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1 / 3 医药阳光经营与毛利率的邂逅 一时间，毛利率主导了我们的生活。 只是，西瓜小贩的毛利率也高达 160%，最最良心的也高达 60%（进价 0.5 元，良心售价 0.8 元，一般售价 1.2-1.3元）。餐厅里一杯冰水 30 元，土豆丝 38 元，毛利率成百上千倍。品牌服装和手包，毛利率成千上万倍 放眼海外，自来水一千升成本 1.7 欧元，餐厅里一杯售价至少 2-3 欧元。毛利率究竟代表了什么？ 这个夏日里最普通的矿泉水，渠道销售毛利也要在30-50%，甚至更高，不要认为这就是暴利，而是先要平衡一切无法减省的费用。即使就 是在最不起眼的小卖部，也要负担冰柜的电力消耗、店面的租金费用、店员的开支和伙食。如果销售不甚景气，即使 100%的字面毛利率恐怕连电费还是倒挂的。那么，到达小卖部之前，还需经过多少环节，多少渠道，这其中的运费、人力和各项开销又怎是企业能够回避和减省的？但这，就是一瓶矿泉水真实的生命历程、真实的营销历程和真实的经营历程。 同理，医药行业即使假想新品定价中将产品毛利破天荒地定到 300%，往往新产品等招标、等医保周期漫长，第二年才有千百万的营业收入，第三年才真正在营销投入产出上持平或者开始赢利，而这之前，企业 研发成本几百万、上千2 / 3 万，八年抗战才盼来一个金娃娃， GMP、 GSP 改造又是几千万甚至上亿的投入。小摊小贩尚且需要一定毛利支撑求得温饱，企业要养几百号、上千号员工，没有合理的费用摊销和利润支撑如何能发展下去？ 医药企业同样期待阳光采购、阳光营销、阳光管理。但请先让企业有尊严地维持正常经营，别先用毛利率的误解大棒把医药企业和医药行业打翻。如果非用毛利率来审美，只有茅台、 LV 们看起来很修身，只是它们的净利都已超过药品零售价格的百倍、千倍。同样，也正是毛利率的误区让 我们总是对早已失去创新精神只有昂贵的贵族们听之任之，而民族产业中更富创新和百姓意识的新兴企业却得不到扶持。 真诚邀请行业外的全国媒体朋友们来做一天营销，做一天经营，实地体验一下企业营销和经营、体验一下渠道销售和付出，看看这些究竟都是怎样的发生和循环。也真实地感受一下医药营销、医药经营，究竟是暴利和黑幕还是合理的发生、被动的承受和选择，虚高的究竟是医的环节还是药的部分，是贵族还是百姓企业？ 在行业领域我们倡导专业化做营销，专业化做经营，专业化做管理。媒体领域也期待专业化解读营销，专业化报道营销，专 业化探讨营销，共同为医药行业发展创造条件。如果媒体不
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