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1,商品卖点分析,2,课程要点,养老型险种 少儿型险种 纯保障型险种 两全型险种,3,养老型险种,4,5,6,长命百岁是福吗,?,7,退休,安享晚年,？,8,9,穷并不可怕，因为我年轻； 老并不可怕，因为我富有。 可怕的是 又穷又老,10,？,养老需要多少钱,11,怎样估算退休养老金额度,现在年龄 退休年龄 退休后生活年数 现在至退休年数 现在每月的基本消费 每年物价上涨率 ，年利率 。,12,举例,估计退休后再生活年数（21）年,您现在的年龄（30）岁,估计退休年龄（55）岁,每年物价上涨率（5%），年利率（3% ）,现在每月的基本消费（1000）元,13,退休时每月基本消费= 3386元 退休后需养老金总额=6325048元 现在每月应储备金额= 141681元 十年后开始储备金额= 27767元,14,投资养老越早规划越轻松， 从现在开始,15,养老金哪里来,?,16,养儿防老,17,今天,18,明天,19,积蓄养老,20,社会养老保险,21,22,目前企业养老基金缴费率为21%, 2050年将高达47%, 目前个人帐户空帐2000亿， 25年内将增加18万亿,23,明天我们如何养老,24,商业养老保险,25,立即行动，为年老的您准备好资金,26,千禧年后，中国每七人中 就有一人等着养老！,人口学上将一个社会，六十岁以上人口比重超过10%，或是六十五岁以上人口占全部人口比重的7%，统称为老龄社会。 以现在中国人口数推算，公元二000后，每七人中就有一人年满六十五岁，从职场上解甲归田，在家养老！,27,养老险背景分析,我国已经开始实施基本养老保险改革，目标是建立多层次的养老保险制度，逐步降低国家提供的基本养老水平，同时国家鼓励用人单位和职工个人建立补充性和储蓄型养老保险。 我国人口老龄化趋势严重， 2000年60岁以上人口的比例超过10%，2019年达到12%，2026年这一比重将达到18%，届时全世界将有四分之一的老人集中在我国。 未来五年,我国养老补充保险的市场发展空间在1000亿以上，而且，城镇职工的养老保险体系步入正规后，农村的社会保障体系将着手建立，这对各家保险公司来说，将是一块巨大的蛋糕。,28,案 例,29,健康型险种,30,有什么也别有病 缺什么也别缺钱,31,健康的身体,拥有一个健康的身体， 是一切幸福生活的前提。,32,一般的门诊花费约： 300元2000元,大病平均需要8.3万元，这个数字正以19%的年增长率不断攀升。,33,人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%,根据中国统计年鉴提供的数字：,34,人一生中罹患“重大疾病”的可能性高达72%,重大疾病直接威胁着人们的生命，其中癌症、脑中风、心脏病是导致死亡的主要原因，约占死亡人数的60%以上，即人的一生中有三分之二的机会罹患“重大疾病”。每年造成的死亡率达4左右，造成的死亡人数高达500万人。 每年新发“重大疾病”的人数为8001000万人，发生率为500/10万以上，城市发生“重大疾病”的机会更多，发生率高达800/10万。,35,是谁杀死了他们?,36,做为中国疾病死亡 排名第一的癌症,因癌症我国每年有130万人死亡，平均每分钟有2.5人死于癌症。 中国每年新增加癌症病人约160万。,37,随着科学水平的进步， 大病的治愈率逐年提高,38,根据世界卫生组织统计：,关于恶性肿瘤： 三分之一可以预防 三分之一可以治愈 三分之一经过治疗可以延长生命,39,随着最新科技的发展,许多疾病可以得到及早的预防和控制 克隆技术将来有望在动物身上为我们“复制”部分器官，以备需要时移植使用 人们发明了许多具有奇效的基因药品，有专家预测艾滋病将在十年内被攻克 报纸介绍，人们有望寿命延长到160岁,40,疾病并不可怕， 可怕的是,庞大的医疗费,41,一 个 观 念 现代医学发达，许多重大疾病已不再是绝症。 但若没有钱，本非重疾，也可能成为绝症。,42,虽然我们不能控制生命的长度 但是我们可以延伸生命的宽度 虽然我们不能预知明天 但是我们可以利用今天,43,少儿型险种,44,小学到大学,45,你在小孩心目中所代表的形象 印钞机 避风港 守护神 失去父母的原因与悲惨境况 车祸 疾病 生活费与教育费 解决之道（切入到保险） 保单利益解说 承诺具体化 有意义的理财 父母若遇不幸 子女18岁、22岁 子女25岁时 子女万一时,成长投资,46,儿童风险规划 父母责无旁贷 儿童保险 愈早规划愈省钱 选择固定保障 照顾子女一生,47,纯保障型险种,48,幸福.美满.祥和- -,49,但是并不是 所有的家庭都能够- -,50,由几则新闻报道所感！,51,风险会随时随地发生！ 可能在梦里！,52,也许 您认为出门乘最安全的交通工具,火车 不会有什么风险！ 但是- -,快乐的旅程还未开始！,53,也许 您认为小心一点不会有什么风险！ 但是- -,我们不会找风险 可是风险有时会找我们！,54,在每一次风险事故中损失最大的是 家庭及家庭成员的未来 因为走的人已一无所知， 但是活着的人还要面对生活的艰辛- -,55,风险事故带给我们的- -,亲人的悲痛 家庭未来的经济保障 遗属未来的生活保障 子女未来的教育生活费用,56,事实一次 又一次的证明,我们生活在一个 高风险的社会中！ 各种风险无处不在！,57,解决问题之道,避免,承担,转移,-有的风险不可避免,-需要庞大的财务后盾,-廉价的风险处理方式,58,对您和您的至爱 来说，您是最重要 也是最珍贵的,应该为自己和 亲人规划一个 完美的保障,59,对20岁处于创业期的年轻人，通过较少的投入获得高额保障，回馈对父母养育之恩。 为未来事业收入高峰期购买高额保障预留空间（运用可转换权益可购买同等保额的其它寿险而免核保），使人生处于完全保障时期。,1.对创业期年轻人,向往美好未来 回馈父母养育之恩 的最好表达方式,60,2.对家庭.事业高峰期的人,在人生责任高峰期为您提供高额保障，体现对家庭亲人的关爱。 对家人一生爱与保障的承诺 对子女未来的最大保障,爱与责任 的最好表达方式,61,自定义主题 A,62,3.对特定职业群体保障,高风险群体 高收入群体 个体私营业主,使您身价不跌,63,人人都有能力 享受高额保障！,64,由此看来，保障型保险,不是因为某些人 要离开而购买， 而是因为某些人 要继续生活下去 而负