联想营销策划方案

1 / 21 联想营销策划方案 方案一：联想营销策划方案 一，营销策划目标 1，结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品 IdeapadNBA 2，提高联想品牌在高校细分市场的影响力，培养客户对联想品牌的忠诚度 3，提高联想在该市场的市场份额，实现销售目标 二，当前市场营销环境状况 1，当前市场状况及市场前景分析 近来来，中国市场成为了全球第二大 PC 市场，同时也是全球增长最快的市场。联想公司在这个市场上实现了连续 11年市场份额排名第一， 2016 年，联想公司调整其在中 国市场的战略，重新划分了三大细分市场，分别是大学生市场，年2 / 21 轻白领市场与教育客户市场。其中，大学生市场成为联想公司发现的新蓝海，也成为其重要的市场之一。由我们的调查显示，在海南大学，联想占据了 PC 市场第一的位置，市场占有率为 12%，在该校园市场潜量为台，同时超过 60%的大学生消费者认为联想有较强的品牌优势，联想在高校市场的优势明显，这为联想 IdeapadNBA 系列进入全国校园市场，率先占领大学市场，在该细分市场上建立品牌优势，提供了良好的市场沃土。 2，竞争情况 目前，海南大学海甸校区市场存在大量 电脑厂商，他们分别占据了市场一定的市场份额，具体市场占有率如下表： 三，市场机会与问题分析 SWOT 分析 联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的机会与威胁将成为其能否顺利进入校园市场，并在校园市场竞争中取得有利地位的重要因素。下面，我们将运用 SWOT 分析法确定联想公司在海南大学海甸校区市场的基本情况。 四，营销组合策略 3 / 21 1，产品策略 产品定位：精准定位于学生本，迎合了现代大学生对全能学生本的购买需求 技术创新：强大的影音、游戏功能与无线互联功能 品牌：联想， PC 市场领导者地位，作为民族品牌骄傲，很好的激发现代大学生的爱国情怀 服务：联想阳光服务的标准、密集、专业 外观：拥有炫酷的 NBA 主题外观，个性时尚，联想与 NBA的合作实现了联想精神与 NBA 精神的完美结合 2，价格策略 给予适当数量折扣，鼓励多购 ,校园团购，情侣购机，优惠 3，销售渠道 4 / 21 在校园内设联想校园店并设专业咨询人员，网上订购线下直销，大大方便电脑购买和售后维修服务 4、广告宣传 采取针对海南大学的，新颖有效的宣传方式如：通过互联网校园 BBS 宣传；校报和校广 播站宣传；活动前期的气球攻势； 五，具体营销方案 活动一，前期宣传 气球攻势打造“寻找联想”活动，事后由校园 BBS，校报，广播站，进行报道，加强活动影响力和宣传效果 目的：品牌宣传，让大学生进一步了解联想的核心价值观，品牌文化，行业地位，在大学生心目中树立品牌形象，取得大学生价值认同；同时，为我们的“ NBA 激情仲夏”活动造势，告知其内容与流程，举办时间、地点及相关内容；启动三人篮球赛报名程序；同时开启联想及 IdeapadNBA 品牌的初期宣传工作。 5 / 21 具体实施： 气球攻略 届时 ，我们的工作人员，会在全校的学生区，教学区，食堂区等主要街道的树上挂上印有“联想 ideapad祝海大学子学业有成”字样的气球，让整个校园在一夜之间被联想公司的气球妆点的分外美丽，同时，也让大家保持好奇；工作人员在 2 号到 3 号公寓之间的电动门处挂上巨型海报为大家“解惑”，告知大家活动规则，只要在气球中发现有“联想 开拓卓越”“联想 全球 pc 领袖”“联想Ideapad funinlife”等字样的小纸条，可以凭纸条到我们之后的“ NBA 仲夏活动”现场领取奖品如鼠标，键盘等；同时也宣传并说明我们的下一个活动 “ NBA 仲夏”的时间地点等 （如图红色区域为气球布置，并将在 A、 B、 F 及旅游学院宣传点放置活动细则说明海报（ 24 寸）一张。其中旅游学院宣传点设置在 L2 教学楼过道 宣传品的设计与制作： 气球中的小纸条：由团队成员完成，填写纸条中的内容； 6 / 21 气球悬挂：由工作人员与团队成员协作共同完成； 海报：由团队内部邀请专业人员设计，在海口某广告公司完成； 预期效果 通过 7 个宣传点的设置，上千个气球的悬挂，达到宣传的规模效应，使全校 80%的学生了解联想及 IdeapadNBA 机型有所知晓 并了解此次活动，同时使有一部分学生关注与期待活动的举行。 简单可行性分析： 1、各主要校道可在校勤工助学部申请获批； 2、设置的宣传点 A、 B、 C、 D 以及旅院宣传点均为宿舍集中区，而 E、 F 区则为学生主要活动中心，人群集中，能起到良好的效果 活动二，联想 IdeapdaNBA 新世界 HAVEFUN 7 / 21 目的 :通过该活动的不同展示区，展示联想 IdeapdaNBA 机型，特色功能体验；通过三人篮球赛体现主题外观；宣传联想企业文化品牌文化；现场购买享受折扣，促销活动； 活动对象 :所有在校 大学生 活动时间：周六周日 10： 00 17： 00 活动现场布置 : 运用高 2 米，宽 14 米，总面积为 300 平米的巨型主题幕布将海南大学海甸校区的三个普通球场共 1232 平米，围成本队白天活动场地，命名为：联想 IdeapdaNBA 新世界 HAVEFUN。以此营造出神秘、动感的感觉，形成强大的吸引力。 “联想阳光服务天使”实施方式：在抽奖区西边放置三块展板，内容分别为：如何保养您的电脑；如何选购一台适合自己的电脑；如何在网络上高效地收集信息等。这个举动地目的在于突显联想的阳光服务，让凡是 参与活动的同学都能有所收获。 8 / 21 “现场产品销售”实施方式：在该区域由联想公司派出的销售人员负责现场售机，凡当天购买联想任何一款电脑均可享受超值优惠；鼓励团购，人数多多优惠多多！ 简单可行性分析 : 1、活动场地由校体育部批准提供，可供使用一天。 2、大本营中设置的涂鸦在海南地区还尚属于新兴艺术，许多人对于涂鸦都很陌生。通过本次涂鸦活动，既可以丰富同学们的课余活动，也可以让团队在校园内有一个健康向上，积极主动的新的品牌形象。 3、三人篮球赛具有广泛的群众基础，在校的绝大部分男生都对 这一项运动有浓厚的兴趣，加上我们奖项的设置，使这个项目吸引力倍增。 4、工作人员在前期宣传过程中已全部招募完毕。 方案二：联想电脑营销策划书 9 / 21 一、营销环境分析 1、市场概况 : 日前， IDC 发布研究报告，预计 20xx 年将是中国 PC 市场最艰难的一年，市场销售量为 4,061 万台左右，增长率仅为3%，到 2016 年会触底反弹，呈现 16%的快速增长趋势。 对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向中国联合商报记者表示：“还没看到这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机确实给中国的 PC 市场带来很大影响。而这从去年下半年就开始明显显现出来了，我认为今年中国 PC 市场还会处于调整阶段。”“ 20xx 年中国 PC 市场将进入产品形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、 13 寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。” IDC 中国区研究经理王吉平表示。 根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占 80%，玩游戏或其他目的者占到 20%;91%的同学对自备电脑持支持态度， 9%持反对和中立态度。 10 / 21 2、企业市场营销环境中的制约因素 : (1)国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻 。 (2)组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件，令不少大学生选择自己去组装而不购买一体机。 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势 在广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者，在购买电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。 作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求 现在普遍使用组装机 作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学，追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显11 / 21 个性。 大学生是电脑的主要消费 群体之一。 2、潜在消费者分析 大一新生 准备换电脑品牌的学生 尚未购买电脑的学生 3、消费者分析总结 大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。 三、产品分析 1.联想天骄 i370(售价： 6900 元 ) 12 / 21 联想天骄 i370 电脑的机箱只有一般电脑机箱的 1/7 大小，而这款的“键鼠”一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的麻烦。时尚的外观和新颖的操作模式，女生见了一定会怦然心动。 一般人印象中，触摸板似乎是笔记本才有的专利 ;为了便携的目的，将鼠标的功能集成在键盘下面小小的一块地方，可以说是一项创举。不过在台式机的键盘上放一块触摸板会怎样呢 ?联想天骄 i370 电脑就是这样一款独特的电脑。联想天骄 i370 采用高档拉丝工艺金属机身，主机容量仅为升、重量更轻便，并且采用了可立卧放置的结构，方便使用者自由选择摆放方式。联想天骄 i370 采用吸入式 DVD 光驱、感应 开关、 U 型底座情感灯和无线操作设备以及键盘边上的触摸板等时尚元素。同时配备 15 合 1 读卡器，音频环绕，并且配备 VGA 和 DVI 两种显示器接口，为用户的使用提供更佳兼容性。 配置方面，联想天骄 i370 采用英特尔奔腾双核 E2160 处理器，核心频率， 2GB 内存， 250GB 硬盘， 16 DVD 光驱。显示系统方面，英特尔 GMA950 集成显卡搭配 22 英寸宽屏液晶显示器。预装 WindowVistaHomePremium 操作系统。 13 / 21 2.联想 ideaCentreKx6520 联想的家用娱乐系列一直在市场中倍受青睐 ，作为联想的子品牌， IdeaCentre 是定位在家用娱乐系列，该系列的外观设计个性时尚，性能上非常不错，很适合年轻用户的选择。 四营销策略 （一）每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买某品牌电脑即可享受团购价格，每位购机的同学将拥有某品牌特送嘉宾卡，其作用是可参加定期的幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，本人也可获得礼物，如 U 盘等。还有就是进行情感营销，所谓情感营销呢？就是对消费者进行经常性联系和问候，这些情感上的体会对培养顾客忠诚非常重要，另外有助于建立 良好的品牌口碑。根据调查，联想在与其他电脑的优势结果如下：第一是性价好，第二是口碑好。还有其他方面因素，但比重不大。据调查，在被调查的人群里，大多数人会建议亲戚、朋友或同事购买联想电脑。加上“联想队”和校园形象代言人鼎力配合收效将会很好。（二）参与有影响力的活动，如赞助学校举办的赛事、晚会；提供勤工助学岗位或实习机会等企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌走近消费群14 / 21 体，让消费者感受品牌的真诚，树立一个良好的品牌和企业形象。有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的网站上，这样有利于给企业推销，树立良好的企业形 象，并把产品介绍给其他消费群体。 （三）加强与其他机构的合作对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。 （四）针对潜在消费者对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。 （五）赠送有个性的带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行 的衣服、帽子等物品一定的赠品会适当提升消费者的购买欲望，心理上得到了满足感，就会觉得物有所值。而且可以给人留下深刻的印象。这些物品的发放也可作为每个月幸运抽奖者的附加奖品。 （六）在校内张贴海报、喷绘和发放宣传单海报和喷绘在15 / 21 视觉上有很大的冲击和吸引力，同时还会增强产品在目标受众心中的印象。加上派发传单会让目标受众对产品有进一步的认识，同时还能提高宣传力度。 （七）电子媒介：利用互联网（特别是学生点击量比较大的网站），校园广播及校园电台滚动播出产品和活动的广告信息；建立联想 qq 群等，供大家交流切磋 。 （八）平面媒介：利用宣传板，张贴海报，发放传单和校园专用广告牌。利用校园报纸，学生期刊刊登联想你基本促销信息。 （九）利用校园相关协会：与学校的社团，特别是计算机社团合作，联合推出校园计算机知识竞赛等等活动； （十）利用校园促销活动，优惠活动扩大影响（节假日优惠，团购优惠活动等等）； （十一）冠名支持赞助公益活动，校园精品栏目，团日活动，加深其影响力。 （十二）人际传播：良好的口碑是一种免费的广告。大多16 / 21 数都会或多或少的受到周围影响，特别是身边亲近的人，一个人的行为至少会影响 5-8 个人，有口皆碑。 （十三）及时做好市场调研，积极做好校园信息的及时反馈，增强售后服务，做好“无形”广告。 五成本控制 通过对校园市场的科学分析资本投资在 5000 50000之间不等，在整个实施中做好资本的合理利用，做到资金流的节流 2 预期效果：以高校为单位，每个学校根据市场大小，以50-500 为销售目标。以 1%概率统计，湖南工程学院在校学生 19000 人，那么将有 190 台电脑，而这一点介入的带动能力远远超过这一点。 方案三：联想电脑促销方案 联想电脑在国内品牌电脑中独树 一帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得了无数消费者的信赖，在此假期来临时刻，更应打好一场促销战，让更多的消费者用上联想电脑。为此，从渠道建设，促销方案，公关方案，特殊事件营销等方面进17 / 21 行规划。 第一部分：高校内渠道建设 第一，在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未来人才。利用广大的学生资源进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。此团队可暂时称为“联想队”。 第二，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校卖场的组织和促销，以 及定期的活动。这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。 第三，重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。 第四，设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。 第五，树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。 18 / 21 第六，全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。 第七，以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。 第八，经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。 第二部分：促销方案 第 一 ,每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。 第二 ,每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。促进人际关系营销。 第三 ,对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中