企业应收账款全面解决方案【非常经典打灯笼都找不到的好资料】 .pdf

1 企企企企 业业业业 应应应应 收收收收 账账账账 款款款款 全全全全 面面面面 解解解解 决决决决 方方方方 案案案案 2 核心优势核心优势 柯来迪柯来迪 专业顾问业务优势专业顾问业务优势 专业专业 顾问团队顾问团队 广泛广泛 战略合作战略合作 先进先进 管理工具管理工具 庞大庞大 追帐网络追帐网络 从业人员律师、资产评估师、 软件工程师、会计师等高级实用 型人才 拥有丰富的实战经验 专业、负责的服务态度 政府行业支持 不同领域的资深专家学者加盟 熟练运用法律工具、金融工具、资本工具 研发成功企业帐务管理专家系统软件 全国律师事务所的倾力加盟 一批拥有追帐、诉讼和会资本运 作的专业律师 上海柯来迪管理顾问公司 3 上海柯来迪管理顾问公司 企业应收账款整体解决方案企业应收账款整体解决方案 由柯来迪的追帐专家，专业律师和财务顾问组成专家团队，对企业应收帐 款管理中存在的问题进行全面评估与诊断。根据企业实际情况清理企业逾 期帐款，解决应收帐款管理中存在问题有效防范应收帐款风险。 解决方案： 逾期帐款清理 客户风险防范 合同风险防范 发货风险防范 拖欠风险防范 4 上海柯来迪管理顾问公司 企业逾期账款整体解决流程企业逾期账款整体解决流程 逾逾 期期 帐帐 款款 帐款清分帐款清分 锁定追帐目标锁定追帐目标 组建团队组建团队 持续跟进持续跟进 各个击破各个击破 落实追帐任务落实追帐任务 移交追帐责任移交追帐责任 完成清理任务完成清理任务 5 上海柯来迪管理顾问公司 企业逾期账款清理路径企业逾期账款清理路径 逾逾 期期 帐帐 款款 内部处理内部处理 外部处理外部处理 销售部门销售部门 财务部门财务部门 清欠部门清欠部门 法务部门法务部门 个案委托个案委托 整理外包整理外包 打包出售打包出售 6 上海柯来迪管理顾问公司 企业逾期账款追索路径企业逾期账款追索路径 逾逾 期期 帐帐 款款 现现 金金 回回 收收 债债 权权 保保 全全 实实 物物 低低 债债 7 功能强大的清欠专家系统功能强大的清欠专家系统 上海柯来迪管理顾问公司 柯来迪公司总结国内外成功 经验，集数年之功，开发了 我国首套清欠管理软件。该 软件突破了企业清欠“单兵 作战”的传统模式，发挥流 程化“集团作战”的优势，利 用强大的帐务处理和追帐支 持功能为快速彻底追帐提供 了有力的管理工具。 8 柯来迪清欠网柯来迪清欠网 上海柯来迪管理顾问公司 全国近百家律师事务所的 倾力加盟，发挥各自地域 优势，成功克服地方保护 主义的不利影响，变“客 场”为“主场”，追账效率 和效果明显提高，节省大 量费用。 9 上海柯来迪管理顾问公司 企业应收帐款风险防范企业应收帐款风险防范 客户风险防范客户风险防范 资信调查资信调查信用评级信用评级客户分类客户分类 信 息 收 集 信 息 收 集 信 用 分 析 信 用 分 析 信 息 分 析 信 息 分 析 信 用 分 析 信 用 分 析 类 客 户 类 客 户 类 客 户 类 客 户 类 客 户 类 客 户 类 客 户 类 客 户 a a 信 用 评 估 信 用 评 估 b bc cd d 10 上海柯来迪管理顾问公司 企业应收帐款风险防范企业应收帐款风险防范 合同风险防范合同风险防范 完整的合同管理应包括有序的多个环节， 完整的合同管理应包括有序的多个环节， 各个环节都需要恰当的管理， 各个环节都需要恰当的管理，不可遗漏。不可遗漏。 缔约准备缔约准备审核签订审核签订依约履行依约履行争议处理争议处理违约救济违约救济 11 上海柯来迪管理顾问公司 设定的发货条件设定的发货条件 实际的发货条件实际的发货条件 客户努力后具备发货条件客户努力后具备发货条件 生成发货批准单生成发货批准单 条件不具备条件不具备 计算机发货控制系统计算机发货控制系统 条件具备自动生成条件具备自动生成 发货批准单发货批准单 客户申请、授权领导批准客户申请、授权领导批准 生成发货批准单生成发货批准单 客户申请、授权领导不批准客户申请、授权领导不批准 拒绝生成发货批准单拒绝生成发货批准单 12 拖欠风险控制拖欠风险控制 上海柯来迪管理顾问公司 期内期内预警期预警期警告期警告期清理期清理期处理期处理期 期内期内 1 1 1 1个月个月2 2 2 2个月个月3 3 3 3个月个月3 3 3 3个月以上个月以上 业务员维护业务员维护收款提示收款提示清欠催收清欠催收法务追索法务追索律师追索律师追索 客户清单客户清单付款提醒付款提醒催款函催款函追款函追款函律师函律师函 13 计算机帐务管理系统计算机帐务管理系统 客客 户户 资资 源源 帐帐 款款 分分 类类 客客 户户 清清 单单 电电 话话 清清 单单 回回 款款 目目 标标 现现 金金 预预 测测 帐帐 龄龄 分分 析析 月月 度度 总总 结结 合合 同同 订订 立立 合合 同同 执执 行行 合合 同同 档档 案案 责责 任任 落落 实实 追追 帐帐 支支 持持 商商 帐帐 分分 类类 合合 同同 评评 审审 期期 限限 控控 制制 额额 度度 控控 制制 销销 售售 台台 帐帐 现现 金金 台台 帐帐 赊赊 销销 总总 帐帐 帐帐 龄龄 记记 录录 帐帐 款款 跟跟 踪踪 授授 信信 核核 准准 信信 用用 评评 估估 客户管理客户管理交易控制交易控制 帐务处理帐务处理 帐龄监控帐龄监控 收款支持收款支持在线报告在线报告 合同管理合同管理 商帐清理商帐清理 催催 款款 信信 函函 自自 动动 提提 醒醒 上海柯来迪管理顾问公司 14 上海柯来迪管理顾问公司 成功案例成功案例 万士乐建筑工程机械有限公司 主营液压配件，客户规模相对较大，客户分布较为分散，遍布全国各地。 1999年初，该公司逾期账款达1200万，委托柯来迪公司全面处理，仅用一年时间，上述款项中 现金回款700万，逾期账款转为正常应收款400万，核销坏帐100万，逾期账款转化率高达91.7%。 湖州万士乐建筑工程机械有限公司 财务部经理：陈锦方 五龙化工股份有限公司 主营混凝土添加剂，客户分类庞杂，债权文件较为齐全，主要原因是客户中断与企业的业务往 来，从而形成呆滞账款。 2003年7月，该公司持有应收账款6000万，其中逾期账款3000万，委托柯来迪公司全面处理， 此逾期款中2200万由柯来迪公司帮助企业组建的追账团队内部处理，800万委托柯来迪公司追 索，截至2003年底，2200万逾期款中回款率达到60%，800万逾期款中现金回款30%，客户承诺 付款30%，进入诉讼程序30%，核销坏帐10%。 浙江五龙公司信用经理:黄生南 15 客户推荐客户推荐 上海柯来迪管理顾问公司 王笃明先生逾期帐款整体解决的方案操作性强，实施效果较为理想，为解决长期困 扰企业的呆滞帐款问题作出了有益的探索。其讲课风格幽默风趣，善于把复杂深邃 的理论寓于真实的案例中，业务员普遍反映受益匪浅，希望这样的培训多搞，这样 的老师多请，这也给了我们企业的培训部门许多启示。 广东星湖生物科技股份有限公司信用经理：姚弘辉 企业应收帐款全面解决方案是一种治标又治本的管理方案，该方案彻底解决了我公 司长期赊销形成的存量逾期问题，又有效预防了应收帐款转化为逾期帐款，杜绝了 前清后欠的恶性循环，是一种标本兼治的好方案。该方案对人力资源要求不严格， 投入成本低，吸引了优质客户，淘汰了劣质客户，增加了有效销售，稳定了市场， 绩效显著，值得一试。 湖州万士乐建机公司董事长：张文龙 我公司自引进企业应收帐款全面解决方案后，帐款回收速度和回收率有了显著提高。 转变了业务员的观念，提高业务员的收帐技能，通过呆滞逾期帐款的整体外包，既 盘活了存量资产，回收了现金，又最大限度的保全了企业资产，减少了坏帐损失。 浙江五龙化工股份公司董事长：宗云昌 16 上海柯来迪管理顾问公司 应收帐款解决方案应收帐款解决方案 课程简介 主讲人：王笃明律师，上海柯来迪企业（信用）管理咨询首席咨询师 ，著名追帐专家和信用风险 控制专家。其首创的企业应收帐款全面解决方案，成功解决了企业应收帐款难题，取得了标、 本 兼治的目的。 课件内容： 逾期帐款清理 客户风险防范 合同风险防范 发货风险防范 拖欠风险防范 培训特点： 讲课风格幽默风趣. 用真实的案例阐述复杂的理论. 实用性强重在操作. 互动交流为学员答疑解难. 合作方式：贵方组织召集培训学员并安排会务场所、我方负责培训教材和培训讲师。 我方承诺：我方保证提供高质量的培训课程，若学员不满意，我方承诺退费。 时间安排：培训时间两天，每天8小时。 17 上海柯来迪管理顾问公司 业务员收帐超级训练营业务员收帐超级训练营 会销售的是徒弟，会收帐的是师傅 主讲人：王笃明律师，上海柯来迪企业管理顾问公司首席咨询师 ，著名追帐专家和应收帐款信 用风险控制专家。在长期追帐实践中探索出一条成功的追帐经验，经其培训的业务人员 追帐技 巧有显著提高。 课件内容： 高风险客户识别 收帐方法 追帐技巧 合同签订技巧 培训特点： 讲课风格幽默风趣. 从人性的弱点阐述收帐理论. 实用性强重在提升收帐技能. 互动交流重在掌握工作技巧. 我方承诺：我方保证提供高质量的培训课程，若学员不满意，我方承诺退费。 时间安