关于农村酒类市场的调查报告

1 / 3 关于农村酒类市场的调查报告 一 实习目的 通过为期五天的调查，了解农村春节期间酒类的销售情况，进一步了解农村酒类的整体销售市场。增强同学们的市场调查能力和对数据的整理分析能力。 二 实习时间 2016 年 1 月 20 日 1 月 24 日 三 实习内容 对家向所在地的酒类销售情况进行为期五天的调查。调查内容包括酒类的品牌、销售单价、销售统计、促销手段，详细记录所 得得数据并进行整理和分 析析。编辑。 四 收收获和体会 通过 这这次的实习，我最直接 的的收获就是市场调查的 能能力有了进一步的提高 。此次酒类销 售情况的 调调查和以前所进行的家 庭庭春节消费情况调查以 及及收入情况调查相比显 然然更具有挑战性和技巧 性性。我家在农村，购买 东东西一般都在本村的商 店店，而商店是营业场所 ，通过几天的调查我总 结结了一些基本的技巧。 首首先你要选对调查的时 间间，如果你在商店营业 的的高峰期去调查你不但 得得不到想要的数据还很 有有可能会遭到白眼的对 待待。我们村商店上午八 点点多开门，十点到下午 两两点还有晚饭时间是人 流流的高峰期，所以我一 般般都是早晨八点半左右 去去调查前一天的销售情 况况。第二就是调查之前 你你至少要2 / 3 和店员比较的 熟熟悉才能保证所得数 据 的的正确性。为了给调查 做做准备我包揽了我们家 春春节期间所有的采购任 务务，每次都有意识的和 店店员多聊几句，一来二 去去我们就比较的熟悉了 ，后来的调查也进行的 比比较顺利。 通过 本本次的实习活动，我的 数数据分析能力也稍稍有 了了进步。我首先研究了 一一下我自己调查所得的 数数据，我发现我存消受 得得酒的价位都比较低， 品品种比较少，但数量相 对对还可以，至于促销手 段段就少得可怜。归其原 因因，我觉得首先是农村 相相对比较（）落后，有 的的就累的销售渠道根本 延延伸不到农村，所以就 累累的品种比较单一，而 农农村的经济水平制约了 农农村的消费能力，所以 酒酒的价位比见低。我们 村村只有两个商店，一个 在在东一个在西，各自有 着着固定的消费群体所以 上上点之间竞争不激烈所 以以他们不积极采取促销 手手段。 五 对农 村村酒类销售的建议 通过本次的调查活动 ，我总结了对农村酒类 销销售的几点建议。 首先我认为产品供应 商商应加大其渠道建设， 将将其产品铺到农村。当 然然我指是中低档酒类， 因因为太贵的酒在农村可 能能没有太大的市场。通 过过看其他同学的调查表 我我发现有很多价位合适 销销量也不错的酒在我们 村村根本看不到，这说明 加加大渠3 / 3 道建设的必要性 。虽然 农村的经济水平 比比较的落后，但其具有 很很大的消费潜力，是中 国国最广大的市场。同时 也也是企业不容忽视的市 场场。随着农村生活水平 的的提高这个市场正迸发 着着新的商机。 其 次次是农村的酒类销售要 运运用好价格杠杆。在农 村村最有效的促销手段可 能能就是低价促销了。企 业业在一定程度内适当降 低低起到薄利多销的作用 同同样能获得更多的利润 。 再次是针对农 村村春节期间的酒类销售 可可以采用多买多优惠的 促促销手段。因为春节期 间间的酒多用于走亲访友 之之用，无论是一次性还 是是整体性的采购量都比 较较大，对多买者实行优 惠惠能鼓励消费 者一次性 的的大量采购，这样就能 在在一定程度上避免客源 流流失。 最后就是 鼓鼓励商店之间的相互竞 争争，除了店员推荐之外 多多采取一些促销手段， 比比如买赠活动，抽奖活 动