第六届全国大学生“挑战杯”创业计划大赛【参赛版本】.ppt

,目 录,一、项目介绍 二、公司战略 三、管理体系 四、市场分析 五、市场营销 六、财务分析 七、融资方案 八、风险预测 九、撤出机制,一、项目介绍,1、项目背景,58.24%,41.76%,2006年末全国城乡人口比例图 （来源：2006年国民经济和社会发展统计公报）,农村人口,城镇人口,一、项目介绍,1、项目背景,85.7%,贵州省农业人口比例图,农村人口,城镇人口,一、项目介绍,1、项目背景,贵 州 农 村 年 人 均 衣 着 消 费 支 出 单位：元,90 80 70 60 50 40 30 20 10 0,88.56,55.16,54.46,55.63,79.59,50.54,一、项目介绍,项目名称,美廉服装有限责任公司,经营范围,项目投资,服装尾货批发零售,130万人民币,2、项目简介,一、项目介绍,创办美廉服装尾货有限公司，将我国服装生产企业的库存积压货,等收集起来，送到占有较大比例的贵州中低收入人口手中，既解决了生产厂家的资金回笼问题，又让消费者真正享受到物美价廉的实惠，同时又跟国家倡导节约型社会的大政方针保持了一致，达到多赢的效果，因此，为社会所提倡和欢迎。,项目概述,2、项目简介,一、项目介绍,3、尾货介绍,尾货概念：尾货是指服装加工企业剩余服装，积压货和过季 货等。,one,种类,four,two,three,订货尾单,厂家库存,滞销货,厂家倒闭的遗留货物,一、项目介绍,4、样品展示,尾货价格:6.6元 质 地:纯 棉 款 式:女 款 码 数:均 码,尾货价格:5.6元 质 地:纯棉 款 式:男款 码 数:均码,尾货价格: 4 元 质 地:纯棉 款 式:男款 码 数:均码,图 a,图 b,图 c,一、项目介绍,5、商业模式,公司运作模式为以销定购，根据市场的需求采购服装，从而实现零库存、零积压，以降低公司的经营风险。,收集信息,货源信息,采购样品,寻找服装 经销商,销售,根据订单采购,确定订单,市场需求信息,目 录,一、项目介绍 二、公司战略 三、管理体系 四、市场分析 五、市场营销 六、财务分析 七、融资方案 八、风险预测 九、撤出机制,二、公司战略,1、公司概述,经营理念 “儒魂仁怀天下，商才信服四海” 总体战略 公司销售网络在46年内遍布贵州所有乡镇，并成为贵州服装尾货市场的领导者 公司使命 帮助企业解决库存积压问题,向社会提供物美价廉的商品 公司宗旨 推动资源优化配置，促进社会多方共赢,二、公司战略,2、发展战略,第一年,产品导入市场，提高公司知名度 进入贵州21个县、乡镇市场，寻找70个左右的服装经 销商 销售收入为470万元左右,第三年,进一步建立和稳固分销网络、网点 进入贵州32个县、乡镇市场，寻找110个左右的服装 经销商 销售收入为710万元左右,第二年,提升公司形象 进入贵州48个县、乡镇市场，寻找140个左右的服装 经销商 销售收入达到940万元左右,初期（13年）,二、公司战略,2、发展战略,中长期（46年）,根据国家的政策导向、市场的变化以 及公司的发展情况，制定新发展战略，逐 步完善公司的整体发展规划，实现承担社 会责任与公司高绩效的共同提升。,目 录,一、项目介绍 二、公司战略 三、管理体系 四、市场分析 五、市场营销 六、财务分析 七、融资方案 八、风险预测 九、撤出机制,三、管理体系,1、组织结构,总经理,网 络 组,营 销 组,财 务 组,运 营 组,运营部经理,财务部经理,营销部经理,网络部经理,三、管理体系,2、管理战略,决策程序 .信息反馈 .问题分析 .决策 .执行,采购程序 .货源信息 .购买样品 .定量采购 .质量检查 .简单处理 .物流,销售程序 .需求信息 .样本推广 .获得定单 .发货收款 .售后服务 .市场分析,三、管理体系,3、人才激励,（1）对于公司内部人才的激励，主要分为物资激励和精神激励。 （2）由于公司倡导员工是“社会”人，为员工提供的是一种宽松的工 作环境，让员工限度的发挥他们的创造力，让员工成功的自我 管理，所以公司还采用生涯发展激励的方法来激励人才。,目 录,一、项目介绍 二、公司战略 三、管理体系 四、市场分析 五、市场营销 六、财务分析 七、融资方案 八、风险预测 九、撤出机制,四、市场分析,1、环境分析,环境分析,宏观环境,微观环境,四、市场分析,1、环境分析,宏观环境,微观环境,贵州省地处西南地区，有39037102人，其中农业人口有32246208人，占总人口的82.604%。贵州是个多民族的省份，世居在贵州的共有18个少数民族，有13733253人，占总人口的35.18%。 贵州省gdp总值在全国31各省市的排名中位于倒数第五，排在海南、宁夏、西藏、青海的前面，而人均gdp仅有740美元，排在最后一名。,我国的服装生产企业比较多，主要集中在广州、江苏、浙江、湖南等中、东地区，约有4.5万个生产企业，一个生产企业每年如果有一万件尾货的话，加起来就是4.5亿件的尾货，所以货源比较充足。 而在贵州尚没有出现经营尾货的企业，但与1.5万个传统流通业态的服装经销商形成了竞争，所以公司在贵州拥有绝对的竞争优势。,四、市场分析,2、swot分析,s-公司的优势所在 （1）尾货质优价廉 （2）尾货的利润空间大 （3）尾货的投资回收期短 （4）服装尾货的低定价不受法律 的限制,w-公司的不足之处 （1）品牌效应不高 （2）服装尾货本身具有竞争力 弱的不足,o-公司的机遇 （1）国家法律的支持 （2）国家政策的支持 （3）市场容量大具有发展前景 （4）尾货行业是个新兴的行业， 贵州市场竞争尚不激烈 （5）物价上涨带来的机遇,t-公司所面临的威胁 （1）尾货市场尚无明确的监管 法规，导致前期市场混乱 （2）与传统服装流通业态形成 了竞争 （3）尾货货源供应不稳定,四、市场分析,3、目标市场,（1）批发业态贵州各县级的服装经销商,公司的批发业务是一种以销定购的模式，即根据订单来进行采购，实行零库存，以减少固定资产的投入来使经营风险降到最低。且公司在各个地级市派遣一名工作人员负责该区域的市场开发，同时分配若干名业务员。,（2）零售业态（网络营销+实体零售店）贵州在校大学生,网络在现实社会中越来越普及，据调查，全国有1亿7000万的网民，且有18.3%的人进行过网上购物。从网络购物人群的年龄来看，18至30岁的年龄段以69.8%的绝对优势比重成为目前网上购物市场的主要人群。网上购物的便捷同时满足他们因为生活节奏较快而没有更多时间购物的需求，而贵州就有35万大学生。 （资料来源,四、市场分析,4、竞争分析,波特五力模型分析：,现有竞争者,替 代 品,供 应 商,顾 客,潜在竞争者,传统的服装流通业态,各名牌服装的正货,全国各服装尾货批发商,服装尾货的生产厂商,目 录,一、项目介绍 二、公司战略 三、管理体系 四、市场分析 五、市场营销 六、财务分析 七、融资方案 八、风险预测 九、撤出机制,五、市场营销,1、产品策略,（1）公司经营的服装尾货依据不同的业态划分为两类产品。批发业 态的产品主要是针对贵州的县、乡镇市场，该类消费者注重的是价格 和质量，而潮流并不是促使其进行购买行为的主要因素，故对该类市 场，公司的服装尾货产品主要定位于二、三线品牌的服装尾货。这类 产品有质量保证，且货源充足，完全能满足庞大的市场需求。 （2）对于零售主要是外贸服装尾货，该类产品款式新颖，比较时尚，符合大学生进行选购服装的标准。 （3）在市场竞争激烈的情况下，公司将提供顾客优质的服务，以期 达到拓宽和稳固分销网络的效果。,五、市场营销,2、价格策略,（1）批发业态加成定价法产品售价=单位完全成本（1+行业平均利润率）,（2）零售业态主动竞争定价法,依据：兼顾成本的定价策略 公司的初期战略是进入市场提高知名度，对于公司经营的产品而言就是高品质低价位。加成定价法的运用有利于公司初期在收回成本的基础上实现一定的预期利润，并且能够很好的突显服装尾货的低价特点，符合公司的初期战略需求。,依据：基于市场的定价策略 公司是一个新成立的一个企业，在没有建立信誉度的前提下，要想进入市场，只能凭借价格优势。尾货本身具有价格优势，因此公司要利用这一有利条件。,五、市场营销,3、渠道策略,服装生产商,公 司,顾 客,服装经销商,（3）在贵州寻找县级服装经销商,（2）自建网站，开设网店,（1）在贵阳开设零售店,五、市场营销,4、促销策略,促销,b,c,a,发放宣传单和粘贴宣传海报,人员推销,公共关系促销,目 录,一、项目介绍 二、公司战略 三、管理体系 四、市场分析 五、市场营销 六、财务分析 七、融资方案 八、风险预测 九、撤出机制,六、财务分析,1、各相关指标分析,六、财务分析,2、利润表,六、财务分析,2、利润表,续上表：,六、财务分析,3、资产负债表,六、财务分析,3、资产负债表,续上表：,六、财务分析,4、初期投入费用一览,目 录,一、项目介绍 二、公司战略 三、管理体系 四、市场分析 五、市场营销 六、财务分析 七、融资方案 八、风险预测 九、撤出机制,1、环境分析,七、融资方案,53.84%,23.08%,23.08%,1、投资组合,七、融资方案,2、利润分配说明,10%,10%,20%,50%,利润分配,10%,员工福利及奖励分配比例,法定盈余公积金比例,任意盈余公积金比例,未分配利润比例,各投资人按出资比例分配比例,目 录,一、项目介绍 二、公司战略 三、管理体系 四、市场分析 五、市场营销 六、财务分析 七、融资方案 八、风险预测 九、撤出机制,九、风险预测,1、主要风险,（1）从货源上讲，生产厂商能够提供的数量不稳定，同时质量和品质也存在一定风险；,（2）尾货没有固定的可参照的价格标准，企业在成本费用上比较难以确认；尾货对库存的要求比较高，需要比较高速的库存流动以保证销售，一旦发生积压就比较难运作，会使财务出现困难。,九、风险预测,2、应对方案,以上风险企业可以通过银行贷款来解决短期资金周转问题；跟各大服装生产厂商保持紧密联系，以保证货物及时供应；如果出现货物积压情况可以将积压货物低价处理。,目 录,一、项目介绍 二、公司战略 三、管理体系 四、市场分析 五、市场营销 六、财务分析 七、融资方案 八、风险预测 九、撤出机制,十、撤出机制,1、风险投资方面,一般来说，风险投资是很少长期停留在一个成熟企业中的，它之所以成熟后退出是因为：,（1）风险投资者的风险资金毕竟是有限的，不退出就不可能有资金从事新的 投资；,（2）风险投资追求的并不是成熟企业的常规利润，它追求的是高技术企业成 长期的高额垄断利润。,十、撤出机制,2、退出机制,a.被大公司收购。 优点：大公司收购对风险投资公司具有相当的吸引力，这种退