寻找梦想的家(初稿).doc

湖南天佳文化传播有限公司 合作机密 美丽石门 幸福家园之 寻找梦想家 新合作石门物流园首届家博会 家装/设计/家居/建材/电器/汽车 超底战 暨新合作石门物流园（家居建材城）开业庆典 决策推动新合作商贸文化，用以提高新石门生活素养；策划：湖南天佳文化主办单位：新合作石门物流园置业有限公司 承办单位：常德日报传媒集团常德晚报 湖南天佳文化传播有限公司 协办单位：石门县室内装饰协会、石门县建材协会 支持媒体：常德日报、常德晚报、尚一网、石门电视台、石门电台交通频道、常德晚报玩转常德官方微信平台等媒体单位； 主题的意义：主标：新合作石门物流园首届家博会副标：暨新合作石门物流园（家居建材城）开业庆典 本次为什么要用新合作石门物流园首届家博会这个主题，因为石门县从来没有用这个标题做活动，“家博会”是中国家居行业最大的盛会，我们最先使用，也可以后续使用，顺其自然的做到第二届，第三届，、以此类推。 暨新合作石门物流园（家居建材城）开业庆典，为了强调突出开业庆典活动，便于每年的周年庆典。第一部分：活动要素活动目的：把握新合作物流园高端品牌文化调性，突出家居产品文化气质，提升卖场品牌形象；传递新合作物流园开业庆典活动促销信息，营造现场气氛；突出产品态势，以差异化亮点制造声势，吸引现场人气，以新颖促销方式抢占市场；活动主题：寻找梦想家 新合作石门物流园首届家博会 副标题：新合作石门物流园家居建材城开业庆典 活动构建：开业庆典、现场展示、现场互动、促销活动； 活动时间：2015年（连续3日，具体时间待定）；活动场地：新合作石门物流园广场 （石门县永兴大道东段，刘家坪社区斜对面）；活动对象：领导、嘉宾、知名入驻品牌代表、汽车品牌代表、家居建材品牌代理商；石门县知名装饰公司及设计师；媒体代表、礼仪、演绎、促销人员、相亲嘉宾、消费者及互动老客户；第二部分: 家博会/开业庆典概况：引领产消，直面终端，本次家装家居建材博览会最大限度地整合家装产业链，将家装设计，精品楼盘，家居建材，软装配饰，品牌家电，汽车文化，婚纱摄影，金融等产业融为一体.在美丽的新合作石门物流园广场举行，让这场家居盛宴富有生活和文化气息，更符合“美丽石门，幸福家园”的人文主题。目的：将石门每年的家装家居建材博览会打造成新合作石门物流园的一张名片。规范石门家装市场及提升设计师价值。达到每个参与到的商家都能获得利润，成长和价值。通过整合多方面资源，为石门需要装修的朋友提供更多健康的相关产品和高品质的服务，体味居家相关的健康以及文化的乐趣，提高石门市民对未来居家生活的更高品位。亮点：1、 主办单位更具权威和公信力（由新合作石门物流园、常德日报集团联合倾力打造）；2、 规模最大，涉及行业最多（融合装修公司，房产楼盘，家居建材，汽车，婚纱影楼，珠宝，金融服务，文化演艺等）；3、 专业性更强（专业的营销策划活动执行团队）；4、 互动性更强，协作性更强（各行业紧密互动合作）；5、 参与度、积极性最强；6、 宣传力度最大（联合各大权威知名媒体集中宣传）；7、 文化，娱乐活动齐参与（才艺表演，模特表演，节目演出等活动老少皆宜，更符合美丽石门，幸福家园的主题）；8、 重奖积极参与商家（中奖客户会在报纸上公示，活动结束开总结表彰大会，再次宣传做二次营销）；9、 设立分会场，提升活动层次，吸引高端客户（设计师大赛作品近距离和客户展示，新合作石门物流园赏析会等）；10、 突出家装设计价值（特别设立设计师介绍展区，重点推介所在公司和个人作品，宣扬装修设计的价值）；11、首次进行常德石门绿色家博会微信营销；内容：第一、石门首届家博会前期新闻宣传亮点1、我在石门有个家，希望配得上我的梦想！ 我们曾立志在自己生活的城市建立属于自己的家园，我们也从未停止追求梦想的步伐。我一直希望我的房子是这样的，不是很大，却功能俱全，它是我心灵的寄托，不管在外面多累，回到家我就会彻底放松下来。“寻找梦想家”全县征稿。2、我想和你在石门，有个这样的家 拥有一间住起来舒适又温暖的房子，能够提供全家人各种生活方式所需的活动空间，是每个人心中的梦想。现实所居住的环境，难免有令人感到不满意的地方，然而或许是因为经济因素，或许是基于得过且过的心态，人们总是日复一日忍耐着生活在不满意的环境里，或是期盼着有朝一日能搬离此处找一个更好的地方，现在，机会来了3、新合作石门物流园首届家博会（全县规模最大、品质最高、优惠最多、奖品最壕的家博会！） 展会云集了家具、卫浴、陶瓷、地板、门窗、厨柜、电器、油漆、汽车等整个家居装修采购链的100个知名一线品牌。所有参展商家承诺：家博会所签单为全年最底价、出现差价常德日报传媒集团及石门电视台多家媒体集体为业主维权，差价10倍罚款。第2、 新合作石门物流园首届家博会亮点：1、 家博会开幕仪式（盛大，特色，看点等） 开幕式流程； 开幕式*明星签售会，与明星互动环节（根据投资老板需求）； 现场消费5万以上可获得明星签名海报（限时1小时）； 现金消费15万以上可与明星合影（限时1小时）； 现金消费30万以上可与明星单独合影； 现金消费50万以上可与明星同台演出；2、同品牌保证全年价格最低：在保证最低价格公示牌下，各品牌负责人签字监督媒体现场摄像，媒体承办，多重保障，买贵3倍返差（多重保障 放心承诺 买贵3倍返差）不同时间段，不同行业各品牌集中拿出单款现场促销，引爆现场。3、一线品牌空前云集特惠：超大规模集中一站购齐；行业高端品牌强强联手，让利幅度开创历年新高，全产业链品牌一应俱全，家装建材采购一步到位。4、共享文化盛宴（活动当天享受开业庆典/家居/汽车/婚庆文化）5、家装体验直通车（参展家装品牌组织客户现场参观工地）6、量身定制新合作石门物流园推介会7、设计师创意设计赏析会8、智能电器，婚纱秀，珠宝展示，汽车车模秀（不同时间段进行展示，共享唯美视觉盛宴） 9、签单有奖，欢乐大奖奖不停，震撼回馈（对于当天签单的客户，每天下午集中进行抽奖，单个品牌单独进行客户抽奖，促进客户下单，活动期间，签单（含买建材、家具、电器、装饰公司签定的装修合同）的新客户交纳的定金金额满1000元即可参与家电大奖的抽取。定金满1000元可领取抽奖券一张，满2000元可领取抽奖券二张，依此类推，可重复中奖。一等奖1名：二等奖2名：三等奖3名：四等奖5名：五等奖10名：幸运奖50名：10、消费者满意品牌调查现场采访参加活动的消费者；11、总结表彰大会消费者中奖报纸公示/最佳品牌报纸公示（设立多个奖项，表彰在此活动中表现突出的商家和个人，品牌企业等：第三、家博会，家博情，好礼送不停；促销活动引爆全城； 1、 集商家印章有礼 1、集20个以上参展商印章到活动现场可获得价值100元的礼品一份先到先得；2、集30个以上参展商印章到活动现场可获得价值200元的礼品一份，先到先得； 微信“关注+集赞”礼 *发布开业和活动信息，所有礼品 日到招商部兑换。3、集齐18个“赞”获精美保温杯一只，共1000名；4、集齐28个“赞”获100元礼品限前300名；5、集齐38个“赞” 获200元开业代金券 前500名（限参加促销的品牌进行消费）；2、 观展有礼 欢乐金手指，幸运大转盘： 观展奖： 凡观展市民均可在家博会组委领取观展奖券一张，并填写您最喜欢的家博会参展品牌名称，把副券投进观展抽奖箱，参与观展抽奖。 凡是持有装修补贴卡的客户，来新合作石门物流园现场的均有精美礼一份；（限开业庆典活动当天），新合作石门物流园家博会家装团购商家特刊20000份做活动宣传单； 1、发放人员：各品牌至少抽调1名人员统一发放，自己的人员更加专业，对产品和活动比较了解发放过程中能更好的和客户沟通；2、发放渠道：1）、所有沿街店面发放； 2）、所有最近交房和装修的新小区扫楼； 3）、所有大型生活超市附近； 单张刮现金+抽奖开业宣传单张大标题：“这个广告与你有关” 在宣传DM单张背面设计刮涂层，设定100元奖励20名，50元200名，10元500名，5元1000名，其余的是精美礼品一份，兑奖时间为活动当日；为了保证单页保留另设立剪裁角，填写姓名、电话、身份证等信息于开业当日活动现场进行抽奖； 一等奖苹果6一台， 二等奖电风扇共20台， 三等奖保温杯共50名。3、 下定补贴 活动期间现场下订单的业主（享受补贴，参与抽奖，定金不退）1、装饰公司：预交定金5000元当场享受新合作石门物流园装修补贴现金2000元/户；2、家居建材：预交定金1000元当场享受新合作石门物流园家装材料补贴现金200元/户； 3、*电器：预交定金1000元当场享受新合作石门物流园家装电器补贴现金300元/户； 四、签单大抽奖 现金大抽奖（闭幕式当天抽取，凡是获以下奖励的业主，必须补齐奖励费用以上金额才能获得）;五、签单返现 活动期间签单客户在任一参展品牌均可享受 现场缴上装修款或建材货款达 5000元，新合作石门物流园再返现金150元； 现场缴上装修款或建材货款达10000元，新合作石门物流园再返现金300元； 现场缴上装修款或建材货款达20000元，新合作石门物流园再返现金800元； 现场缴上装修款或建材货款达50000元，新合作石门物流园再返现金2000元； 现场缴上装修款或建材货款达120000元，新合作石门物流园再返现金4000元； 注：真补贴，大实惠；在参展商家最低价格下单再享受以上返现补贴；或当天现场补齐全款享受以上返现补贴，参与返现的客户在活动结束后一律不退单，2015年同品牌同城价格最低，活动期间常德晚报、石门电视台针对参展品牌全程监督）；六、客户来源1、广告宣传吸引客户； 2、商家自发邀约所有参展商家各自主动邀约客户，发放“10元补贴”装修补贴邀请函（每个商家必须保证邀请客户30名以上）；3、组委会电话营销邀约组建30人以上的电话营销队伍，全县楼盘一对一对话邀约（常德晚报 空楼楼市大调查）；4、其他； 第四、针对商家要求及注意事项：一、装修补贴资格证销售 目的：获得客户信息，保证客户的到达率。内容：1)、持装修补贴资格证可以得到VIP贵宾的招待，保证现场专区接待； 2)、装修补贴资格证业主需20元购买，到现场可以获得豪华礼品一份，同时每采购一样商品均可以当现金抵扣100元消费；1、老客户电话回访宣传，门店蓄水：各品牌店面从广告出来之日起将顾客往团购会现场引导，告诉他们价格在历史上从来未有过的厂家放价及可得到新合作石门物流园装修补贴资格证，必须详细登记业主信息回执单。2、渠道与要求：每个商家必须发放30户以上的准业主（没有完成数量的商家罚款300元/户，此费用奖励给超过的品牌商家）；每发送一张装修补贴资格证，必须登记该客户信息（查证是假资料的罚款1000元/个）；3、商家协作宣传： 新老小区及楼盘条幅（原则上有多少拿多少）内容：新合作石门物流园家博会家装团购特惠1000套样板房装修补贴全城首发。A、厨窗宣传：各个参展商家店面橱窗，统一画面大小：整个橱窗写真或喷绘；张贴本次活动的宣传画面，时间为30天。B、汽车车贴：各个商家1台以上车辆上张贴活动宣传画面。画面内容：统一画面；宣传时间30天；位置：小车为车顶上，货的为两侧； C、现场布置：中央舞台；LED大屏2面；500把椅子；各种广告物料包装；二、与家装公司的互动 互动主题：寻找最美的家设计师作品征集互动意义：通过寻找最美的家设计师作品征集，找寻常德市最美的居家装修。通过公众投票产生前一、二、三名。对获奖的设计师进行颁奖。进而扩大装饰公司的作品影响力，突显装修公司的设计实力。三、与材料商互动 注：所有品牌门店张贴大型喷绘，互动宣传；1、邀请*联盟的所有材料商现场参与活动；2、活动期间凡到*联盟品牌各店消费建材的客户都将获赠1000元/单的代金劵（每张限用一次，每个品牌限下单30名客户）；3、活动现场给材料商提供展位与样品展示；4、活动期间所有对外推广宣传的平面广告均对材料商品牌同步推广；5、每位到场的材料商在活动当天，由新合作石门物流园赠送精美礼品一份；另外活动当天受邀的材料商邀请的3-5名到场准客户，不管当天是否下单，均可参与抽奖；四、异业联盟活动 注：参与楼盘X展架陈列，互动宣传；活动意义：通过与当地房地产商的合作，将代金劵赠与房地产开发商，作为新合作石门物流园与开发商联动的近期促销政策，为新合作石门物流园本次活动蓄客的同时也为房产商提供丰富的促销政策，达到多赢的局面。五、借金融支持 注：参与*银行支架写真，互动宣传；装修贷款横空出世 将成创新消费模式 “花明天的钱买今天的东西”，如今日渐成消费趋势，购房分期付款、购车分期付款、购物分期付款等早已屡见不鲜，新合作石门物流园与XX银行联名推出了装修家居免息分期付款的服务。装修贷款将成一种创新的消费模式，带动家居行业的一个新发展。六、教育互动 注：参与学校张贴海报，互动宣传；迎合常德石门城市“三改四化”至新合作石门物流园开业庆典之际，特举办新合作石门物流园杯“寻找梦想家”，新合作石门物流园开业庆典进一步坚定广大小学生从小爱城市、爱家的信念，采用以作文、绘画2种模式对自己梦想之家的铸造广大有奖征稿。七、前期预热第一步、新闻发布会组委会发布内容：参与活动建材商家提供至少2款以上特价商品。（所有活动期间产品价格全年最底，并在现场公开承诺）装饰公司、装饰材料企业公开推出现场签单优惠政策。参展单位必须服从组委会的统一指挥，不服从者取消参展资格。参展单位应在组委会规定的时间内布展和拆展。未经组委会允许，不得在展会公共场地悬挂条幅、横幅，搭建和摆放其它宣传广告，违者一律拆除。参展单位在现场发布的各类信息、广告必须真实，否则，将清理出现场，所交费用不予退还。参展单位因自身原因无法参展的，所交费用不予退还。参展单位已认购的展位，不得自行转租，否则，将取消参展资格，且不予退款。参展单位要自觉遵守和维护现场秩序，文明经商，不准站在出入大门口派发宣传资料，不得强行拉客，相互诋毁，更不能发生相互斗殴现象。为了让本次家博会的成功举行，本次展会的价格是：暂定装饰公司每家每个展位2000元、材料商家每家每个展位1500元。活动新闻：由常德石门县室内装饰协会，石门县建材行业协会指导，常德日报传媒集团鼎力支持，常德石门县新合作石门物流园、常德晚报主办的“新合作石门物流园杯”2015“石门首届家博会”新闻发布塈招商说明会在*会议室举行。在现场，来自我县装饰建材、品牌电器、汽车商家100多位企业代表参与了此次发布会。100名企业家代表齐聚于此。1、 常德日报传媒集团*致辞2、新合作石门物流园置业*致辞3、商家代表*、4、常德晚报*，5、就新合作石门物流园置业合作意向签署协议书6、新合作石门物流园家居建材城*家博会招商发布7、企业家们关注展位情况8、现场商家预定展位9、现场商家预定展位10、现场商家预定展位。时间： 地点：新合作石门物流园家居建材城 新闻/微信宣传常德石门县首次最大规模的家博会开幕，错过这次，再等一年！ 常德石门县规模最大的首次家博会开幕，错过一次，再等一年！本届家博会汇集了一线多家参展商参展，100多个品牌参展，厂家直销，全年最低，打造一站式的家装建材采购平台。据了解，为期3天的家博会不仅有“山城丽人相亲大会，*卫浴秀，*商家文化生活表演，组委会特设立观展有礼； 签单大奖，奖品*汽车一台，家电，消费者只要凭入场劵就可以获得大奖的机会。我来了，买什么？ 展会云集了家具、卫浴、陶瓷、地板、门窗、厨柜、电器、油漆、汽车、婚庆等整个家居装修采购链的100个知名一线品牌。价格呢，怎么样？ 组委会要求所有参展商家承诺：家博会所签单为全年最底价、出现差价常德县市媒体集体为业主维权，差价10倍罚款。我买了，能中奖？ 汽车、珠宝、抽油烟机、电器、旅游，组委会共准备15万元的奖品，买了就能抽奖，不忽悠！我不买，能抽奖？ 是的，只要你来！凡观展市民均可在家博会组委领取观展奖券一张，就能参与抽奖。奖品有电器，*游、*游、珠宝等。开业/新闻记者实拍“家博会”现场开幕式盛况新合作石门物流园首届家博会盛大启幕。*等领导现场指导视察。*大奖虚位以待。场外文艺表演火热，场内展位人潮涌动市民正在填写抽奖劵，只要来看展览，就可以参与抽奖家博会现场还有 “相亲大会”现场多家汽车商参与展会，并打出低价促销。空调、冰箱这里都有，特色的实木卫浴产品装饰公司别出心裁的布置展厅布艺、沙发啥都有参展商展位内人气火爆新合作石门物流园人流涌动场外还为现场观众安排了文艺表演参展商带来的厨房电器。表演变魔术，商家代表展示才艺、累了，可以找个展位休息下，免费品尝一杯红酒，甚是惬意。活动介绍：室内设展位：（装饰公司、装饰材料、品牌电器）室外设展位：（设有汽车展位、生活服务展位）现场主体活动：优秀室内设计作品展（市民可欣赏常德最顶级的装修设计作品）全县相亲大会专场活动（美女来袭，赶紧带上大单反！）观展有奖、签单大奖送不停（只要来，就有奖品）在观展奖劵中投票产生“新合作石门物流园首届家博会”消费者最受欢迎品牌。（哪个品牌最好，你说了算）精彩的“ ”丽人卫浴秀（美女现场沐浴，感受洁具文化）注意事项： （一）禁止携带易燃易爆腐蚀、放射性有毒物品、管制刀具、动物进入博览会场。观展人员必须自觉接受安全检查。入场后，不得防碍、阻塞场内主要通道。 （二）文明观展、洽谈与交易，自觉维护展会秩序，服从工作人员管理。 （三）爱护展会会场设施设备。观展人员不得攀爬看台，不得触碰各类展品、展板和标有警示标识的器械，不得触碰电源插座、插头，否则造成事故或损失，由观展者个人负责。 （四）主办单位将视情况对观众流量予以控制，由此带来的不便，敬情谅解。 （五）未成年人观展应由其监护人或成年人陪同。陪同的监护人或成年人应对未成年人给予充分的注意和照顾，并对未成年人的行为负责。 （六）未经主办单位书面许可，进场人员不得进行任何形式的公开调查、民意测验、募捐或捐赠活动，不得在场内发放任何印刷品。（七）观看舞台表演时，应服从组委会办公室及公安、交警人员的指挥，自觉遵守相关规定，杜绝任何事故发生。（八）为避免现场拥堵，提倡乘坐公交车。自驾车辆必须按指定地方停放，凡乱停乱摆的车辆一律拖离现场。（九）观展人员在入场前，应详细阅读本须知。入场即视为已同意接受本须知的全部内容。 新闻宣传内容：这次玩大了，装修买家居送汽车、送家电送、送珠宝新合作石门物流园首届家博会（全市规模最大、品质最高、优惠最多、奖品最壕的家博会！） 现场奖品多多：1、观展抽奖（免费领取观展劵，来了你就能拿奖）2、签单有奖：凡在家博会现场签单客户即可到组委会领取签单抽奖卷一张。关注“常德晚报”官方微信。家博会最后一天，汽车大奖即将揭晓！（内有惊喜）各位朋友，家里有需要装修、买家具、家电、厨卫等请到新合作 家博会现场看看，签单就可抽奖，中奖率很高噢。最后一天，大奖即将揭晓！到底花落谁家呢？最后的机会，还不快来福利来了家博会，好热闹，家电、厨卫任你挑。品质好、利润小、店员服务又周到，这种好事哪里找！家博会，位置好、皂果路边把车靠。相中它，就成交，错失良机可不好。奖品多、失望少、轿车、家电冲你“笑”。卫浴秀，出奇招，美女站台惹尖叫。就这些，还嫌少？ 第三部分 媒体投放第一、常德日报传媒集团投放计划 1、常德日报： 2、常德晚报： 3、尚一网：第二、石门电视投放计划 1、新闻频道：常德“新闻主播间”前后投放宣