青岛中南·世纪城2010年传播策略.ppt

中南世纪城2010年传播策略,大势,大势!,大市向好! 压制已久的消费热情与投资意向 已被瞬间激发!,后续市场持续爆发，还是稍纵即逝？,机会?!,180万平米西班牙社区，现实销售目标不变。 企图，看起来应该变一变！,目标人群!,核心客户群,重要客户群,游离客户,客户描述：有安家青岛意向的外地人。 客户来源：东北各市，山东内陆城市的中产阶层。 所占比例：5%,客户描述：工作在李沧区的流动性人口 此部分客户来源：产业公司员工，私营企业中的中上阶层。 所占比例：30%,客户描述：工作在青岛，毕业5年以内的新青岛人。 客户来源：广泛分布于青岛市七区。 所占比例：约40%。,世纪城“值”在哪里？ 凭什么必须为“世纪城”买单？,打动消费者，唯有让他们看到,有一点可以肯定,局部区域短时间的影响力是有限的， 根深蒂固的区域价值印象并不可能因此而轻易扭转。,世纪城需要长期积蓄之后的 一次大规模爆发！ 聪明的爆发！,差异战： 以项目独特的差异化风格，在板块内建立明确的项目差异认知,价值战： 将独完善的“巨作”价值演绎到极致。激发偏好。,销售战： 销售的本质是心理的较量。聪明地制造压力与急迫感。,世纪城传播策略三战论,03月,07月,11月,营销总原则：一个核心、两条线索、多个节点 一个核心：核心主题西班牙 两条线索：产品线与客户线（明线）/与主题相关的营销活动（暗线） 多个节点：展销会、解筹、开盘、工程进度节点、各种营销活动、节假日,营销原则,宣传策略,活动营销,户外宣传,利用户外广告强大的宣传效果，树立产品形象,树立楼盘形象，达到为项目品牌加分，促销售的目的,线下宣传,为项目品牌加分 扩大市场认知度 树项目西班牙形象,线上宣传,移动电视,报纸广告,人脉宣传,以口碑传播促进项目销售，节约推广成本,立体化的宣传网络,整两个月。 一批房源客户积累期。 项目产品新形象全面推广。,03.01. 05.01.,准备好了吗?,媒介：路旗、围挡，网络媒体，报纸硬广。,项目形象入市为主，体现中南集团李沧cld大区位环境下，180万西班牙风情社区； 实现项目形象成功入市及前期客户积累。 ”,阶段传播主题,品牌部分： 中南集团，青岛又一印记 项目形象： 180万西班牙风情社区 认筹信息： 一批房源火热认购中,阶段传播策略,信息爆炸性释放 营造大氛围，周边户外封锁，“有效引导” 放眼青岛，媒体集中火力，“高空轰炸” 点线面组合，立体出击，全面宣传，封锁青岛 ”,重磅炸弹，一锤定音 半岛报跨版宣传，轰炸2010,03. 01. 05. 01.,让消费者对世纪城价值产生清晰的看法和认知。,最大程度地帮助并促进世纪城一期 客户积累，为开盘蓄势。,05月开盘前必须完成的两件事,媒介规划:,产品推介答谢会 活动时间：2010年3月底 活动地点：*酒店 与会人员：前期积累客户，潜在客户，各级政府主管领导，青岛房地产同行、各主流媒体 活动内容：既新闻发布会之后对媒体朋友的致谢宴会,营销活动一:,营销活动二:,一、活动时间: 2010年4月中旬 二、活动地点: 青岛国际会展中心 三、活动内容 活动一：“世纪城”火爆认购中 活动二：现场礼仪走场秀 活动内容： a、见面礼 b、看房抽奖活动 c、房展会内部购房优惠方案；（暂定） 活动二：现场模特走场秀 四、展位布置要求 五、看房车安排方案 六、展会所需准备的物料,2010年青岛春季房展会,两个月。 一期开盘火爆热销期。 项目产品形象进一步提升，注重增加产品 附加值。,05.01. 07.01.,媒介：车体，户外高炮，路旗，围挡，网络报道， 报纸硬广，短信，dm、折页。,以进一步提升项目形象为主，诠释项目外部环境、内部景观、水主题公园、户型等不可复制性；广告建立与消费者的沟通，达到房源热销目的。 ”,阶段传播主题,演绎西班牙异域山水至高境界 演绎一：老虎山下，尊享数10000方生态山体公园 演绎西班牙异域山水至高境界 演绎二：200000平方米西班牙风情水景园林 演绎西班牙异域山水至高境界 演绎三：60-130平米，大开间阔度景观户型设计,阶段传播策略,开盘引爆，热销报道 营造开盘热销气氛，热销信息全面释放， 热销造势及内外景观、水主题公园、户型卖点诠释，吸引青岛楼盘聚焦点 点线面组合，立体出击，造势取胜 ”,媒介规划:,世纪城项目开盘活动 活动时间：2010年5月（暂定） 活动内容：举办隆重的项目开盘仪式，邀请政府有关领导亲临现场，彰显中南集团及项目影响力，并进行隆重报道。,开盘活动:,节日契机，应造温馨氛围，开盘热销紧凑进行 品美味，品生活 “粽艺大观”庆端午节 活动时间：6月16日 端午节，售楼处，意向客户参加 品尝花样粽子，解读项目，凡到场客户均赠10000元购房券及花样粽子,两个月。 二批房源热销期。 助推项目形成世纪城品牌优势，产品价值点 高度挖掘及宣传。,07.01. 09.01.,媒介：户外高炮，路旗，网络报道，报纸硬广， 短信，dm，分众传媒、折页、楼书。,助推项目形象，形成楼盘品牌影响力，呈现项目配套，教育、运动、休闲、会所、购物的国际化人居配套体系，全面聚拢项目客群关注点， 强有力助推楼盘持续强销。 ”,阶段传播主题,130000万平米西班牙商业配套 演中西合璧，传承300年人文古迹 十五分钟，我的城市生活圈 规避地域生活限制，引导消费者目光转移他处。 幼儿园、小学、初中一体化教育 突出楼盘，优越的教育等相关配套，打造品牌楼盘形象。,阶段传播策略,客户口碑+媒体宣传 利用成交客户，开展老带新优惠，拓展蓄客渠道 大众媒体树立形象，小众媒体释放卖点 圈层活动，杀客为主 老客户答谢+新客户互动活动 ”,媒介规划:,西班牙大厨主理“西班牙美食节” 免费啤酒，时尚演绎等你来！ 活动时间：2010年7月中下旬 活动内容：举办盛大的美食节活动，世纪城业主联谊会，感谢业主对中南集团的支持 。,投资客户圈层活动 西班牙美食节活动：,营销活动:,一、活动时间: 2010年8月下旬 二、活动地点: 青岛国际会展中心 三、活动内容 活动一：“世纪城”品牌塑造，西班牙探戈舞表演 抽奖促销活动 四、展位布置要求 五、看房车安排方案 六、展会所需准备的物料,2010年青岛秋季房展会,四个月。 商业街推广销售期。 保持项目市场声音与关注度，借助“金九银十”， 通过各种公关活动，及宣传方式，包装、宣传商业房源， 达到热销。,09.01. 12.30,媒介：户外高炮，路旗，围挡，网络报道， 报纸硬广，电台广播。,利用住宅带商业，商业带住宅的双重推广路线，形象互推提升策略，打造世纪城品牌形象，从而达到快速销售的目的。 ”,阶段传播策略,住宅房源向商业房源转变 结合130000平米，中西合璧特色商业街的入市，建立世纪城楼盘高品质品牌形象，确立市场引领者身份 ”,大众新闻活动 时间：9月下旬 声势宏大，时空交错，精神交流，文化动人 联合知名中小学，子女参赛获奖，家长购房优惠，刺激成交 把酒当歌，欢度国庆 传承历史文脉，喜爱国学文化 中秋佳节，欢度国庆，举办少儿咏月诗词会,【世纪城】单身白领狂欢party 与您相约,携手广播电台单身俱乐部超级单身p