样板间开放活动方案精简版.doc

博大地产西郊华城楼盘样板间开放典礼活动方案1月8日 一、开放活动要点概述（一）开放活动基本安排：活动要素： 甲方-佳木斯博大地产 乙方-沈阳合盎房产咨询 实施时间：2014年1月13日活动地点：西郊华城售楼处 公关形式：样板间开放及项目讲解 参与群体：开发商特邀嘉宾/媒体记者/合作单位/前期积累意向客户/工作人员等 （二）目标客户分析：目标客户分析： 年龄：约30-50岁 背景：社会精英,支柱阶层 生活形态：引领社会进步，生活节奏快； 事业稳定，持续上升； （三）活动目的： 新闻性通过本次活动的举办将博大地产西郊华城项目优势，所追求的品质生活，全面的配套等信息放大，制造新闻，配合其他宣传攻势在区域内扩大知名度，提高认知度与信任度 务实性通过样板间开放活动使来宾亲临其境，预约西郊华城未来生活场景，形成真实的口碑流传，加强意向客户对项目的了解，坚定购买决心，促进销售。 （四）策划及预计效果分析： 配合西郊华城整体营销策划思路，我方拟定将本次活动以二个宣传点为主，样板间开放并参观，项目推介。 样板间开放利用活动进行契机，举办样板间开放仪式，将我们的思路，设计理念向来宾及媒体公开，展示精美样板间。也正是宣告市场西郊华城正式推向市场。 并且利用主题活动周来宣传项目品质。 （五）活动开放建议： 活动开放时建议分为两大板块： 1/媒体及合作商开放日 2/公众开放日 （六）样板房开放活动前提条件：项目定位高端，却现场产品力表现严重不足；佳木斯购房客户喜好参观样板间，且主要竞争个案（白金湾、玫瑰园）均没有高级别的样板间甚至现房，现场产品力展示不足导致客户持观望态度，所以此次样板间面市，样板间品质相当重要，要能具备给予市场眼前一亮的产品打动力。具体要求如下：（1）产品样板间一次性全部投入使用为全面解决工地形象和产品展示力差的问题，最大化提升产品表现力，促进购买欲望，必须一次性成套系展示 （2）样板房硬软装完全装修到位样板房，内部精装修完成，且需要保证装修品质和效果，以达到树立西郊华城作为佳木斯地区最高端的别墅楼盘的形象。（3）样板区工地围板及画面安装完毕由于现场施工区域与样板区紧密相连，甚至相互穿插，为保证现场形象，保障客户看房安全，样板间开放活动前必须样板区必须做好工地围板并铺设合理的看房通道，以连接看房路线。 样板间通道包装二、 现场活动及主题（一）样板房开放系列活动之媒体开放部份活动主题：诚邀媒体共见巅峰豪宅面市 活动时间：2014年1月13 日参与对象：佳木斯房产网，佳木斯日报，三江晚报，新浪网，等佳木斯知名媒体等合作商 活动形式：参观样板房、小型座谈会茶点会 注意事项： 1、通过媒体开放日，提前三天将事先确定的新闻稿件在主流媒体上迅速投放，在正式公开日到来前给予样板间正式开放提供预热和市场反应时间 2、与各大合作商洽谈我方样板间供各大婚纱影楼及其他单位共享，在影楼拍摄婚纱照的同时我方可将样板间提供为拍摄场地，进行广告植入，既可以减少媒体宣传费用的支出，又能达到最大宣传效果。说明：由于媒体开放日现场活动规模较小，且重点在于媒体炒作和各类媒体中和运用，故现场活动仅限于象征性媒体人士，现场参观和小型茶会，且所有物料和简单包装均已通盖在后期公众开放日之中，故活动现场组织不予阐述 （二）样板房开放系列活动之公众开部分活动主题：巅峰豪宅邀您共赏 活动时间：2014年1月13日参与对象：前期别墅意向客户20组左右，领导邀约10-15组，各大单位重要领导10-15组共计50组左右 活动形式：活动当天，先有简短的几个热场表演活动（邀请活动公司编排）中间穿插大抽奖活动以吸引人气和烘托现场气氛，最后由孙总致词宣布样板房正式公开并带领现场来宾进入样板间参观 注意事项 在参观过程中如有意向客户进入谈价阶段，由置业顾问带领客户回营销中心洽谈区进行谈判，促成成交。 活动要点： 尊贵：以邀请函形式，保证活动的规格和尊贵性，扭转项目自推广以来，低调甚至朴素的推广形象。 人气：为保证当天人气，综合媒体炒作，建议进行奖品礼品配合，从多渠道邀约高品质客户，争取在保证活动当天充足人气的前提下，还能有较为理想的成交。 客户邀约：l 邀约明细佳木斯博大地产样板间公开活动客户群体邀约时间邀约数量预计来人责任人备注西郊华城样板间公开及冷餐会西郊华城前期别墅意向客户8-12日34组20组许海峰、肖野以电话通知的形式告知，并以巨额抽奖和现场礼品为邀约条件领导关系客户7-12日20组20组以电话通知的形式告知，并以巨额抽奖和现场礼品为邀约条件佳木斯高端场所老板8-12日5025由置业顾问进行邀约。媒体邀约9-10日10家5-10家许海峰配合媒体宣传由营销经理通知合作商7-10日10家5-10家置业顾问发邀请函告知意向及现场洽谈共计户65组（分批次）活动地点博大西郊华城 营销中心、样板区三、促销策略及活动（一）促销方式：1、可当天进行认筹，认筹金20万，20万缴纳的当天起，计算利息，直到签订购房协议当天截止，所获得的利息一次性减免房款。2、活动当天一次性付款客户享受9.6折优惠（二） 促销主题： “ 西郊华城样板间“唯有相见方知恨晚”，钜惠面市” 在2013年临近年末房地产市场低迷，以赠送装认筹金利息的形式推出促销系列，利用样板房公开这个话题制造的火爆人气，通过促销的方式真正促进销售，为销售业绩取得突破打下基础。 （三）促销活动时间： 2014年1月15日1月31日 为了充分利用样板房开放的时机，保证整个活动取得长期有效的结果，我们建议促销活动时间持续至1月31日，将活动效果做到最佳。但是考虑到样板房公开当日需要热烈的气氛以及促进客户的购买决心，在对外推广中，我们统一将促销活动时间安排在样板房开放当日至1月15-20日，以此来保证整个样板房开放的吸引力以及增加活动期间的销售优势。之后的促销优惠可以通过营销中心内暗放的方式推出，这样可以保证不会增加销售难度，影响到整个2014年销售。（四）促销动因：配合样板房开放，西郊华城在前期积累了一定的客户量，在样板房公开即日，这些客户都将是本项目的意向客户，为了保证样板房公开活动能为销售起到最大的促进作用，采用适当的促销活动，配合精品样板房直观的杀伤力，将营销力发挥到最大，促成更多的成交。四、推广策略及排期（一）推广策略及思路（1）样板间开放推广步骤曲线图（2）推广四大阶段第一阶段：1.11.5第二阶段：1.51.15第三阶段：1.151.20第四阶段：20信息发布，告知全城，制造悬念后续报道、活动搭台、形成新的梯次高潮营销高潮、现场展示、完美呈现推广高潮、最大化聚焦。初步释放悬念市场预热业内开放正式开放后续活动（3）推广时间轴120持续跟进媒体曝光1.15-17通版报广1.101.11. 户外更换2. 短信跟进1月13日样板间开放日1.20正式开放131各大网站报道样板间活动盛况（二）推广阶段及执行第一阶段：1.11.10市 场 预 热推广目标：将项目样板间即将开放信息快速、有效覆盖佳木斯全城，引发新一轮的西郊华城推广高潮，并形成梯次悬念及释放理性购买诉求，吸引消费者在样板间开放期间亲临现场。发布渠道：户外、报纸、短信、网站、横幅注意事项：1、全覆盖，确保目标群体有效得知推广信息2、多媒体复合，多信息释放3、不同媒体，交叉错位信息诉求，形成网状信息覆盖4、形成新的推广高潮，为样板房的面世做市场预热。（一）户外发布时间：1.5-10，全城户外，全面更换推广主题：博大西郊华城豪装奢华样板间 首映佳木斯开放期间”豪”礼不断 惠动全城推广目的：项目活动信息第一次释放，以释放基本信息为主，奢华悬念小小释放，为下一步推广奠定基础。（二）报纸 博大西郊华城 豪装奢华样板间 首映佳木斯未存奢华之意 只因浑然天成推广目的：承接上期推广，通过硬广画面，将西郊华城的顶级样板间和项目本身顶级别墅区的形象完美结合起来，内容规划：核心卖点+销售信息，设计上可采取虚掩的门，虚虚实实的透视进样板间内部等一些意境化的画面处理，进一步加深悬念。（三）短信发布时间：1月10/13/15/日1.10/1.13 推广主题：”豪”礼惠动全城！博大西郊华城 奢华样板间即将耀世公开，临近岁末，买别墅，更有优惠感恩回馈。详询3995666/777。1.15推广主题：13日博大西郊华城奢华样板间耀世公开，奢华宫廷装饰，风情生活，邀您亲临品鉴，现场更有”豪”礼回馈，详询3995666/777。推广目的：全面覆盖目标群体，释放推广信息。（四）网站发布时间：1-15(新浪,佳木斯房产网)推广主题：第一面：西郊华城LOGO + 奢华样板间1月13日耀世公开第二面：西郊华城LOGO + 豪奢礼金 惠动佳木斯推广目的：多媒介组合，全面覆盖目标群体，释放推广信息。（五）跨街横幅发布时间：1.10-1.15推广主题： （1）博大西郊华城 奢华样板间1月13日耀世公开 （2）感恩岁末 钜惠”豪”礼 惠动佳木斯 （3）不惜奢华、不惧挑剔 （4）为定制规则的人定制生活 （5）事业已成巅峰 家业由此登顶推广目的：多媒介组合，全面覆盖目标群体，释放推广信息。媒体推广方向（按阶段）第一阶段1.10-15日记者抢先探秘，西郊华城顶级奢华样板间媒体开放日活动时间：1月13日（媒体开放日）媒体开放日参观人员为媒体以及业内人士，由销售员带领各届人士分批参观样板房并进行讲解，并且提供冷餐酒会。活动日结束后将事先确定的新闻稿在主流媒体上迅速投放，在正式公开日到来前的最后几天炒热西郊华城，形成推广高潮。注意事项：1、提前3天，给予市场反应和消化的时间。2、通过媒体宣传增加市场关注度，提高项目品牌关注度。3、通过媒体放出曝光照片，将购房者的好奇心提到最高。4、承接前期推广，释放悬念，集中爆发，形成推广最高潮，为即将开始的正式开放，聚集最大的眼球效应。三江晚报(1)发布时间：1.15/16/17日，新闻性软文（新闻通稿 业内媒体炒作）第二阶段：1.18-1.25不惜奢华 不惧挑剔博大西郊华城奢华样板间 欢迎最挑剔的眼光前来聆赏时间：1月28(正式公开日) 当日举办样板房公开活动，带领客户参观样板间，营造舒适的参观环境，同时提醒客户，当日购房享受优惠，促成当日成交。注意事项：1、当日重点为样板房的展示，及优惠大礼的发放。现场旨在制造较好的参观环境，提升项目的口碑。2、当日区域安排为营销中心和样板区两大部分，营销中心区域提供当日意向客户单独洽谈所用，样板区为当日 重点区域，具体安排要参照样板房建成后的区域划分，届时再做详细区域安排。3、现场氛围营造，凸显项目尊贵品质。第三阶段：1.25后续营销 活动延续 优惠逼定时间：1月25日以后 后续活动以充分利用样板间这一核心优势为主诉求，辅以优惠基金。采取一系列活动，来最大限度