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1 / 3 公司主管 2014 年销售工作计划 在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。 我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划， 新年度我拟定三方面的销 售售人员个人工作计划： 一、实际招商开发操 作作方面 1、回访完毕 电电话跟踪，继续上门洽 谈谈，做好成单、跟单工 作作。 2、学习招商资 料料，对 3+2+3 组合 式式营销模式领会透彻 ;抓抓好例会学习，取长补 短短，向出业绩的先进员 工工讨教，及时领会掌握 运运用别人的先进经验。 3、做好每天的工作日 记记，详细记录每天上市 场场情况 4、继续回访 xxx 六县区酒水商，把 年年前限于时间关系没有 回回访的三个县区： xx 市市、 x 县、 x 县，回访 完完毕。在回访的同时， 补补充完善新的酒水商资 料料。 二、公司人力资 源源管理方面 2 / 3 1、努力 打打造有竞争力的薪酬福 利利，根据本地社会发展 、人才市场及同行业薪 酬酬福利行情，结合公司 具具体情况，及时调整薪 酬酬成本预算及控制。做 好好薪酬福利发 放工作， 及及时为符合条件员工办 理理社会保险。 2、根 据据公司现在的人力资源 管管理情况，参考先进人 力力资源管理经验，推陈 出出新，建立健全公司新 的的更加适合于公司业务 发发展的人力资源管理体 系系。 3、做好公司 XX 年人力资源部工作计 划划规划，协助各部门做 好好部门人力资源规划。 4、注重工作分析，强 化化对工作分析成果在实 际际工作当中的运用，适 时时作出工作设计，客观 科科学的设计出公司职位 说说明书。 5、公司兼 职职人员也要纳入公司的 整整体人力资源管理体系 。 6、规范公司员工 招招聘与录用程序，多种 途途径进行员工招聘 (人 才才市场、本地主流报纸 、行业报刊、校园招聘 、人才招聘网、本公司 网网站、内部选拔及介绍 );强调实用性，引入 多多种科学合理且易操作 的的员工筛选方法 (筛选 求求职简历、专业笔试、 结结构性面试、半结构性 面面试、非结构化面试、 心心理测验、无领导小组 讨讨论、角色扮演、文件 筐筐作业、管理游戏 )。 7、把绩效管理作为公 司司人力资源管理的重心 ，对绩效3 / 3 工作计划、绩 效效监控与辅导、绩效考 核核 (目标管理法、平衡 计计分卡法、标杆超越法 、 kpi 关键绩效指标 法法 )、绩效反馈面谈、 绩绩效改进 (卓越绩效标 准准、六 西格玛管理、 isso 质量管理体系、标 杆杆超越 )、绩效结果的 运运用 (可应用于员工招 聘聘、人员调配、奖金分 配配、员工培训与开发、 员员工职业生涯规划设计 ) 进行全过程关注与跟 踪踪。 8、将人力资源 培培训与开
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