跨境电商基础与实务PPT课件.pptx

第3章 B2C平台选品,学习目标： 选品基础 速卖通选品 亚马逊选品,1,.,Brainstorming,1. 什么是选品？,2. 如果选品没有做好，我们店铺的运营会发生哪些问题？,3. 如果你要选品可能会选什么？为什么会选这个产品？,2,3.1 选品基础选品原则,市场需求,兴趣,平台特性,研究市场需要什么，研究目标客户群的想法,市场需求,对不同平台的特点、商业理念有所了解，不同平台热销的产品有哪些，哪类产品在哪些平台热销，哪些容易得到平台推荐等。举例：亚马逊,平台特性,对产品有兴趣才能有动力去了解产品、开展业务。,兴趣,3,选品的思路,对已有数据分析,坚持和重复,对产品有研究，有专业的认识,广泛涉猎,精选产品,3.1 选品基础选品逻辑,4,3.1 选品基础主动选品,你会选择哪件来买给欧美人？为什么？,5,3.1 选品基础主动选品,被动选品,v.s.,还有哪些其他主动选品的方式？,6,3.1 选品基础选品技巧评价数据分析,1. 评价数据分析法:差评数据与好评数据分析,7,2. 产品组合分析法,3.1 选品基础选品技巧产品组合分析,小众化、利润高,紧跟当前流行趋势,性价比高的产品,8,计算毛利基本公式： 单品毛利=销售单价-采购单价-单品运费成本-平台费用-引流成本-运营成本 思考：以上各项都是在什么环节中产生的花费？能否举例说明？,3.1 选品基础选品技巧产品组合分析,9,3.行业动态分析,3.1 选品基础选品技巧行业动态分析,第三方发布的市场调查报告,出口贸易公司或工厂,行业展会,中国制造网行业分析报告 http:/cn.made-in-,微信公众号 雨果网,10,外部分析工具 Google Trends （关键词、国家、时间） KeywordSpy （关键词、站点、国家） Alexa （针对网站的流量和排名） 内部分析工具 ,3.1 选品基础选品技巧数据分析工具,11,3.2 速卖通选品站内选品,站内选品,12,红海 v.s. 蓝海,3.2 速卖通选品站内选品行业选品,数据纵横行业情报分析工具,13,1. 行业数据 （图3-15）,3.2 速卖通选品站内选品行业选品,14,2. 行业趋势 （图3-16）,3.2 速卖通选品站内选品行业选品,15,3. 行业国家分布 （图3-18）,3.2 速卖通选品站内选品行业选品,16,3.2 速卖通选品站内选品类目选品,17,1. 对比图3-20和3-22，哪些产品是比较好卖的，为什么？ 2. 根据图3-21，你会选哪类产品，为什么？,3.2 速卖通选品站内选品类目选品,18,3.2 速卖通选品站内选品属性选品,热销属性组合,热销属性,关联产品,属性,买家在浏览此类商品时会同时浏览、点击、购买的其他类商品,关联产品,TOP热销属性指某个品类下的热销的属性，如颜色、品牌、款式等。,热销属性,某品类下的热销属性组合,属性组合,19,网站推荐 首页类目 bestselling 同行其他卖家,3.2 速卖通选品站内选品网站推荐选品 & 参考同行业其他买家,20, 小语种 www. br,3.2 速卖通选品站外选品,21,3.3 亚马逊选品,#1,以产品为中心,品质较高,价格适中,22,#1,Best Sellers,#2,Hot New Releases,#3,Movers & Shakers,#4,Most Wished For,#5,Gift Ideas,3.3 亚马逊选品站内数据分析,23,3.3 亚马逊选品第三方分析工具,Keepa,Trandsamazon,24,本章小结,针对本章所学的选品知识，用思维导图整理自己选品逻辑，选定一款自己要销售的产品。 新手卖家可能会遭遇的问题以及解决的方法。,25,THANKS,YourName,26,3.2 速卖通选品站内选品类目选品,27,3.2 速卖通选品站内选品行业选品,28,3.2 速卖通选品站内选品行业选品,29,3.2 速卖通选品站内选品行业选品,30,31,LOREM IPSUM DOLOR,32,3.1 选品基础选品原则,市场需求,兴趣,平台特性,研究市场需要什么，研究目标客户群的想法,市场需求,对不同平台的特点、商业理念有所了解，不同平台热销的产品有哪些，哪类产品在哪些平台热销，哪些容易得到平台推荐等。举例：亚马逊,平台特性,对产品有兴趣才能有动力去了解产品、开展业务。,兴趣,33,LOREM IPSUM DOLOR,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat.,34,LOREM IPSUM DOLOR,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat.,35,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit.,LOREM IPSUM DOLOR,36,CONTENTS,#1,Lorem ipsum dolor sit amet, consect,37,#1,Lorem ipsum dolor sit amet, consect,#2,Lorem ipsum dolor sit amet, consect,CONTENTS,38,#1,Lorem ipsum dolor sit amet, consect,#2,Lorem ipsum dolor sit amet, consect,#3,Lorem ipsum dolor sit amet, consect,CONTENTS,39,#1,Lorem ipsum dolor sit amet, consect,#2,Lorem ipsum dolor sit amet, consect,#3,Lorem ipsum dolor sit amet, consect,#4,Lorem ipsum dolor sit amet, consect,CONTENTS,40,#1,Lorem ipsum dolor sit amet, consect,#2,Lorem ipsum dolor sit amet, consect,#3,Lorem ipsum dolor sit amet, consect,#4,Lorem ipsum dolor sit amet, consect,#5,Lorem ipsum dolor sit amet, consect,CONTENTS,41,#1,Lorem ipsum dolor sit amet, consect,#2,Lorem ipsum dolor sit amet, consect,#3,Lorem ipsum dolor sit amet, consect,#4,Lorem ipsum dolor sit amet, consect,#5,Lorem ipsum dolor sit amet, consect,#6,Lorem ipsum dolor sit amet, consect,CONTENTS,42,LOREM IPSUM DOLOR,Lorem ipsum dolor sit amet, consect,1,43,LOREM IPSUM DOLOR,Lorem ipsum dolor sit amet, consect,1,Lorem ipsum dolor sit amet, consect,2,44,LOREM IPSUM DOLOR,Lorem ipsum dolor sit amet, consect,1,Lorem ipsum dolor sit amet, consect,2,Lorem ipsum dolor sit amet, consect,3,45,LOREM IPSUM DOLOR,Lorem ipsum dolor sit amet, consect,1,Lorem ipsum dolor sit amet, consect,2,Lorem ipsum dolor sit amet, consect,3,Lorem ipsum dolor sit amet, consect,4,46,LOREM IPSUM DOLOR,Lorem ipsum dolor sit amet, consect,1,Lorem ipsum dolor sit amet, consect,2,Lorem ipsum dolor sit amet, consect,3,Lorem ipsum dolor sit amet, consect,4,Lorem ipsum dolor sit amet, consect,5,47,Lorem ipsum dolor sit amet, consect,1,Lorem ipsum dolor sit amet, consect,2,Lorem ipsum dolor sit amet, consect,3,Lorem ipsum dolor sit amet, consect,4,Lorem ipsum dolor sit amet, consect,5,Lorem ipsum dolor sit amet, consect,6,LOREM IPSUM DOLOR,48,LOREM IPSUM DOLOR,Lorem ipsum dolor sit amet,01,49,Lorem ipsum dolor sit amet,LOREM IPSUM DOLOR,50,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit.Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit.Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit.Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing el,LOREM IPSUM DOLOR,51,LOREM,Lorem,LOREM IPSUM DOLOR,52,LOREM,Lorem,Lorem,LOREM IPSUM DOLOR,53,LOREM,Lore