金佑人生产品回顾及销售逻辑.ppt

金佑人生产品回顾 及销售逻辑,金佑人生产品的特点及卖点,金佑人生销售理念,金佑人生销售逻辑,课程内容,健康,让我们共同来思考这样的一个问题!,金钱,权力,名誉,如果只允许您保留一样,您的选择会是什么?,健康,人生 有三怕,一怕：走的太早,一走了之， 妻儿老小无人养,二怕：活得太久,老不是风险 没钱养老才是风险,想留留不下，想走走不了,三怕：中间波折,金佑人生,金佑人生： 一份投资 四大账户,四大账户让你一生三不怕,身价账户,现金账户,年金转换账户,健康账户,一怕：走的太早,二怕：活的太久,三怕：中途波折,产品卖点,重疾显关怀，费用有保障,分红年年涨，保险会长大,保单可转换，养老有补充,金佑人生产品特点及卖点,金佑人生销售理念,金佑人生销售逻辑,课程内容,销售理念,客户购买保险的理由,销售理念 1,健康问题不再是现代社会的意外风险，而是我们不得不计算的生活成本。,据最新的统计资料表明： 1、我国每年有160万人患癌症 2、我国每天有148人死于癌症 3、全球每年有130万人死于癌症 4、人体内23万亿个细胞，除了头 发指甲外，任何一个细胞都有可能 转化成癌症,数字会说话,72.18,据世界卫生组织统计：人一生罹患大病的机率高达,健康保险是人生的第一张保单。,销售理念 2,重疾不等于绝症,器官移植手术后存活率已达到90%以上 45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有80%的概率可以存活3年以上； 被确诊患癌症开始，5年后依然活的概 率为65%（男），78%（女） 67%的中风病人可以治愈,重疾目前的治愈情况,销售理念 3,健康保险，至少要买20万,2011年治疗大病平均要花多少钱？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,销售理念 4,医保是“广覆盖，低保障” 商保是“医保必要的补充”,基本诊疗费,基本药品费,非基本药品费,特殊检查或治疗费,首次住院时扣除的10%,社保报销一览表,职工：75%；居民：60%；农村：50%,自付,举例,老王重疾，花费10万，基本医疗费5万，非基本医疗费5万，他一共可以报销多少？,举例,老王重疾，花费20万，基本医疗费5万，非基本医疗费15万，他一共可以报销多少？,医保无身故给付，费用不可豁免，更不能弥补因生病不能工作而带来的收入损失 这些都需要商保来进行补充,金佑人生产品卖点,金佑人生销售理念,金佑人生销售逻辑,课程内容,销售逻辑,激发客户需求，由浅入深的思路,销售逻辑 ,1、切入话题 2、产品说明 3、拒绝处理,切入话题 ,1、从新闻报道切入,业务员：最近新闻听说了吗？ 客户：什么新闻？ 业务员：新闻上报道，现在市场上很多吃的东西都存在安全问题，饮料中添加色素，食品中添加防腐剂，这些东西吃多了，会得癌症,切入话题 ,2、从身边亲朋好友切入,业务员：老李得癌症了，你知道吗？ 客户：真的假的？他才40多岁 业务员：就是啊！他小孩才12岁，他老婆又没什么稳定工作，家里面经济条件又一般，这样一病，家里可就更难了,销售逻辑 ,1、切入话题 2、产品说明 3、拒绝处理,产品说明 一句话说金享,金佑人生有病保病，无病增值养老，她比养老险多了健康保障，比健康险多了养老，比投资多了两重保障,产品说明 一句话讲保障,每天留个30块钱，大概就一包烟钱，就有了至少30万的保障，只要是合同约定的52种重疾，一经确诊我们立即给付，（其中有10种轻症）不需要治疗费发票，给付特别方便。,产品说明 一句话讲分红,这款产品是保额分红，每年分红追加到你的保障当中去，举个例子，如果第一年分红3000多，第一年保障30万，第二年就是30万三千多，保障不断增长。,产品说明 一句话讲养老,到了60岁，你觉得要养老了，还可以拿出来养老，可以一次性拿出来，但我建议你不要一次性拿出来，用多少取多少，没有拿的钱继续累积分红。,销售逻辑 ,1、切入话题 2、沟通理念 3、拒绝处理,拒绝处理 ,“我要得了这种病，我才不来治”,我很理解您的想法，我们都怕拖累自己的家庭和亲人，但往往我们自己是最后一个知道病情的人，我们的家人一定会在第一时间，选择最好的方式给我们治疗。因为重疾不是绝症，都是可以治愈的，他们宁愿失去金钱，也不愿意失去你,拒绝处理 ,“太贵了，能不能少买点”转换概念,贵的不是保险费，而是医疗费。今天买的少，可未来医疗费能打折吗？而且保险不是消费，只不过是换个地方帮您积累您的资金而已，还多了一个健康的保障。,拒绝处理 ,“时间太长了，到60岁拿钱，我都老了”,你真会开玩笑，只有嫌保障时间太短的，哪有嫌保障时间太长的？买保险就像坐公交，你花两块钱，可以到终点站下车，也可以选择中途下车。60岁之后，身体机能开始减缓，发病的概率也会下降，所以我才会建议你到了六七十岁的时候，把这个钱当做养老补充来用！最关键的是，我们都是家里的顶梁柱，60岁前一定要把自己的健康照看好，不是吗？,拒绝处理 ,“我有医保了”打比方,业：如果你让你的员工打扫卫生，结果他只打扫了一半。您觉得这份工作完成了吗？ 客：当然没完成。 业：为什么呢？ 客：因为还有一半没扫啊。 业：那就对了！社会保险提供的基本医疗保障，就如同这个员工扫了一半的地，无济于事呀！,拒绝处理 ,“我有医保了”,我也有医保，但我还是给自己买了充足的健康保障，因为我知道： 第一、现在生病花钱越来越多，一个重疾至少要有20万 第二、医保只对基本医疗费用报销，而且只能报60%-70%；而且还有封顶线 第三、其实基本医疗费用花费并不大，总费用20万，基本医疗费用也