市场营销实训

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告1 公司概况DAK公司是全国最著名的电冰箱公司之一，市场上主要存在三家竞争公司，但我公司一直处于领导地位，我公司电冰箱产品主要存在高档阶段，豪华尊贵的外观和高端的科技技术为我公司产品主要特点。2 制定营销计划2.1 SWOT分析优势我公司的在上一季度的市场占有率位居第一，在电冰箱产业处于领导地位，产品实用性大，冰箱内部空间充实，外观新颖。优势在于我公司产品由于产品过大，外观不够小巧放置不够方便。机会再我公司产品发展空间较大，可以从技术和外观上大幅度提高，从而提高销量，获取利益2.2市场规模预测2.3计划市场占有率2.4 计划品牌销量2.5计划渠道销售量2.6新产品研发2.7 品牌组合2.8产品定价2.9广告促销2.10销售力量2.11 分销渠道2.12生产计划2.13市场调研2.14各品牌预算2.15新品研发预算2.16公司整体运算2.17计划各品牌贡献2.18计划公司整体表现3 产业经济环境分析3.1 股票市场3.1.1公司股票指数3.1.2公司表现指标3.2经济环境3.2.1经济环境指数3.2.2市场调查费用3.3产业环境3.3.1产品销量和市场占有率3.3.2市场产品特性4市场调查4.1 消费行为调查4.1.1公司知名度4.1.2品牌知名度4.1.3消费者采购习惯4.1.4消费者媒体习惯4.1.5消费者采购倾向4.2 消费者购买使用的调查4.2.1 产品市场占有率4.2.2 产品满意度4.3销售渠道调查4.3.1渠道覆盖率4.3.2渠道占有率4.4语义调查4.41语义调查感知数据4.42语义调查理想点4.43语义调查感知图4.5多元分析4.5.1多元分析感知数据4.5.2多元分析理想点4.5.3多元分析感知图4.6竞争对手调查4.6.1竞争对手财务表现4.6.2竞争对手财务（分销总额百分比）4.6.3竞争对手广告投放4.6.4竞争对手销售力量4.6.5竞争对手渠道折扣4.6.6竞争对手渠道支持5.1市场分析5.1.1整体市场大小5.1.2整体市场增长率5.1.3细分市场大小5.1.4 细分市场成长率5.1.5 产品品牌数量5.1.6产品平均价格5.1.7 产品销售数量5.2公司表现5.2.1整体市场占有率5.2.2细分市场占有率5.2.3分销渠道占有率5.2.4各公司财务表现5.3品牌管理工具6公司运作6.1公司整体运作6.1.1公司营销结果6.1.2公司营销计划完成度6.1.3公司营销结果汇总6.2产品品牌运作6.2.1产品营销贡献6.2.2产品营销累计贡献6.2.3市场占有率和渠道覆盖率6.3产品研发总结通过四个阶段的市场操作，由开始的大幅度占领市场到后来的占有率的大幅度下强，我的情绪也跟随着大起大降，本次操作我主要采取的政策是占领高档线市场，第一阶段虽然时尚产品投入较多，但主要销售商品还是以传统市场为主，最后起到较好的效果，在第一阶段市场占有率最高，由此看出传统产品还是占领者电冰箱市场的半壁江山，第二阶段还是延续了第一阶段的政策，取得了较好的效果，但是后来的两个阶段由于决策错误，开发新品牌和产品，使得投资分散，失去了前两个阶段的优势，导致预算不足 ，最大的错误还是忽视了传统市场的重要性，导致最后是去对市场的占领，还有操作上的一大败笔，在于没有对库存的有效处理，预算的不足引起了各方面投资不足，引起销售的下降，最后失去了市场。附录-SimMaketing简介从上世纪70年代开始，美国一些营销方面的教授开始尝试采用软件方式全面模拟市场营销的整个环境和战略决策过程，并且将这样的模拟软件同传统的教学方法（譬如讲座和案例学习）结合在一起。这个方面的代表性软件有Jean-Claude教授和Hubert Gatignon教授发展的MarkStrat和IterpretiveSoftware开发的AutoSim、PharaSim等。这种以营销理论模型为基础，以情报模拟为手段的教学工具可以让营销专业的学生有机会在复杂的模拟现实环境中演练他们学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制定到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用，经过多年的实际应用和不断完善，这类软件都获得了极大的成功。以软件模拟实际营销环境的教学方式已经被发展成为营销教学过程的一种必要手段，在市场营销的专业教学以及企业营销人员的培训过程中被广泛应用。最近这几年，我国经管类学科的学科建设得到了蓬勃的发展，并且从国家教育部到每一所大中专院校都越来越重视相关模拟实验室，特别是其中的应用软件平台的建设和完善。譬如金融、财会、外贸、电子商务等专业模拟实验室的建立，帮助经管类专业的学生可以像理工科学生一样在实验室亲身体会、完成抽象的理论知识的理解、增强实务感性认识、应用及提高实际动手能力、分析能力和创造能力。实践证明，这些模拟实验的方式取得了很好的教学效果。遗憾的是我国市场营销方向的专业模拟教学软件还远未得到发展，或者说远远落后于发达国家。一方面没有自主知识产权的相关软件，另一方面只有少数的学校从国外引进了一些营销模拟教学软件，但是即使是这些软件的使用，也因为其同国内的营销教学课程和计划无法很好结合、以及界面的言语友好性、操作习惯性便利性等原因，没有发挥出很好的教学效果。对于市场营销专业学科的教学特点、模拟软件应用效果、应用前景以及软件平台的理论基础、技术可行性等诸多方面的调查研究之后，南京大学和南京世格软件有限责任公司合作开发并推出了SimMaketing市场营销模拟实验室，以弥补我国在营