红星美凯龙的模式.ppt

,专业市场发展规律和趋势,【红星美凯龙的发展历程】伴随中国家居建材市场的发展，红星美凯龙实现了5次飞跃，成为中国家居连锁行业的龙头和领航者,红星美凯龙是中国家居建材类专业市场的典型代表，其发展过程是中国家居卖场发展历程的缩影，代表着中国家居卖场的发展趋势和方向；自1986年创业以来，红星美凯龙已进驻53个城市，拥有72家商场，市场总规模达到823万平米，旗下汇聚了2000多家世界顶级家居品牌企业,中国家居卖场发展历程,还没有真正意义上的家具卖场； 自己请木匠打家具，而木材需要到专门的木材公司进行有指标地购买，而不允许自由交易,全国开始出现区域家具卖场； 各地建材城也相应有少部分的配套家具; 建材与家具并没有完全分离开,全国家具卖场陆续成立：92年红星美凯龙成立，96年深圳金海马家具成立，98年好百年家具连锁企业成立，99年北京居然之家成立； 各地建材市场内的家具卖场也发展红火,全国家具卖场进入充分竞争阶段； 各地出现品牌家具卖场； 不再单纯卖家具，家具配套的家居用品囊括其中，家具卖场向家居卖场转变,红星美凯龙的五次飞跃,1986年建立手工小作坊，涉足家具制造业,从手工小作坊跃向企业化生产，而后从家具制造业跃向家具流通业； 88年自己开办家具门市部，91年红星家具城开业，这是常州市及其周边地区第一家大型家具专营商场,从单一市场运作跃向家具连锁经营：92年12月，南京红星家具城正式落成，与此同时，无锡红星家具城也开业了，红星由此揭开了异地创办连锁商场的序幕； 96年开始从自主经营市场跃向品牌捆绑市场，充分借鉴沃尔玛“一站式”的经营模式，构筑集家具、装饰、建材等为一体的综合性大卖场，避免在低层次上过度竞争,从集团化家具市场跃向品牌化家居大卖场，全面拓展家具、建材、装饰、装潢、家电、电脑等家居相关行业，致力于推行“一站式”服务,案例红星美凯龙,【红星美凯龙的八代产品1】产品特征、业态、经营模式,案例红星美凯龙,常州,家具门市部,常州,前店后厂的家具专营店,南京,综合性大卖场,常州,家居大卖场,常州,绿色环保商场,北京,上海,主题公园shopping mall,产生地,家居情景体验 shopping mall,南京,经营模式,个体产品经营,自产自销+集中采购销售其它品牌产品,效仿沃尔玛和国外shopping mall的做法，实现品牌捆绑式经营,走出传统意义上的家具市场经营模式，推出“商场化管理”新模式，在全国率先推出“所有售出商品由红星美凯龙负全责；借鉴KFC连锁模式，建立连锁品牌商场，使用红星美凯龙名称,把环保理念注入商场的硬件建设和内部生态环境建设中，商场内引进江南园林,功能区域划分清晰，配套服务齐全，集购物、休闲、娱乐为一体，为消费者搭建居家生活领域的“一站式购物”服务平台；同时，一改传统家居市场严格按品类布局的原则，而将家具、建材、家饰产品巧妙地融合在一个楼层上，以样板间的方式展现出一个真实的家,商场内开设“未来之家”、“爱家森林”等主题公园，凝聚世界前沿科技，设置实景样本间和自助设计中心等,产品特征,品牌商场,引入更多的家居类品牌，从家具市场转变为家居市场,业态,家居购物.娱乐.餐饮.休闲;更加注重服务性产品,家具.装饰.建材,家具.建材.装饰.装潢.家电.电脑,家具、建材,家居购物.儿童乐园.咖啡吧等休闲业态,采购、库存、销售及客服等各环节均由自己完成，资金占用量大，经营风险高,【红星美凯龙的八代产品2】物业操作手法、赢利模式、角色定位,案例红星美凯龙,家具门市部,前店后厂的家具专营店,综合性大卖场,家居大卖场,绿色环保商场,文化公园式 shopping mall,家居情景体验 shopping mall,盈利模式,产品,品牌商场,物业操作手法,改造租赁场地,买地自建商场+租赁,大棚式市场,买地自建商场+租赁+与宜家等联合买地+委托管理,土地价格的非理性上涨,生产与 流通,商业 地产,角色定位,第一二代：产销者,第三代至第八代：购地洽谈、设计建造、招商、经营管理,地价升值+租金收入+利润分成,产品销售收入,销售收入（自有产品部分）+赚取差价（集中采购其它产品）,相比传统建材市场面积大，受租赁价格波动影响明显,地价升值+租金收入,案例红星美凯龙,【红星地产】在家居专业市场发展成熟的基础上，红星集团开始践行从“家居到地产”的跨界，并致力于城市新核高端综合体,不同于专业导向型的地产开发模式，红星美凯龙通过植入商业资源驱动人气，获得后期地产开发收益； 2009年，集居住、商务办公和投资三位一体的郑州红星蚂蚁SOHO标志着红星集团从“家居到地产”完美跨界的第一步，也是“红星美凯龙系”运营全国的开始； 城市综合体案例天津河东区红星国际广场项目：总建面91万平米，规划有15万平米家具建材Mall（1期产品）和15万平米Shopping Mall（2期产品）、两条Block商业休闲步行街、高档酒店、5A级写字楼、20万平米铂金级公寓,案例红星美凯龙,天津红星国际广场2010,郑州红星蚂蚁SOHO2009,不同于专业导向型的地产开发模式，红星地产通过植入商业资源驱动人气，获得后期地产开发收益,案例红星美凯龙,开发模式,随着红星美凯龙家居建材市场这一核心商业品牌强大号召力的形成，红星商业地产开发模式开始由BH（开发+持有）模式向BSH（开发+销售+持有）模式转变，既解决了短期现金流的问题，又解决了长期收入稳定问题,产品战略,主推三种产品：一是大型城市综合体，即在重点发展城市开发，以家居MALL为主体，融合百货MALL、商业街、高档酒店、5A级写字楼、精品SOHO及铂金公寓等复合型物业；二是SOHO公寓，将在每个家居MALL配建3万4万平方米；三是中高档住宅，今后每个项目体量都将达到几十万平方米,开发时序,先做家居建材市场、超市、五星级酒店等业态，集聚人气，增加地方政府税收收入，后期大量住宅开发、shopping mall,【国内专业市场的Mall化转型及复合市场开发案例2】第六空间,杭州大都会家居世博园：开启了中国家居核心商圈模式，八大专业主题商场集群（1期欧美家具商场、1期现代家具商场、2期国际建材商场、2期主力店集群、2期橱柜地板商场、3期软装饰主题商场、3期Shopping Mall、3期主力店集群），再加上两条街，十大主力店集群，40个品牌旗舰店集群，酒店、餐饮等完整的购物休闲配套； 苏州第六空间国际家居：2009年开业，营业面积约5万平米，分为国际馆、现代馆、欧美馆、实木馆、独体馆五大区域，各区域之间以水景或绿化相连，形成独特的园林式购物街区,苏州第六空间,杭州大都会家居世博园,案例第六空间,【国内专业市场的Mall化转型及复合体开发案例3】海盐中国国际紧固件五金城,项目位于海盐经济开发区盐北路，距杭州湾跨海大桥和亚洲最大的高速公路互通枢纽仅数公里路程； 项目净占地面积335亩，总规划建筑面积50万平米，其中产品展示交易区建筑面积22万平米，标准铺位每间约110平米； 国际商务配套中心：设有酒店、公寓、国际风情美食街、购物中心、休闲娱乐以及工商、税务、银行、邮政等配套,提供的服务：1、利用采购中心的一流场馆，不定期举办各种产品交易会、展销会；2、开通专