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文档简介

管理制度参考范本销售部部长安全生产职责 撰写人：_ 部 门：_ 时 间：_1、依照各项销售管理制度和公司管理要求，结合自身实际，建立公司销售管理体系，制订公司合同、价格、结算、客户、信息、绩效考核等各项销售管理制度和工作规范。每年对现行制度进行评价，提出制度改进意见并更新。2、根据公司发展战略规划和市场占有率目标，组织开展市场调研，合理划分销售区域，明确市场定位，协调各区域之间的销售流向；分析市场供求趋势，制订以市场整合和产能平衡为目标的市场推广方案，提高公司对区域市场的控制力和运营质量。3、负责各类销售计划的编制、上报和业务费用预算，对销售计划执行情况进行监控，确保销售计划完成、销售费用预算受控和费用支出规范、合理。4、围绕年度销价预算目标，制订公司产品销售价格政策，建立定期销售统计分析报告制度，掌握公司销售趋势，价格走势，适时提高销价，提升公司运营质量。固定价、折让价、区域价等特殊价格履行报批手续。5、负责销售合同的签订、送审、执行、分析、评价以及合同的变更与终止，做好合同档案管理。6、积极参与资金有保障的重点工程水泥采购投标。对要求做到工地价的业务，按要求协调物流公司，做好保供工作。7、负责客户的开发、管理、分析、评价与优化，完善客户档案。分析公司客户结构、潜在客户开发、客户拜访、客情关系，防止垒大户，防范公司销售风险。8、负责市场信息的搜集、汇总、分析、上报，建立完善的信息搜集与反馈体系，为公司销售决策提供可靠、详实的资料。9、积极协调水泥、矿粉发运，确保发运渠道畅通；及时、准确办理结算、票据传递。10、建立、健全销售服务制度，组织处理客户的计量和质量投诉。11、维护销售发运信息系统的安全运行，防范经营风险，堵塞管理漏洞。12、负责按要求开展市场调研、填报各类资料等。13、准确、及时填报销售有关对内、对外统计报表，健全统计分析台帐，揭示影响指标完成的主要因素，提出管理建议。14、加强销售队伍建设，规范岗位上岗标准，明确岗位职责，建立销售业绩考评体系。15、根据公司出厂物资劳务装卸协议，对协议履行、装卸质量和效
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