达芙妮市场调查报告.ppt

达芙妮市场调查报告,调查时间：2011年3月 调查地点：连云港市新浦区达芙妮鞋店 调查人：赵长伟,目录,产品定位 产品价格 销售对象 目前的POP宣传广告 分析宣传效果如何 同类产品的POP广告 与同类产品POP广告的比较分析 总结分析结论 解决方案,产品定位1,达芙妮的来源：“达芙妮”的名字来源于希腊神话， 所以达芙妮的LOGO设计运用了很多希腊元素 达芙妮，Daphne的D 作为基本元件，将编织、河流、桂冠（树）、弓箭、竖琴等 一一融合在一起，象征着对爱亘古不变的追逐。 达芙妮的设计主题：“我希望每一个踏入达芙妮的女人， 都像是谈了一场恋爱，体验一场华丽的戏，甚至找到真正 的自己，所以无论今日女孩或是明日女人，自信的女人都会在 达芙妮的引领下新生感动。”,产品定位2,品牌定位：打造中国中价女鞋的第一 品牌，达芙妮并重新设计店铺形象 将区分为达芙妮D18 青春店及达芙 妮D28经典店，使品牌定位更加明确 及具体，D18主打青春牌，以人气组 合S.H.E作为代言人，D28主打成熟 牌，以人气天后刘若英作为代言 人，本季的主题“喜欢自己，表现 到底 Just Be Yourself”,达芙妮D18店,达芙妮D28店,产品价格,达芙妮鞋的价格从几十元到上千元不等，是中国女鞋中价的第一品牌。,销售对象,达芙妮主要是针对女性消费者，其中D18 系列主打青春靓丽风格，主要针对年轻 的女性消费受众，而D28系列则主打经典 成熟风格，主要针对成熟的上班女性和 家庭主妇。,达芙妮目前的POP宣传广告,壁面式POP宣传,达芙妮目前的POP宣传广告,壁面POP: 利用墙壁、玻璃门窗、柜台 等可应用的立面，粘贴商品 海报、招贴传单等。以美化 壁面、商品告知为主要功 能，重视装饰效果和渲染气氛。,达芙妮目前的POP宣传广告,橱窗式POP广告：,常常以商品实物或象征物传达零售店 的个性特色以及季节感等。,达芙妮目前的POP宣传广告,载物式POP宣传,可以摆放少量商品，独立，突出， 给顾客以醒目的宣传效果,达芙妮目前的POP宣传广告,外墙式POP广告：,以美化壁面、 商品告知为主要功能， 重视装饰效果和渲染气氛。,达芙妮目前的POP宣传广告,店面POP广告 是店铺的面部表情， 包括招牌、橱窗、标识物等。 它常常以商品实物或象征物传达 零售店的个性特色以及季节感等。,分析宣传效果如何,一、达芙妮的POP广告宣传主要通过一些销售点宣传海报， 另外在销售点的宣传还有一些跳跳卡，载物台以及橱窗式的展示， 这些都为达芙妮的宣传增分不少，在电视广告宣传中采用明星 代言的方式请到了青春派的代表SHE和成熟知性派的代表刘若英，以此 很好的提高了达芙妮的知名度同时也取得了很好的销售成绩， 但是我认为在达芙妮的POP宣传上还有很多可以宣传的 空间，比如由电视广告所带来的较好的宣传效果给我们也带来 了新的启发，那就是在达芙妮的销售现场同样可以利 用声像式POP广告形式来促进达芙妮更好的销售业绩。,分析宣传效果如何,二、无论在外销和内销领域，永恩集团都获得了辉煌的成就。 集团不仅是海外进口商及知名OEM客户的主要女鞋类供货商，而且在 国内鞋类制造和销售均居于领导地位，目前“达芙妮”已成为中国女鞋 的第一品牌，同时享有国家免检产品，十大女鞋品牌，领 导品牌的称号，产品连续六年全国销量第一。,同类产品的POP广告,载物式,展示台,同类产品的POP广告,壁面式POP,同类产品的POP广告,招牌式加条幅式,同类产品的POP广告,手绘POP式,简易贴纸式POP,与同类产品POP的比较分析,达芙妮：1、达芙妮的POP广告大都简洁统一。 2、在展台的设计上缺少一些情调。 3、另外有些POP不够有特色，如跳跳卡设计可以再精致一些。 4、而且在一些节日时可以设计一些具有节日特色的POP广告。 同类产品：1、在同类产品中的POP中有些是可取的， 如在展示台的设计上加上了一些装饰物， 最重要的是跟整个实体店的气氛也很搭调。 2、有一些简易的POP广告如奥康鞋业的店铺里贴的 各种降价处理的POP贴纸广告，虽然说很简单，也不好看， 但是在传达上却是很有效的。 3、手绘POP的应用也是一种传达信息的手段，如天美意的手绘 POP广告。,总结分析结论以及解决方案,达芙妮目前的广告总体来说是比较具有整体性和 统一性的，但是仍然存在一 些需要改进的地方， 下面我就提一下自己的一些建议： 、在跳跳卡的制作上可以再精致，有特色一些，这样可以更 有吸引力，让顾客记忆犹新，同时也可以提高整个实体店的形象， 使整体更加美观，给人以视觉享受。 2、达芙妮的展示台我认为不要以鞋子为主，而是 设计一款比较具有女性特色的一个展台，比如展台可以用 丝带、花瓣等点缀，然后衬托出几双精挑细选的达芙妮鞋子，鞋子 的选择一定要和展台相搭调，这样一个醒目的展台放在 实体店的中间使顾客一进门就有一种眼前一亮的感觉，从而促进销售。,总结分析结论以及解决方案,3、可以设计一款放在实体店里的立地式卡通形象， 要求要有亲和力，并且最重要的是一定要和整个店面 风格相融，因为卡通形象作为一种传达方式已被广泛应用到 一些企业形象中，能够很好的传达企业的理念和宗