木门的电子商务体系.ppt

,木门的电子商务体系,搜门网CEO：石兴,TATA-搜门商城6.1网上抢购活动,接下来，我们还是先讲个故事,活动主题：机惠！TATA木门放价100樘 活动时间：6月1日下午2点 活动门款：,-003 样品材质：瓷白色（材质可更换） -016 样品材质：直橡色（材质可更换）,策划方案流程：,消费者花5元钱抢购优惠折扣券,TATA与搜门商城协议产品价格,搜门商城会发送特惠码到消费者的手机上,消费者凭特惠券到TATA实体店购买，即可享受特贡价格,活动结果：,两分钟 内，100樘木门 抢购完毕！,TATA这次活动赚钱吗？,还是只是一次新闻噱头？,TATA商城价 ￥2280/樘 搜门商城抢购价 ￥1290/樘 TATA商城价 ￥2460/樘 搜门商城抢购价 ￥1490/樘,免漆门,你做好进军电商的准备了吗？,企业如何搭建自己的网购体系？,1、产品体系线上、线下产品差异化,1、产品体系线上、线下产品差异化,1、产品体系线上、线下产品差异化,打包家居服务体,2、服务体系,没有实体店而依靠网络自主建立的销售平台，目前而言是不现实的。,线下服务体系：,线上服务体系：,线下服务体系是电子商务坚实的保障。,客户的体验不仅仅在线下，线上与消费者互动，是让流量变成销量，让访客变成买客的关键。,A 网站口号是否吸引人,B 购买流程必须方便,C 在线客服,关键点,3、支付体系,线上支付？,线下支付？,企业把钱分给经销商,经销商把钱支付给企业,4、利益分配体系,木门电子商务难开展，核心问题是企业与经销商之间的利益分配体系的矛盾。,对企业而言： 1、厂家的利润在生产环节而不是 去抢经销商流通环节的利润； 2、通过合理的利益分配，让经销商把电子商务当作赚钱的新渠道。,对于经销商而言 ： 1、2012年，经销商需要转移对单品销售利润的追逐，而应加大产品对当地市场占有率的提高； 2、实体店与网店是相互促进的作用。,5、品牌体系,你的品牌是否能介入电子商务 木门行业的品牌特点是多而小，品牌数量极多，但单个品牌不会像汽车、 电器等行业的品牌在终端消费者头脑中根深蒂固，原因大家都了解，现阶段我们多是行业内的名牌，不是大众化的名牌，这是行业的无奈，但有些企业甚至连行业内都不算品牌。,1、木门到底适合怎样的电子商务模式？目前还没有结论。 2、今天，木门的电子商务还只是一个话题？ 3、也许明天将成为一个主题。 4、不再纠结WHY电子商务，而是关心HOW电子商务。 5、五年内，木门的电子商务必将占据所有渠道销售的半壁江山。,总 结,搜门网专注木门的互联网经济,门业资讯平台,门业电子商务平台,人民网,新华网,中国新闻网,中国网,中华网,千龙网,新民网,中国广播网,央视国际,国际在线,新浪,雅虎,MSN中国,网易,搜狐,21CN,北青网,慧聪,凤凰网,腾讯,TOM,搜门网网络营销体系,300多个网络渠道，帮助企业进行全方位系列推广。,世界家居时报网,中国家具网,时尚家居,和家网,中国建材第一网,中国家具设计网,焦点房地产网,搜房网,365地产家居网,安家网,建材网,易居房地产网,装修网,房产之窗,环球广告资源网,第三种人营销网,中国品牌报道网,中国营销传播网,整合营销在线,品牌招商网,电子商务指南,中国市场营销网,品牌世家,中国营销在线,传媒杂志,品牌中国,中华广告网,管理人网,中国公关网,商务频道,中国家具设计网,中国家具网,千龙网,第三种人营销网,商务频道,新华网,环球广告资源网,搜门网-凸点社区,线