15：10 16：00 赏车会 16：00 16：20 现场乐队演奏 16：20 16：30 名模秀 16：30 16：50 现场有奖问答 16：50 17：00 国际标准舞蹈 17：00 17：10 手机、计算机桌面摄影 17：10 18：00 赏车会,一、厅外赏车展示活动,43,一、厅外赏车展示活动,执行要点： 告知并确定表演人员前一天不可喝酒熬夜 事前确认主持人讲稿内容 4S店拟妥有奖问答题目 事前确定乐队演奏曲目 名模须看过本人与车的搭配再定案人选 场地注意人潮动线选定背景板放置地点,44,一、厅外赏车展示活动,主要物品清单：,45,二、展厅试乘试驾,活动时间：200X年X月XX/XX日 活动地点：4S店展厅 活动对象： H/A级有望客户 潜在客户 活动目标： 50位/天 订单6位/天 活动诱因：上市纪念品,