2011长沙米兰·春天8、9月份营销执行方案104p.ppt

长沙 米兰春天,2011. 08.15,8、9月份营销执行方案,限制： 销售案场包装显疲态 小高层底层带地下室面积过大 洋房认知度低，形象没提升 突破： 案场包装重塑 样板房软包装升级，爱情互动空间升级 小高层底层产品调整 洋房形象重建 泛销售渠道爆破式升级,公寓8月27日集中引爆,项目现状,洋房分期分栋小批推售,以外撬内，城际营销 泛销售渠道爆破式升级 洋房形象提升，加强圈层营销 2、3级市场联动销售 推售概述： 8月下旬线上宣传主推洋房，线下巡展主销公寓； 9月份全力推售洋房、公寓顺势销售； 8、9月小高层作为案场每周特价推售；,总体策略,方案目录,货量分析与销售目标 “湖叠美墅”专项推广方案 “爱情公寓”专项推广方案 附件一：媒介方案及预算 附件二：现场活动方案 附件三：案场包装整改建议 附件四：行销拓展方案,第一部分 余货统计与销售目标,余货统计（洋房）,洋房d1-d9库存的余货合计156套，货值约1.4亿； 库存货中低楼层产品相对滞销，因为产品面积较大，总价较高； 六楼因其面积小，赠送阁楼面积，所以去化较快。,以下剩余货量统计截止8.10,余货统计（小高层）,小高层c1-c13库存中的余货合计106套，货值8002万； 小高层中首层和顶层剩余共77套，占小高余货的74%，其中首层因带地下室面积大导致严重滞销。,以下剩余货量统计截止8.10,余货统计（公寓）,公寓g3库存中的余货合计232套，货值4793万； 在售3-15f余货中产品分布楼栋两端； 小户型公寓分摊率高，公共交互空间功能未得到充分认可；,2011年8月6日开始销售,以下剩余货量统计截止8.10,余货统计（庭院）,庭院a1-a4库存余货合计7套，货值约372万； 其中余货多数集中在一层共6套，占总套数的85%； 首层面积较大，总价较高，是滞销的主要原因。,以下剩余货量统计截止8.10,余货统计（商铺）,商铺库存余货合计24套，货值约2835万元； g3独商余货6套，货值约955万；c12-c13独商余货18套，货值约1879万； 剩余商铺因位置较差，分摊较大，导致滞销。,以下剩余货量统计截止8.10,余货统计（总表）,项目存货量525套，面积4776122，货值29932万元，总体去化率为78%； 洋房、小高层、公寓各占余货总货值的46%、27%、16%； 在余货销售中洋房产品是销售重点，小高层是销售难点。,以下剩余货量统计截止8.10,小高层区,庭院区,洋房区,g3,剩156套，货值13930万；,剩106套，货值8002万,剩7套，货值372万,剩232套，货值4793万,货量的排布图,公寓、商铺、庭院产品清盘； 洋房、小高层销售率约85%；,冲刺目标：8月11日9月底，销售2.7个亿,推售策略,线下主推 g3公寓,线上主推洋房,8月10日,8月20日,9月10日,8月30日,9月30日,9月30日,小高层,爱情公寓每两周一次集中活动促销,形象出街,强势销售,10月31日,尾货清售,持续推售,10月31日,尾货清售,每周特价,8月10日,9月30日,将剩余货源重新包装概念上市,洋 房：8月份洋房形象重新面世，9月开始强销，10月清售； 公 寓：8月份持续销售，9月份尾货清售； 小高层：在售楼部做“每周5套特价”进行公示； 庭 院：泛销售奖励进行消化。,洋房首推,主要媒体通路配合及城市巡展,公寓辅推,派单、小众媒体、隔双周一次小户型专场优惠促销活,庭院自然消化,销售说辞引导,8月20日首推30套,9月10日加推40套,9月24日加推50套,10月15日加推30套,9月3日公寓优惠专场1,9月17日公寓优惠专场2,每周一批特价房,小高层“特价”推,售楼部“每周特价”公示,未成交客户往更高需求引导,未成交客户往较低需求引导,2.7亿,洋房：以小批次多频次的方式推出，保持稀缺性和紧迫感，加推数量可以根据前期销售情况适当增减； 公寓：从8月底开始每隔两周在售楼处举办一次“集中优惠活动”，对公寓未成交客户和到访客户举行，以“幸运大转轮”的形式进行小幅价格减免（做营销费用处理）。,公寓推售：8月10日9月30日 推广主题：以首付2万，给爱一个交代为主题 主力推售期： 8月10日8月31日 持续热销期：9月1日9月30日 推广方式：线下推广为主 推广手段：短信、巡展、派单、贴片广告、公寓专场促销相结合,公寓推售节点,洋房推售：8月20日10月31日 推广主题： 麓南中心 意大利风情小镇 6层电梯洋房 “首付10万，尊享300m2双层复式阳光大宅” 主力推售期： 8月20日9月30日 持续热销期：9月30日10月31日 推广方式：线上推广为主，线下推广为辅 推广手段：户外、报媒、电台活动、站台、短信、巡展、派单、团购、暖场活动相结合,洋房推售策略,小高层推售：8月10日9月30日 推广主题：以每周特价主题 推广方式：每周在营销中心通过展板推出8套特价房源 推广手段：售楼部现场海报及户型展示、短信配合,小高层推售策略,第二部分 湖叠美墅专项推广方案,产品细分,d4-d7,阶段销售目标,销售目标：9月底销售率达85%； 节点一：8月份 8月份完成33套左右货量销售； 节点二：8月31日9月30日 完成101套左右的货量销售，平均每天3套，销售率达86%；,目标客户定位,追求生活品质与情趣的中产精英,他们分布在： 社会团体、协会 银行vip客户 商会（邵阳商会、岳阳商会、泉州商会等）组织 政府机关的高级公务员 高校团体 车友会：如爱卡、车天下、海福会（海南马自达）、逍遥派等 7.企事业单位高级白领,目标客户定位,追求生活品质与情趣的中产精英,客户特征描述,年收入在20-50万，社会中坚阶层，有强烈的自我实现欲望，追求社会认同； 年龄在35-50岁之间，家庭人口在3-5人左右； 追求生活品质，被米兰春天的异域风情吸引； 二次以上置业，是改善性需求。对社区环境和品质有较高需求，希望为家人创造更好的生活； 有较强的判断能力，不容易被引导。,核心客群,重要客群,核心客群主要来自麓南区域 客群类别：如含浦科技园内中高层管理人员、河西大学城教职工、在河西做生意的私营企业主,重要客群主要来自于麓北、雨花区、天心区 客群类别：麓北望月湖小区、咸家湖小区的老住户；雨花区、天心区购房意向需求偏舒适、对河西看好的购房意向转移客户,次要客群主要来自于芙蓉区、开福区 客群类别：因拆迁获得补偿的拆迁户、各大医院、行政事业单位的中层干部、企业主等,主要来自于长沙周边县市，外省 客群类别：在长沙做生意的外地人、返乡置业客户、投资客等,目标客户定位,目标客户区域分级,次要客群,偶得客群,产品价值特点,中产精英,电梯美墅,价值一 稀缺价值 惟我独尊,价值三 人生享受 舒适生活,价值二 尊贵身份 社会阶层,稀缺性 品质生活 美墅形象,麓南稀缺多层电梯洋房,总体营销策略,圈层营销 针对目标财智人群的喜好 消费习惯、场所进行项目宣传,现场为王 示范区(样板房、样板园林、样板交通） 大销售中心包装升级 地盘包装指引,内外互动 线上媒体宣传树形象品质 线下现场活动攒人气 场外活动拉客到场,泛销售全面升级、以外撬内挖掘长沙市周边县市客群、 外场巡展与内场活动结合、案场（动线）品质感重建、针对性客户诉求,精准诉求 精准媒体策略 直达客户群体,见血封喉 强调项目核心价值 建立项目稀缺价值体系,内部整理，优胜劣汰 严肃团队执行力 严抓销售队伍管理培训 狠抓销售力 制定激励制度，严格执行,8.27全面亮相,推售策略,d1,d3,d2,d5,d4,d7,d6,d8,d9,第一批推货产品：d4、d6,第二批推货产品：d5、d7、两套d6户型,推货策略考虑以下综合因素，权重按先后次序排列： 集中栋号，避免分散； 大小户型搭配，丰富每期的产品类型； 楼层高低搭配，丰富选择； （少d1/d2/d3/d8/d9的户型和面积资料， 后续推货另行补充；至此d4/d5/d6已无 剩余房源，d7剩17套；）,同意小批量分批次推售,在9月下旬适当加大货量,每批次推售货量,请项目营销部确定.,第一批推售产品,第一批推售产品房号：d4:101、103、104、105、106、205、206、303、306、404、406、505、506、606；d6：101、102、103、104、201、301、306、401、406、501、502、504、506、601、604、606共30套,同意小批量分批次推售,在9月下旬适当加大货量,每批次推售货量,请项目营销部确定.,第二批推售产品,第二批推售产品房号：d5:101、102、103、107、108、202、207、208、301、308、401、402、404、407、408、507、508、602、603、608;d7:101、102、201、202、301、302、401、402；d6：105、106共30套,同意小批量分批次推售,在9月下旬适当加大货量,每批次推售货量,请项目营销部确定.,线上推广洋房形象，线下挖掘高端客户群，重塑案场洋房雅致氛围，促销政策逼定客户。线下以圈层营销、场所营销、数据库营销、电台活动推广、异地设点巡展、短信推广、外展点展示、派单、团购等形式。（执行专案另行提供） 策略一：圈层营销，搜寻长沙较高端的民间团体组织，如马会、雪茄会、车友会、红酒会、古玩会、投资团体等，进行活动赞助或协办相应的行业活动，建立联系，宣传项目； 策略二：场所营销：在财智人群集中出没的相关区域做广告植入。如酒吧、ktv、五星级酒店、高级饭店、财富论坛、高档spa、养生馆等区域，类似酒吧这种交流型场所可发动销售经理成为我们的“销售大使”； 策略三：数据库营销：购买高端客户资源，其他别墅、洋房等高端项目的成交未成交客户，针对性发送项目信息。如招商银行的金葵花客户、信用卡金卡客户、银行存款50万以上客户、购车款30万以上客户、月话费消费300元以上客户等等。,项目推广策略,以外撬内，渠道升级，圈层营销，逐个击破,策略四：跨市营销，到娄底、邵阳、株洲、湘潭这些到长沙置业习惯较大的县市进行巡展，找当地效益最好的一两家单位驻点，发起产品说明会洽谈团购，发起工会或人事负责人为“销售大使”； 策略五：泛销售全面引爆长沙，私下发动周边项目和市区内所有别墅、洋房、中高端项目销售员为“销售大使”，以强大的利益驱动引发新销售模式； 策略六：二、三级市场联动，发动长沙所有知名二手房门店，或门店的销售人员，成为“销售大使”，如21世纪、新环境、中联、志远等； 策略七：案场活动营销，以上策略均为找客户，此条策略为引客户，通过疯狂扩客和现场好礼，吸引客户上门，双重大礼，如看房即送当季电影大片兑换票+每周末看房抽大奖，公布礼品和抽奖时间，公示牌进行公示；,项目推广策略,四大利好和两个重要的基本事实!,利好四：利海米兰春天幼儿园 交付使用，新一佳 开业；,四大利好都是周边配套！,利好一：湘府路大桥2012年10月通车；,利好二：洋湖垸湿地公园已于6月22日开园，2014年将全面竣工；,利好三：中海国际社区计划今年10月份面世，年度销售任务约20个亿；,项目推广定位,以展板形式在销售中心展示，最好能用剪报贴在展板上。展板大气、精致。,麓南中心 意大利风情小镇 6层电梯洋房,首付10万 尊享300m2双层复式大宅,项目推广主题：,首层带地下室及顶层复式产品，首期可实行6个月分期付款 首付10万，其余首期款可以签约后6个月内付清,超低首付，10万得复式大宅,首付优惠,重拳出击之一,洋房与小高层普通平层产品，首期可实行3个月分期付款 首付10万，其余首期款可以签约后3个月内付清,泛销售升级,现有泛销售政策取得了很好的销售效果，在保留现有泛销售政策的基础上，建议将“销售大使”的渠道拓宽，全面升级。 1、通过销售员私人关系，着重发动周边竞争项目的销售员，成为隐形“销售大使”。 2、发动全市范围内的在售别墅、洋房产品的销售人员，全城布局，引爆销售； 3、调用思源资源库长沙及周边县市具备相应购买能力的客户资源； 4、私下发动麓南区主要企事业单位工会或人事方面负责人成为“销售大使”，以团购的方式切入，争取产品推荐会、设点、产品宣传栏等渠道的全面支持；,重拳出击之二,奖励关键点：以高额带客成交奖励造成全城轰动，签署合同即颁发奖励，保证泛销售人员的积极性。,泛销售奖励:,取消送8万元装修材料大礼包，改为送5万现金，扣减总价。,5万大礼包，每周特惠1套！,现场临门一脚策略,重拳出击之三,走进高校，举办教师节巡展优惠月活动！,教师节，谢师恩！,针对性促销政策,重拳出击之四,凭教师证，凡购买首层带地下室产品，均可享5万现金大礼包！但与现场每周特惠1套的优惠政策不能重复共享。,中秋节，团圆大优惠！,中秋节促销政策,重拳出击之五,中秋节假日期间，凡购买首层带地下室产品，均可享5万现金大礼包！但与现场每周特惠1套的优惠政策及教师优惠政策不能重复共享。,媒体一：报媒，全城铺排，提升洋房形象； 媒体二：主要交通道路拦截，公交站台广告； 媒体三：0731网络广告； 媒体四：户外广告（猴子石、解放路、橘园立交或其它主要路口三块大牌）； 媒体五：公交车身广告； 媒体六：车友覆盖，电台广告； 媒体七：短信促销； 活动一：外地与本市巡展活动； 活动二：派单活动； 活动三：周末暖场小活动； 活动四：中秋教师节业主大型活动； 活动五：圈层营销活动。,9月主要媒体与活动,重拳出击之六,产品实景画册：针对洋房与首层大宅产品，做实景画册，提升洋房品质形象； 促销dm单：正面主打形象广告，反面为促销广告； 首层户型手册：寻找专业公司，做好首层产品功能及效果图设计，制成精致户型画册； 每周特惠展板：每周特惠1套，送8万装修大礼包，以精美展架的形式在售楼部显示； 一段米兰风情片：请专业公司剪辑意大利兰米风情篇，在售楼部与巡展处播放； 售楼部米兰风情：售楼部泻渲染米兰风情气氛，增设米兰风情橱窗与海报画幅； 现场外围包装：工地围墙、广场广告牌、看楼道旗、花架以洋房内容与要求进行包装。 米兰文化风情展：在售楼部外走廊及广场，做成系列展架，展示米兰风情。,八大举措，产品升级包装,重拳出击之七,要求八大举措必须尽快落实到位！,第三部分 爱情公寓专项推广方案,销售目标及节点,销售目标：9月底全面清货； 节点一：至8月底 8月份完成133套左右货量销售； 节点二：8月31日至9月30日 完成95套左右的货量销售，平均每天3套；,公寓产品细分,以线下推广为主，寻找目标客户聚集区，采取短信推广、网络推广、微博营销、外展点展示、派单、寻找大客户等形式。 策略一：写字楼、步行街的外展活动。主要是直接面对年轻客户群，采取客户登记办理利海精英时尚会的形式，宣传项目的卖点，积蓄客户； 策略二：派单及项目礼品赠送活动。派单主要是在大型超市、商业街及电影院，以灵活的方式将项目单张及扇子等礼品传给客户； 策略三：利用网络与微博进行炒作，与各大媒体保持良好的关系，在各大媒体上发新闻通稿，在网络上发帖，在电台上做广告宣传。,项目推广策略,渠道为王，精准打击，以点带面，雷霆行动,策略四：在电影院做贴片广告； 策略五：短信频繁发送。短信为每周三、周五、周六发，配合现场活动及外展点宣传，同时展示项目的核心价值诉求； 策略六：现场暖场活动。每周一次现场活动，每3周左右一次小户型专场促销优惠活动。 策略七：泛销售，客带客。从8月份开始，针对已经成交的客户及三级市场，广泛的开展客带客泛销售活动，达到较快销售。,项目推广策略,推售策略,小户型已全面开盘，进行旺销期，房源也销售的较为凌乱，不宜二次开盘，敞开销售即可。保持热度，做好小户型促销专场的小众媒体宣传和扩客，营造热烈的现场效果，进行逼定。,爱情公寓的定位和2万块首付促销的政策，已经得到市场认可，所以公寓爱情、共享空间的理念无需大的变更。建议在现有基础上将爱情的诉求客户群扩大化，争取更多的客户认同；,2万元，给爱一个交代 爱情指向单一 爱可以涵盖 异性之间的情爱、 父母对子女的宠爱、 子女对长辈的关爱、 兄长、朋友之间的友爱等等。 广告演绎：2万块可以买一个新款lv包、也可以买一辆宝马自行车、 或者一个人去新马泰腐败游。同样是2万块，您也可以选择在米兰 春天置一个家。2万块，给爱一个交代。,推广主题建议,根据未成交统计显示，公寓公摊高是销售中最大的阻力。 爱情主题下的社区交友概念是个很好的处理办法， 但仍无法摆脱购房者对交房后这个区域实际使用功能的疑惑， 在延续“爱情公寓交流空间”的基础上， 让稍高的公摊显得真正物超所值！ 爱情公寓功能升级 condo公寓，立体共享会所,小户型公寓公共空间升级,会所功能1 沙龙专用包房 小户型公寓待客空间小， 现在年轻人爱举办各种轰趴、沙龙； 在米兰爱情公寓， 有你专属的沙龙包房，high翻天不用 去太远 ，就在家门口！,用玻璃隔离出相对封闭的空间， 配置相应的聚会娱乐设施， 以成本价格对业主进行租赁使用。,会所功能2 自助洗衣吧 拎包入住的现实配套， 极致便利的物业服务， 懒人有懒福；,自助洗衣服务， 可对外招商进行经营管理， 对业主实行优惠价格。,附件一：媒介方案及预算,附件二：周末活动方案,附件三：案场包装整改建议,现场包装（项目门口）,项目昭示性不强 从市内开车行至象嘴路和联丰路交汇处，项目无具体指示，要行至路口才能勉强看到我项目标识牌。 思源建议： 考虑增加交通指示牌,利海米兰春天,广场装饰性绿化不够 广场前坪本已较空旷冷清， 花箱及休息桌上无装饰性花卉，无现场感染力，也显得项目物业维护不够认真仔细。 思源建议： 在花箱中增加红色花卉，在桌子上摆放插花；,现场包装（项目门口）,项目主入口处地毯较陈旧，小气，无接待； 思源建议： 考虑自阶梯处增加红地毯，既能显示本案的大气，也能增加入口的指示性。同时增加接待礼仪。,现场包装（项目门口）,休息室影视播放台： 休息室影视播放台关闭状态，沦为摆设，没有发挥其应有的功能。 思源建议： 考虑根据时段播放相应内容，客户来访高峰期播放项目内容，渲染售楼处销售氛围；,现场包装（售楼处）,思源建议： 在喷水池旁边摆放一台三角架钢琴，增加项目品位，客户来访高峰期及重大活动节点进行钢琴演奏，让客户在等待的同时能欣赏美妙的钢琴曲，渲染售楼处氛围；,现场包装（售楼处）,钢琴摆放区,现场包装（售楼处）,目前项目售楼部吊旗广告为小公寓产品的吊旗； 思源建议： 配合洋房主题宣传，更换吊旗内容；,意大利风情小镇,寻味生活，意大利光阴小镇,洽谈区整体不够细致： 客户离开，洽谈区桌上还摆放楼盘单页，卫生清理也不够及时 思源建议： 考虑规范置业顾问行为，洽谈资料随身带走；是否需要增加保洁人员数量，保证洽谈区的干净整洁。,现场包装（售楼处）,样板房细节处理不周到： 公寓41平米样板房窗户右侧墙体出现回潮致使墙体污染。 思源建议： 采取重新粉刷或其他工艺进行修补。,现场包装（样板房）,样板房细节处理不周到： 公寓41平米样板房可以明显看到施工安全网及窗外施工废料，严重影响样板房效果； 思源建议： 安装双层窗帘，外层纱面长期关闭，或更换成乳胶色不透明玻璃。,现场包装（样板房）,样板房细节处理不周到： 看房通道水管外露、玻璃门背景画破裂、电线外露，影响整体形象。 思源建议： 考虑对外露的管道、电线进行美化性包装，对玻璃门背景画进行更换美化。,现场包装（样板房）,看房通道路线较长，盆栽较少； 思源建议： 考虑增加盆栽数量，美化通道，轻松看房心情。,现场包装（样板房）,小区入口及道路指示牌缺省： 小区入口无小区总平图，内部道路指示性标配不够。 思源建议： 建议在小区入口设置总平图，让客户有宾至如归的感觉；建议在地面增加组团及楼栋指示牌。,现场包装（小区内）,小区外道旗不够： 小区外主要道路上道旗不够,没能给项目做更好的广宣及指示性。 思源建议： 考虑在小区外主要道路增加道旗，及时更换项目信息。,现场包装（小区外）,项目工地围挡不够： 工地围挡原有项目广宣已经损坏； 思源建议： 考虑对项目工地围挡进行更好的利用，更换制作项目推广画报，并及时更换推广信息。,现场包装（小区外）,附件四：行销拓展方案 （还需细化）,阳光100,南郊公园,新一佳,天虹,铁道学院,云栖谷,五星安置区,通程广场,大学城,王家湾,靳江安置区,江山帝景,枫华府第,通程广场,步步高,豪布斯卡,新开铺,新时空no.1,佳天国际,汽车西站,咸嘉湖小区,望月湖小区,湖南师大,湖南大学,中南大学,南方大学,中医药大学,含浦政府,标注为派单点 标注为巡展点 标注为团购点 标注为本案,行销外拓地图(主要巡展、派单点）,长沙火车站,五一广场,步行街,暮云工业园,麓谷工业园,雨花亭沃尔玛,理工大学,巡展计划,行销计划,客户组织,中期巡展,前期筹备,巡展工作体系,地点选择,现场包装,团队管理,后期评估,人员管理,成本管理,效果评估,巡展：工作体系,核心客户,边缘客户,重点客户,本市客户：项目所在区域项目周边区域,省外客户：地缘性客户所在的省外城市 品牌牵引的省外城市 主动投资型的省外城市,地级市客户：客户所在的主要地级市,巡展：按照客户的分类对目标区域进行优化选择,巡展：按照产品不同对客户进行分类,洋房,小高层,公寓,社区巡展、异地巡展,校园巡展、社区巡展,市内巡展、校园巡展,活动对象：,电影狂欢季,本地巡展形式1：社区电影节,a、通过活动提高项目知名度 和市场认知度；,b、通过活动促进新客户上门， 促进项目的蓄客认筹；,c、通过网络炒作，加大市场 及潜在客户对项目的关注度。,社区及附近居民社区,参与网络互动的客户,新上门客户、前期积累的意向客户,活动目的：,活动内容：组织大家观看近期热映电影，同时参与现场竞猜（以项目基本信息题），赢取奖品。,邀约方式：网络答题、行销派单、电话通知、短信宣传、社区居委会宣传。,活动流程、活动前期物料,活动前期宣传： 1、活动范围内的社区扫楼及派单； 2、活动社区居委会发放一定数量的电影券； 3、在网络上进行炒作； 4、对前期上门客户，发布活动短信，邀请诚意客户参与。,本地巡展形式1：社区电影节,本地巡展形式1：社区电影节,计划安排（暂定）,本地巡展形式1：校园巡展,活动对象：,我家住在横电影院楼上,a、通过活动提高项目知名度和市场 认知度；,b、通过活动促进新客户上门， 促进项目的蓄客认筹；,c、通过网络炒作，加大市场 及潜在客户对项目的关注度。,大学城高校管理层、教师、学生、相关 家属等,活动目的：,活动内容：布置站点，销售讲解，发送资料，拉客上门。,邀约方式：行销派单,校园巡展活动技术要点： 1、对于诚意客户设计了专门的调查表格，便于对客户进行调查摸底； 2、由开发商与思源各派出一名策划人员，负责协调巡展所产生的问题； 3、对销售员、行销人员进行全面系统的培训，并最终进行考核，以确保 项目介绍和销售口径的统一； 4、每天巡展结束后，及时对当天活动进行总结； 5、以巡展点为中心，对周边区域进行地毯式的“扫楼”，利于提高巡展 点的来访量； 6、对于行销人员的管理，由专人负责，同时采取随机抽查和暗中调查等 多种方式结合，并配合了多种奖励机制，以保证了行销人员的积极性； 7、对于人员出现短缺时，及时进行人员调整，确保整个巡展都有条不紊； 8、及时根据客户需求，制订应对措施。,本地巡展形式1：校园巡展,本地巡展形式1：校园巡展,计划安排,本地巡展形式2：市内巡展,活动对象：,寻找李雷和韩梅梅,a、通过活动提高项目知名度和市场 认知度；,b、通过活动促进新客户上门， 促进项目的蓄客认筹；,c、通过网络炒作，加大市场 及潜在客户对项目的关注度。,所有潜在客户,活动目的：,活动内容：设置展点，表演节目（做噱头），发放资料,邀约方式：行销派单、电话通知、短信宣传,活动流程、活动前期物料,活动宣传： 1、在展点100米范围内派单； 2、在网络上进行炒作；,本地巡展形式2：市内巡展,本地巡展形式2：市内巡展,活动对象：,米兰春天新品发布会暨洋湖垸湿地公园游启动仪式,异地巡展：小型新品发布会,a、针对目前项目有较高比例的客户来自于 长沙以外，其中以邵阳、娄底的，建议 采取异地展进行新客户资源挖掘；,b、提高项目现场人气，加强来访客户对米 兰春天项目及利海集团好感；,c、引起市场及潜在客户关注。,活动对象：邵阳、娄底等地级市潜在客户,活动目的：,活动地点及时间安排：（见具体执行细案）。,活动内容：采取以小型产品说明会搭配游玩的形式，先在地级市进行产品发布，再组织客户参观利海米兰春天项目，最终组织客户游玩洋湖垸湿地公园。,活动流程、活动前期物料： （见具体执行细案）。,活动支持：报纸、网络、短信提前预热，后续跟踪报道； 广告公司设计活动物料；代理公司人员配合。,异地巡展：小型新品发布会,异地巡展：小型新品发布会,异地巡展：小型新品发布会,第一站,第二站,异地巡展：小型新品发布会,巡展前期思源会组织相关人员去邵阳、娄