企业市场营销活动中项目管理理论的应用

1 / 5 企业市场营销活动中项目管理理论的应用 企业市场营销活动中项目管理理论的应用 企业的市场营销活动就是在固定的时间内，对消费者的行为和观念进行引导，以消费者的欲望和实际需求为导向，同时也需要兼顾消费需求、社会利益和企业利润的发展思想，根据企业的自身特点，选择合理的营销策略，从而来实现企业营销的目标。而项目就是在一定的期限内，需要满足一系列特定目标的多项相关工作的总称。所以企业的市场 营营销活动具有项目的特 征征，那么在对企业的实 际际营销活动进行管理时 就就可以采用项目管理理 论论来进行，从而来更好 的的实现企业的营销目标 。 一、在企业市场经 营营活动中运用项目管理 理理论的作用 对企业管 理理机制和体制进行深化 创创新 在现代企业的发 展展过程中，在市场经营 活活动中运用项目管理理 论论能有效保证管理机制 和和体制的创新，让企业 的的整体管理水平得到有 效效提升。通过对企业项 目目管理体制的工作加强 建建设，可以在企业的市 场场经营活动中增加新的 驱驱动力，从而为创新企 业业的管理机制打下良好 的的基础。 在企业的市 场场经营活动中运用项目 管管理理论 可以构建起 新新的营销组织结构，从 而而让企业的资源得到充 分分利用，让企业的横向 信信息交流加强，防止企 业业各 个职能部门出现相 互互推卸责任的情况，企 业业的项目管理成本也能 得得2 / 5 到控制，同时能够让 项 项目管理中的每本文由 论 论文联盟http:/ 收集整理一位成员得 到到很好的锻炼和成长。 在企业的市场经营活 动动中运用项目管理理论 可以有效转变传统的营 销销观念。在企业的市场 经经营活动中运用项目管 理理理论，需要企业的各 个个相关职能部门都积极 的的参与其中，不再是由 企企业的市场营销部门负 责责全部的营销工作，这 样样就能够在实际的项目 管管理中，培养企业职工 全全员营销的意识和理念 。 二、企业市场营销 活活动中项目管理理论运 用用的具体步 骤 组织项 目目 在对项目进行组织 时时，要先确定出企业的 市市场经营活动目标，了 解解企业的战略意图，清 楚楚企业的目标市场以及 相相应的阶段性目标。之 后后需要对市场调查研究 计计划进行详细的制定， 要要仔细调查和研究竞争 对对手的情况和目标市场 的的实际情况，包括目标 市市场的容量、市场的细 分分情况和细分市场下的 具具体容量、消费者的消 费费行为、消费者对价格 的的认可程度、消费者的 心心理和决定购买的因素 以以及竞争对手的情况等 。 项目的组织和计划 首先需要制定出详细的 市市场营销战略。对目标 市市场进行确认，对细分 市市场进行定位，要 对营 销销产品进行科学的组合 ，在实际的组合过程中 要要对竞争对手的情况和 市市场实际需求3 / 5 进行充分 的的考虑，然后还需要对 价价格进行合理的制定， 组组建起专业水平高和综 合合素质强的营销队伍， 建建立起的销售渠道覆盖 面面要比较宽，同时也需 要要保证其效率，对营销 产产品的推广预算进行合 理理的制定，最后选择一 种种最科学和理想的促销 方方式。其次分解任务和 安安排日程，当营销活动 项项目确定之后就需要对 其其进行详细的分解，将 分分解的工作安排到相应 的的工作单元，有专人负 责责。要对所需资源和完 成成时间实际科学和合理 的的估算，资源主要就包 括括人员、设备、资金以 及及设施等，另外还需要 对对间接运营成本和直接 运运营成本进行核算，最 后后将实际的任务落实到 具具体的责任人。 实施 营营销项目 在审核营销 产产品组合的科学性、合 理理性以及重新对营销产 品品组合进行定位时，企 业业营销部门应该要积极 配配合生产部门和研发部 门门来完成这项工作。当 对对新的产品战略进行确 认认后，企业的市场部门 就就应该要根据市场的实 际际需求情况来对产品目 标标进行科学的选择，通 过过科学和仔细的分析， 让让产品的价格体系能够 充充满竞争力。企业的销 售售部门在对产品的分销 渠渠道宽度和层次进行选 择择的时 候，应该要综合 考考虑到消费者的实际情 况况、产品的实际特点和 产产品的竞争程度等因素 。因为在营销产品的组 合合中，每一个产品的生 命命周期可能会存在一定 的的差异，所以在实际的 营营销过程中促销的组合 方方式也应该要比较灵活 ，同时要注意在各个促 销销工具和各个产品系4 / 5 列 之之间对各个资源进行合 理理的分配。 调整项目 和和加强项目的风险管理 在管理企业营销活动项 目目的过程中，可以采用 现现代化的项目管理软件 ，比如微软公司开发出 的的 MS Projectt000 工具软件。在 实实施项目的实际过程中 ，要根据合理的时间区 间间来对项目进 程进行回 顾顾，将实际的市场表现 情情况、实际的工作绩效 和和项目的预期进行对比 分分析，当对比分析出现 一一定差异时，应该要对 存存在差异的原因进行仔 细细分析，然后找出相应 的的措施来进行有效的调 整整，防止造成比较严重 的的后果。 项目的完成 当全部的工作分解任务 完完成后才能认为营销活 动动项目的完成。在营销 活活动项目的开展过程中 ，也需要对项目完成的 时时间进行明确，这样才 能能让营销活动项目能够 有有序的开展。如果在项 目目计划完成的时间后依 然然开展营销活动，就需 要要企业增加营销的成本 ，同时现有的资源也需 要要保留，这样就可能 会 对对企业下一步的计划实 施施造成比较严重的影响 。 三、结束语 通过 对对企业的市场营销活动 和和项目的相关概念分析 可可知，市场营销活动具 有有项目的一些特点，所 以以在企业开展市场营销 活活动的过程中，可以合