公司办事处年工作总结

1 / 3 公司办事处年工作总结 时间一晃而过，弹指之间， XX 年已接近尾声，过去的一年在总公司领导和同事们的悉心关怀和指导下， xx 办事处以降库存、清库存方面主要方针为目标，积极完成总部下达的各项销售目标与指示，使原有库存（截止 4 月 1 日）吨（ 1555件）下降到目前吨（ 621 件），共计消化老库存吨 386 件（ 08年吨 27 件， 09 年吨 228 件， 10 年的吨 131 件）并优化了现有库存 结结构。综合全年 xx 市 场场销售情况以及货物监 管管情况，先将工作总结 如如下；市场现状分析： 回顾 XX 年，随着国际 形形势与经济环境的衰退 疲疲软，下半年欧债 危机 的的蔓延，国内经济也出 现现较大考验，经销商在 受受到需求萎缩、市场低 迷迷、价格倒挂、销售不 畅畅等大环境影响外，还 受受到钢厂直销模式的冲 击击。 今年天津市场彩 涂涂板销售情况较为复杂 ；全年销售量相对减少 ，其原因就是因为 XX 年年天津市场总体需求量 的的减少，4 月过后由于 国国家出台的房屋购买政 策策牵动全国整个的钢材 市市场一路低迷，整个市 场场观望气氛浓重不敢轻 易易进货，整体市场需求 不不足。此时市场库存较 大大，使整个市场处于恶 性性竞争状态，市场价格 不不断下调。而我们全年 的的总体销售价格偏高， 价价格维持在 xx 主流钢 厂厂的前列。（竞争对手 新新亚特的销售策略就是 以以 价格低廉 占有市 场场，流速较快，资源相 对对不多，报价都处于 xx 市场的最低价，给我 们们的销售造成很2 / 3 大的困 扰扰）对销售量也多少造 成成了一定的影响， 在价 格格不稳，市场需求不旺 的的情况下中钢彩板销售 受受阻， xx 办事处的销 售售业绩也是微幅缩水， 所所以在这段期间我和办 事事处的同事主要进行的 是是对家老客户的维护工 作作及建立起新客户档案 家家。定期走访客户了解 市市场行情。 XX 年 xx 市场内勤工作情况； 全年做好了销售内勤的 基基本工作，整理并帮助 业业务员跑客户时收集到 的的相关材料一一归档。 （ 1）客户资料：包 括括公司全称、联系人总 经经理或业务主管领导、 采采购部相关人员的联系 方方式）、联系电话及传 真真、联系地址等基本情 况况。 （ 2）生产情况 ：包括生产线数量、其 它它辅助设备数量、生产 规规模、主要用工时段。 （ 3）用板规格、按照 散散户、一般、重点，进 行行备注、待攻关客户分 类类筛选客户。 （ 4） 积积极搜集其它销售彩板 厂厂家或经销商的报价表 。及时掌握了彩板市场 价价格以及上游产品的市 场场销售价格，为销售提 供供了支持，并做好了上 下下协调工作。为公司合 理理定价提供基础。 （ 5 ）做 好办事处日常管 理理工作，各项公司决策 的的执行和单据报销工作 。 3 / 3 XX 年全年监管业 务务情况； 隆库： 截 止止 XX 年 12 月 31 日 结结余库存为吨， 1327 支。（管坯吨149 支支，无缝管吨 1178 支支），在日常工作中根 据据总公司指令发货，认 真真核对每天仓库入库及 出出库的各个单据，做好 台台账，与月月潮负责人 及及仓库负责人核实，并 上上报给本部郭静，跟据 提提单余额实行总量控制 ，规避风险，月末积极 三三方对账盘点及出报表 回回传给总公司，季末出 报报表给商务部，规避风 险险，由于月月潮在天津