企业下半年销售工作计划

1 / 5 户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间 有有条件的情况下，送一 些些小礼物或宴请客户， 好好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的 同同时还要不断从各种媒 体体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就 得得加强业务学习，开拓 视视野 ，丰富知识，采取 多多样化形式，把学业务 与与交流技能向结合。 四、今年对自己有以 下下要求 1、每周要 增增加 个以上的新客户 ，还要有 到 个潜在 客客户。 2、一周一 小小结，每月一大结，看 看看有哪些工作上的失误 ，及时改正下次不要再 犯犯。 3、见客户之 前前要多了解客户的状态 和和需求， 再做好准备工 作作才有可能不会丢失这 个个客户。 4、对客 户户不能有隐瞒和欺骗， 这这样不会有忠诚的客户 。在有些问题上你和客 户户是一直的。 5、 要要不断加强业务方面的 学学习，多看书，上网查 阅阅相关资料，与同行们 交交流，向他们学习更好 的的方式方法。 6、 对对所有客户的工 作态度 都都要一样，但不能太低 三三下气。给客户一好印 象象，为公司树立更好的 形形象。 7、客户遇 到到问题，不能置之不理 一一定要尽全力帮助他们 解解决。要先做人再做生 意意，让客户相信我们的 工工作实力，才能更好的 完完成任务。 8、自 信信是非常重要的 。要经 常常对自己说你是最好的 ，你是独一无二的。拥 有有健康乐观积极向上的 工工作态度才能更好的完 成成任务。 9、和公 司司其他员工要有良好的 沟沟通，有团队意识，多 交交流，多探讨，才能不 断断增长业务技能。 110、为了今年的销售 任任务每月我要努力完成 ? 到 ?万元的任务额， 为为公司创2 / 5 造更多利润。 以上就是我这一年 的的工 作计划，工作中总 会会有各种各样的困难， 我我会向领导请示，向同 事事探讨，共同努力克服 。为公司做出自己最大 的的贡献。 2016 年 上上半年的脚步即将迈向 身身后，回想走过的脚印 , 深深浅浅一年时间 ,有有欢笑 ,有泪水 ,有小 小小的成功 ,也有淡淡的 失失落。 2016 年上半 年年这半年是有意义的、 有有价值的、有收获的。 在在工作上勤勤恳恳、任 劳劳任怨，在作风上廉洁 奉奉公、务真求实。我们 树树立 “ 为公司节约每一 分分钱 ” 的观念，积极落 实实采供工作要点和年初 制制定的工作计划。坚持 “ 同等质量比价格，同 等等价格比质量，最大限 度度为公司节约成本 ” 的 工工作原则。在魏总的直 接接领导和支持及 公司其 他他同仁的配合下， 20116 年上半年共完成甲 供供材料设备采购计划 88 份，新签合同 20 份 ，完成乙供材料计划核 批批价格 140 份，共计 完完成 材料设备采购计划 2228 份，执行情况良 好好，较圆满地完成了所 承承担的任务。现将主要 工工作情况总结如下： 一、组织实施 “ 阳光 采采购策略 ” 公开透明 的的按采购制度程序办事 ，在采购前、采购中、 采采购后的各个环节中主 动动接受审计及其他部门 监监督。 2016 年 下下半年年我们进一步强 调调采购工作透明，在采 购购工作中做到公开、公 平平、公正。不论是大宗 材材料、设备还是小型材 料料的零星采购，都尽量 多多的邀请相关职能部门 参参与 。即使在时间紧， 任任务重的时候，也始终 坚坚持这个原则，邀请审 计计部相关人员一起询比 价价，采购前 、采购中、 采采购后的各个环节中主 动动接受审计3 / 5 监督。即确 保保工作的透明，同时保 证证了工程进度。 1、完善制度，职责明确 ，按章办事。 20116 年下半年年通过组 织织学习采购管理战略 和公司 iso9000 质量管理体系文件， 通通过换版之机完善了更 具具操作性的材料、设 备备采购控制流程、 采采购及供方评价作业指 导导书等采购管理制度 。制度清楚，操作有据 可可查，为阳光采购奠定 了了理论基础。 2、 公公开公正透明，实现公 开开招标。 采购部按 项项目部和施工单 位上报 的的采购计划公开招标， 邀邀标单位都在三家以上 ，有的多达十余家，并 且且邀标谈质论价全过程 总总工办、工程部、审计 部部、采购部都参与，增 加加阳光采购透明度，真 正正做到降低成本、保护 公公司利益。 3、采 购购效益全线凸现。 实实施公开透明的阳光采 购购策略后，同等的材料 设设备价格东和湾比东和 银银都便宜了，东和春天 xxx 区比 xx 区价格降 低低了 3-5%。为公司 节节约了 100 多万的采 购购资金，直观有效地降 低低了材料设备采购成本 。 4、监督机制基 本本形成。 做好价格 和和技术规格分离和职能 定定位工作，价格必须经 采采供部和审计部，技术 必必须经 工程部和总工办 ，形 成相互制衡的工作 机机制 ;防范、抑制腐败 。建立材料价格信息库 和和材料价格监管机制 ,提提高采购人员的自身素 质质和业务水平 ,保证货 比比三家 ,质优价廉的购 买买材料 ,减少工程成本 , 提高采购效率，提高 企企业利润。 二、围 绕绕控制成本、采购性价 比比最优的产品等方面开 展展工作 2016 年 下下半年采供部继续围绕 “ 控制成本、采采购性 价价比最4 / 5 优的产品 ” 的工 作作目标，要求采购人员 在在充分了解市场信息的 基基础上进行询比价，注 重重沟通技巧和谈判策略 。要求各长期合作供应 商商在原东和银都、东和 湾湾、东和春天 的原价位 的的基础上下浮 5-8 个 百百分点 (当然针对部分 价价格较高而又不 降价的 供供货商我们也做了局部 调调整 )。同时调整了部 份份工作程序，增加了采 购购复核环节，采取由采 供供部副经理在采购人员 对对材料、设备询比价的 基基础上进行复核，再由 采采供部经理进一步复核 ，实行了 “ 采购部的两 级级价格复核机制 ” ，然 后后再传送审计部复核。 力力求最大限度的控制成 本本，为公司节约每一分 钱钱。采供人员也在每一 项项具体工作和每一个工 作作细节中得到煅练。 三、进一步加强对供 应应商的管理协调 20016 年下半年采供部 进进一步加强了对供应 商 管管理，本着对每一位来 访访的供应商负责的态度 ，制定了采购供应部 供供方信息表，对每一 位位来访的供应商进行分 类类登 记，确保了每一个 供供应商资料不会流失。 同同时也利于采供对供应 商商信息的掌握，从而进 一一步扩大了市场信息空 间间。建立了合格供方名 录录，在进行邀标报价之 前前，对商家进行评价和 分分析，合格者才能进入 合合格供方名录、才具有 报报价资格。 根据公 司司管理层的最新思维， 公公司新一代的供应商也 应应建立在真正的战略伙 伴伴关系上来，甚至拿他 们们当自己公司的部门来 看看待。因为公司的成本 核核心竞争力的体现最主 要要 的来自于公司所有供 应应商的支持力度，供应 商商对每家客户不同的政 策策特别给予我司的竞争 对对5 / 5 手的政策的好坏将直 接接影响到我司的成本核 心心竞争力的高低。房地 产产和建设行业是 个相对 特特殊、独立的行业，供 应应商圈子相对独立，比 如如钢材、水泥可用供货 商商资源并不多。房地产 企企业都用着很多同样的 供供应商。因此采供部必 须须考虑怎样既能使供应 商商始终至终、一如既往 的的给予我们最优政策， 又又能更好的为公司