关于企业开展绿色需求激励的探讨

1 / 5 关于企业开展绿色需求激励的探讨 所谓绿色需求 ,就是市场需求的生态化 ,即人们的生态需求在具体市场需求中的体现 ,或者说是人们的生态需求与物质需求在现代市场条件下的一种糅合。人类作为生物圈中的一个组成部分 ,离不开生物界和大自然的给予 ,因而可以说 ,人类的绿色需要在人类产生的那一天起 ,它就存在。但直到今天 当人类工业文明和经济发展水平达到较高阶段 ,人类生态的有效供给与现实需要发 生生严重失衡的情况下 ,绿绿色需求才逐步由潜在 转转化为现实 ,从而也才 有有绿色营销活动。如同 有有了市场 ,而后才有市 场场营销一样 ,正因为有 了了绿 色需求 ,也才有绿 色色营销。因此 ,绿色需 求求是绿色 营销的直接推 动动力 ,是开展绿色营销 的的前提。只有当大多数 消消费者已形成现实的绿 色色需求或其潜在的绿色 需需求得到有效激励 ,正 在在向现实需求转化 ,绿 色色营销和绿色产业才能 够够取得长足的发展。从 根根本上讲 ,是绿色需求 决决定了绿色营销的产生 、规模、运作模式和发 展展趋势。 企业开展绿 色色需求激励的对策建议 1、强化现有绿色产品 的的功能 ,并积极开发适 销销对路的绿色新产品。 因因此 ,企业应根据绿色 需需求信息 ,以绿色科技 为为依托 ,不断充实、突 出出、完善已有绿色商品 的的内涵 ,在 提高产品质 量量、改进功能上下功夫 , 并逐步增加绿色商品 的的种类和品种 ,扩大规 模模 ,在满足现有绿色需 求求的基础上创造出新的 绿绿2 / 5 色需求。 、根据消 费费者心目中的“觉察价 值值”来定价。绿色商品 的的价格由于包含了环境 成成本 ,高于非绿色商品 的的价格本也无可厚非 ,但但企业在确定价格的涨 幅幅时 ,不仅要考虑绿色 商商品品质提高的幅度和 环环保费用支出的多少 ,还还必须考虑消费者对绿 色色产品价格的理解。有 些些产品的 “ 绿色化 ” 能 直直接增加消费者的个体 和和眼前利益 ,如无公害 农农产品 ;而有些产品的 “ 绿色化 ” 只能增加消 费费者的整体和长远 利益 , 但对直接使用者的利 益益没有明显和直接的增 加加 ,如无氟冰箱、无铅 汽汽油等。笔者认为 ,对 前前一种 “ 利己型 ” 绿色 产产品可以采用高价位的 “ 撇脂定价 ” 策略。这 首首先是因为它与使用者 利利 益增加直接相关 ,高 价价有其市场基础 ,其次 是是高价位对绿色产品会 起起到一种 “ 显示 ” 作用 , 有助于与其它产品的 “ 差别化 ” 。对后一种 “ 公益型 ” 绿色产品应 采采用低价位的 “ 渗透定 价价 ” 策略。由于该类产 品品不能直接增加使用者 自自身的利益 ,高价位只 会会限制其市场销售。尽 管管汽车的尾气污染、氟 利利昂对臭氧的破坏与产 品品使用者也有一定的关 系系 ,但这种关系是比较 间间接化的。如果这类产 品品的价格明显高于原有 产产品 ,消费者不会主动 选选择 ,因此只能是 “ 低 价价渗透 ”, 用低价来引 导导消费者采用。 其次 , 为了进一步扩大绿色 需需求规模 ,企业还应通 过过努力控制成本来降低 绿绿色商品的价格。 3 / 5 (11)争取获得各种有形 无无形的优惠政策 ,如财 政政和信贷优惠政策等。 (2)利用资源优势 ,降降低投入。如把产地设 在在边远山区、经济不发 达达地区 ,不需投入许多 资资金用于防治污染 ,却 能能生产合乎标准的绿色 产产品。 (3)废旧物 品品的回收利用。途径有 二二 :一是对本企业废弃 物物的资源性利用开发 ,化化害为利 ;二是企业之 间间互利合作 ,将对方的 废废弃物作为自己的原材 料料或能源 ,变废为宝。 如如柯达公司生产的 “ 绿 色色相机 ”,86% 的零 部部件能重复使用 ,大大 降降低了该产品的生产成 本本 ,提高了其在市场上 的的竞争力。 (4)提 高高原材料及能源的使用 效效率 ,降低使用量 ,实 行行集约化经营 ,节约成 本本。 、建立畅通的绿 色色渠道。绿色渠道畅通 与与否决定着消费者是否 能能够放心、便利、及时 地地买到所需的绿色产品 , 因此是绿色需求激励 的的关键。因此 ,企业要 加加强绿色渠道的建设 ,首首先要以丰富的商品组 合合、较 高的可信度和合 理理的功能价格比 ,赢得 流流通企业的积极配合 ,提提高绿色商品在各个城 市市的商场、超市及便利 店店的上架率 ,使绿色商 品品对于消费者而言是垂 手手可得 ,而非遥不可及 。其次 ,企业应选择具 有有绿色信誉的中间商 ,如如关心环保的中间商 ,借借助该中间商本身的良 好好信誉 ,推出绿色产品 。三是所选择的中间商 应应不经营相互排斥的、 相相互竞争的 ,而且相互 补补充的非绿色产品 ,便 于于中间商4 / 5 虔心地推销企 业业绿色产品。最后 ,企 业业还可以设立绿色产品 专专营机构 ,如绿色商店 、绿色产品专卖店、专 柜柜等 ,以回归自然的装 饰饰为标志 ,招 徕顾客。 、以“消费者教育”为 核核心整合促销组合。企 业业要承担起对人们进行 绿绿色教育的责任 ,其促 销销活动应以传播绿色商 品品知识、倡导绿色消费 观观念、营造绿色消费时 尚尚为主要内容 ,来促进 消消费者价值观的变化 ,诱诱发出其绿色需求和购 买买行为。在形式上 ,除 了了传统的人员宣传、媒 体体宣传和公关活动外 ,还还可通过展销会及近年 新新兴的工业旅游等促销 方方式 ,让消费者有机会 真真正接触、了解绿色产 品品 ,使绿色消费成为一 种种受尊敬的、高尚的社 会会流行 ,这样才能使绿 色色消费意识深入人心 ,才才能形成真正意义上的 有有效的绿色需求。 、 争争取绿色标志 ,树立绿 色色企业形象。绿色标志 , 又称“ 环境标志 ”, 是是指依据有关的环境标 准准 ,由国家指机构确认 并并颁发 ,标明产品从生 产产到使用以及回收处理 的的整个过程中符合特定 环环保要求 ,对环境和人 体体健康无危害的标志。 作作为一种信誉证明 ,它 是是消费者选购绿色商品 时时的判别依据 ,也是打 破破某些国家的 “ 绿色壁 垒垒 ”, 加速企业与国际 市市场接轨的重要手段 ,是是同价格、质量一样重 要要的市场竞争因素。因 此此 ,企