关于国贸实习日记

1 / 19 关于国贸实习日记 导语：国贸是国际贸易的简称 (International Trade)，指不同国家 (和 /或地区 )之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易是指商品和劳务的国际转移。国际贸易也叫世界贸易。国际贸易由进口贸易和出口贸易两部分组成，故有时也称为进出口贸易。同时还有北京 “ 国贸商城 ” 和中国国际贸易中心的意思。 实习日记 1 今天，我进入了嵊州市鑫林机械有限公司开始 我我近两个月的暑期实习 。 早上是公司的黄总 经经理带我外贸部办公室 ，他安排给我自己的办 公公桌和电脑 ;接着把我 对对面的一位徐前辈介绍 给给我，希望她能 多带带 我我。因为我是刚进的实 习习生，对公司的情况和 业业务工作一无所知，所 以以经理叫我先跟着这位 前前辈学习处理一些简单 的的小事情开始。 因为 是是刚去的第一天，我不 知知道要做什么事情，但 是是其他人好像都有事情 忙忙的样子，我不好意思 闲闲着就上网想查查资料 先先了解一下自己进来的 这这家公司。那位前辈很 亲亲切，最后还是她给了 我我一些关于鑫林公司的 资资料还有公司的网址， 叫叫我先自己看看，做了 解解。想到将在陌生的环 境境里和陌生的人们一起 工工作，我就很紧张，对 自自己没有信心，不知道 该该怎么和前辈们相处。 2 / 19 经过一天，我了解到， 嵊嵊州鑫林机械有限公司 是是一家专业从事高精密 钣钣金结构件、冲压件、 焊焊接件及模具制造的民 营营企业。经过几年发展 ，公司已拥有一支强大 的的技术队伍，有着丰富 的的设计、制造经验，可 进进行零件来图加工、来 样样加工。公司贸易主要 都都是国外贸易，公司客 户户群涵盖美国、德国、 加加拿大、英国、日本、 印印度等公司，客户 80% 以上是国外企业。公 司司宗旨是 “ 以质取胜， 以以服务取胜 ”; 看这点 我我很喜欢。 我之前在 纺纺织行业的外贸公司实 习习过，但是没有接触过 任任何关于机械配件行业 的的知识和信息，而我自 己己本身对机械行业也不 是是很 感兴趣。 所以当 看看到这些简介时，我感 觉觉，这次的实习我应该 会会遇到很多难题 ;但我 也也可以学到更多未知的 知知识吧。 我对这次的 实实习充满期待。 公司 的的上班时间是早上 8 点 开开始，下午 5 点半下班 。明天开始要努力工作 了了，加油 ! 实习日记 2 嵊州鑫林机械有限 公公司地处嵊州东南经济 开开发区，离我家很远， 所所以每天我要 6 点起床 ， 7 点左右出门，这样 就就可以按时到办公室， 公公司有打卡制度，上下 班班工作前都要打卡。我 也也第一次体味了打卡上 下下班的感觉，感觉自己 真真的在工作了。 3 / 19 今天 ，我申请好自己的公司 邮邮箱之后， 主要就做了 办办公室里的文件打印和 复复印，收发传真，再送 去去别的办公室等这些事 情情。徐前辈喝另一位前 辈辈会把一些资料发我， 我我整理之后打印，送一 些些图纸去技术部门，其 他他时间就没有什么事情 了了。 在办公室里加上 我我一共三个人，工作时 间间他们两人偶尔会讨论 客客户，或者有说有笑的 聊聊上几句闲话，而我只 要要她们不主动问我，我 就就只会一直是保持沉默 的的。我平时就是个对陌 生生人不善于交谈的人， 今今天在办公室里两位前 辈辈问起我的姓名，学校 生生活，家庭时，我都是 问问一句答一句，心里总 有有点拘谨和紧张。 可 是是毕业以后我们就 要步 入入复杂多变的社会，良 好好的交际能力对将来的 工工作和生活都是一个非 常常重要的因素。在找工 作作时，更可能决定你的 去去留，在工作时，有可 能能决定你的业绩好坏。 今天一天的压抑，让 我我明显察觉到自己很不 会会说话，做不到更多的 和和身边的人交流。这样 对对我自己很不利，这样 我我的实习也会出现问题 前前进不了了。 我是一 个个实习生，本来就是生 手手，一切都需要重新学 习习。我自己应该积极一 些些，主动去问前辈我可 以以做些什么，向前辈要 求求给我一些我能做或者 可可以让我学着做的工作 。如果前4 / 19 辈今天我叫我 打打印，我今天岂不是无 所所事事了，像在我打印 时时我也可以在问一下另 外外一位前辈有什么我可 以以帮忙的。 不懂得交 流流的人只能止步不前， 明明天要积极要求工作。 实习日记 3 今天我稍 微微早到了一点，当大家 都都进来的时候我都和她 们们打了招呼，面带微笑 和和昨晚想好的一样。我 先先打开邮箱，看没有询 盘盘之后，就主动问前辈 我我有什么我可以做的。 前前辈上午是有事要出去 ，就让我用她的电脑看 她她邮箱里过去的询盘， 了了解一下各种询盘和回 复复，还有一些文件影印 的的是。下午，我在我自 己己的邮箱里，给国外的 公公司发盘，介绍自己的 公公司。 今天在前辈邮 箱箱看询 盘时，我发现， 国国外的询盘多数是来自 美美国的，而询盘内容大 部部分都是各种我不清楚 的的机械配件要求报价。 看看着一页一页我都叫不 出出名称的机械零部件的 图图片，我不禁想这些机 械械零部件是怎样报价的 。机械零部件的制作和 纺纺织商品相比应该有所 不不一样，那又是如何计 算算其成本的呢。 因为 我我的邮箱是新设的，一 开开始不太会收到客户的 询询盘，前辈建议我可以 自自己写询盘，找客户。 我我就试着在自己邮箱里 写写建交函，但我发现在 写写询盘主要内容的时候 ，我写不出多少英语。 在在前辈邮箱里的询盘时 ，还觉得不难，以为我 自自己可以写。 到我真要 写写的时却除了外贸函电 时时学的基本5 / 19 格式知道外 ，写不出完整的可以介 绍绍我公司的内容来。一 个个是外贸函电的知识已 经经开始模糊了 ;另一个 就就是我自己不能把公司 的的简介和想要与对方建 立立联系的希望以英文的 形形式较完整地表达出来 ，要上网查。虽然在学 校校学了理论知识，但是 在在实际运用时还是无法 发发挥。而我自己的英语 写写作水 品还有待提高， 工工作中的英文写作能力 很很差。 首先温习以前 学学习的外贸专业知识， 不不止外贸函电，还有国 际际贸易实务，国际结算 ; 以后在实习中一定也 会会用到。以后每天有事 没没事都要写几封询盘 ， 要要多进行实践练习，这 些些在实践中需掌握的能 力力，也只有在实践中练 习习才能进步。 实习日 记记 4 今天本想继续写 发发询盘练习的，但前辈 给给了我新的事情就是整 理理一些产品的价格清单 。我看到那些价格清单 时时，有点吃惊，因为与 我我以前碰到的服装商品 的的价格清单相比，机械 配配件产品的价格清单的 内内容要复杂多了。机械 配配件产品的价格清单中 ，对每样产品的价格描 述述分的很细，一般都要 分分为产品单价、模具费 用用、材料资料、组件图 号号、材质、材料费用、 配配件费用、加工费、喷 漆漆费用、包装运输费用 和和利润及其他，后面还 有有 一项开模落料的价格 。 下午，前辈有事去 公公司自己的钣金配件加 工工厂，顺便带我去那里 参参观。带我参观了工厂 里里的机器设备，除了工 厂厂原有的一系列冲床、 数数控折弯机、进口焊机 、液压剪板机等其6 / 19 他先 进进的钣金加工设备，还 参参观了近几年公司才新 引引进的新设备，德国罗 芬芬发生器的激光切割机 。我也看到了一些产品 的的加工流程。前辈向我 介介绍钣金产品加工的一 些些流程和不同的加工方 式式。不同的机械配件， 都都有不同的制作流程。 有有些复杂的产品需要根 据据客户提供的图样，先 由由技术部门技术人员设 计计模具，才能制造出来 ; 而有时 候应客户要求 的的不同，也有不一样的 加加工方法，如机加工的 车车削、铸造的压 铸、切 割割、焊接、冲压等等。 虽然今天的整理资料 ，有些费力，我自己本 来来就是个慢拍子，效率 上上有点低，这方面要努 力力 ;但是通过整理，我 对对公司的产品有了初步 的的了解。我认为这是让 我我了解公司和公司产品 最最好的方法。而且这样 一一来，我也清楚了价格 清清单的具体格式和内容 。而我去参观了公司的 工工厂，了解了很多关于 机机械产品生产设备和加 工工流程，很高兴学到了 不不少新的知识。但是对 于于价格清单的各种价格 计计算我还是充满很多疑 问问。 实习日记 5 今 天天早上在查看邮箱时， 我我收到了几封之前发出 去去的询盘的回复，三封 都都是昨天回复的。其中 有有一封是报价询盘，来 自自一家美国的公司，关 于于一种钣金汽车零部件 qq235a 要求我们报 价价，数量 10000 个 ，要求我们报价格术语 是是 fob 的总7 / 19 价，并且 该该产品的生产要求是激 光光落料加工与车削。我 兴兴奋完之后，不知道怎 么么入手回复，只好请教 前前辈。好在这个种类产 品品有她现成的价格清单 ，我只要按清单上算出 ffob 价就可以了。我 按按照前辈发我的报价单 的的样，做了一份报价单 回回复询盘，成功报了价 。 我的总报价将近快 220 万了，在价格清单 中中该配件它的模具费用 就就很高，占了总价一定 的的部分，这应该是机械 产产品贸易的一个特点吧 。 之后我自己上福步 外外贸论坛，学习机械加 工工估价，争取下次，我 能能自己学着计算报价产 品品的价格，还是继续打 印印复印文件，发询盘， 整整理资料。 福步外贸 论论坛是前辈介绍我，它 是是全国最专业的外贸论 坛坛，里面有很多非常有 价价值的经验，而且论坛 里里的外贸常识也是非常 丰丰富的，涉及比较广， 可可以找到各种不同的外 贸贸信息和知识。是外贸 初初学者取经的好去处。 我在鑫林机械有限公 司司的第一周这样过去了 ，我 也基本上了解了公 司司的情况，慢慢适应了 我我现在的工作环境。我 的的工作主要是外贸业务 员员的工作，但现在还在 一一步一步的努力学习中 ，接下来我努力会跟着 小小徐前辈学习外贸业务 员员的一系列工作。业务 员员每天都要注意邮箱里 询询盘的情况。 我要学 着着善于和前辈交流，不 懂懂就问，问了才有机会 懂8 / 19 懂 ，才有可能让自己 进进步。我在学校所学的 都都是最基本的专业知识 ，不同的行业，不同的 商商品，外贸业务员的工 作作都会有所不同，所以 我我要在复习学下学过的 专专业知识的同时，还要 学学习在实践的工作中的 专专业知识。 一、 20116 年 6 月 30 日 今 天天是六月的最后一天， 刚刚刚结束期末考试，来 不不及和同学们放松一下 ，我就和另外两位同学 一一起乘坐公交车来到周 村村区的淄博昕灿工贸有 限限公司实习。因为事先 已已经和公司联系过，所 以以我们一到公司就给外 贸贸部经理打了一个电话 告告诉他我们已经到了公 司司，原本以为他会让我 们们自己上去找他的办公 室室，没想到他让我们等 一一下，他马上就会下来 接接我们。这有点让我们 出出乎意料，看到经理那 么么随和、热情，我们也 就就不那么紧张了。很快 他他就从办公楼里出来， 把把我们带到了他的办公 室室。 到了经理的办公 室室，他首先问了问 我们 的的学习情况，大致了解 了了一下我们本次实习的 目目标和时间安排。然后 经经理拿出一些公司的资 料料给我们看，并耐心地 回回答我们的问题。我们 从从这些资料和经理的介 绍绍中了解到，昕灿工贸 是是一家集生产加工和贸 易易为一体的企业，主要 经经营非金属矿物制品， 其其主营产品是高纯石墨 电电极。公司秉承“诚信 、专业、互利、共赢” 的的经营理念 ,坚持用户 至至上、质量第一，以科 技技服务客户，坚持技术 进进步、不断创新、不断 超超越，已经成为一家9 / 19 在 冶冶金矿产行业颇具实力 和和规模的企业。 在整 个个交谈的过程中，我们 都都感到非常的轻松，并 没没有想象的那么拘谨。 之之后，我们一起去工作 区区，首先看到的就是那 种种许多隔间的办公桌， 大大家都在忙着自己的事 情情。经理把大家招呼过 来来，把我们介绍了一下 ，并希望他们能够在我 们们的实习期间能够尽力 提提供帮助。随后，经理 给给我们每人安排了一个 指指导老师，并让我们担 任任外贸员助理。我是和 一一位年龄较长的外贸员 一一组，一看他就是一个 经经验非常丰富的人，让 我我感觉到这次实习肯定 是是获益良多。经理把我 们们安排好之后就离开了 ，大家回到自己的办公 桌桌又忙碌起来。王老师 把把我带到一个办公桌前 ，告诉我实习期间我可 以以坐在 这里，有什么事 尽尽管和他说，让我先适 应应一下环境，明天开始 工工作。 二、 2016 年年 7 月 1 日 闹钟响了 ，时间是早晨六点。因 为为公司八点上班，我从 学学校到公司要做五十分 钟钟左右的公交，所以早 早早就起来洗漱，上班第 一一天我可不想迟到。匆 匆匆忙忙赶到公司就已经 是是七点四十五了，这时 候候办公室的人差不多都 来来齐了。我找到王老师 ，问他今天有什么安排 。他告诉我由于我刚来 公公司，对业务流程等还 不不熟悉，可以先做一些 比比较简单的工作，等会 有有任务的时候他会叫我 的的。然后我就回到了自 己己的办公桌前，整理了 一一下办公桌上 的各种文 件件。 10 / 19 整理完办公桌之 后后我就感觉没有什么事 情情可以做了，于是打开 电电脑搜索福步贸易论坛 看看一看和外贸员有关的 一一些知识。过了一会王 老老师让我把邮箱发给大 家家，等大家有材料要打 印印的时候会发到我的邮 箱箱，然后我去给打印出 来来。我心里还是有一些 暗暗喜的，终于找到点事 情情做了，毕竟老是这样 闲闲着也不是回事。今天 好好像大家不是很忙，经 常常会说说笑笑，并不想 象象的那样沉闷。当然我 是是插不上多少话的，因 为为他们的话题大多都是 关关于公司的产品的，而 我我对于非金属矿产制品 根根本就不了解，在我看 来来石墨就是当做大电 池 里里的电极使用。或许王 老老师看到我不说话，他 让让我去深入了解一下公 司司的产品情况，为接下 来来的外贸业务做准备。 我我感到了压力，毕竟之 前前没接触过这方面的知 识识，但是我觉得这是锻 炼炼我的好机会。王老师 带带我到产品部拿了一些 产产品册，其中包括公司 的的产品种类和各种产品 的的参数性能等，我就回 到到办公桌认真研究了起 来来。通过学习，我发现 原原来石墨不光是做电池 的的电极，还可以应用到 机机械、模具、纺织、机 电电、金刚石工具等各行 业业。近年来，产品越来 越越多的服务于矿山系统 、柴油机系统、铁路系 统统以及高新技术产业。 公公司不但能够自主研发 产产品，而且还能够根据 来来料加工、来样加工。 一天很快就过去了，虽 然然今天没有接触到实质 性性的外贸业务，但是我 也也觉得过的很充实，因 为为我了解到了自己之前 不不曾知道的知识，我觉 得得这就是一种进步。同 时时，今天的事11 / 19 也让我明 白白，我们对于很多东西 的的认识都太过于片面， 局局限于狭隘的了解，因 此此我们在生活和工作中 要要时刻注意不断地学习 和和完善自己。 三、 20016 年 7 月 2 日 今 天天来到公司，我就继续 看看昨天的产品介绍材料 。这时候王老师走过来 跟跟我说给我邮箱里发了 邮邮件，让我把里面的东 西西打印 出来送到生产部 ，并叮嘱我要经常查看 邮邮箱。我连忙把手头的 材材料放下，去把东西打 印印出来。由于我刚来到 公公司，生产部的人并没 有有见过我，因此当我把 文文件送到生产部的时候 ，工作人员问我是新来 的的吗，我告诉他们我是 新新来的实习生，希望他 们们能够多多关照。他们 都都很热情，跟我说好好 干干，还问起我的学校、 家家庭等，我都一一回答 ，但是内心还是很紧张 和和拘谨的。我本来就不 是是一个很外向的人，也 经经常会保持沉默，但是 我我觉得这不是一种好的 性性格，至少不是一种有 利利于就业的性格。在现 在在的社会，具备良好的 交交际能力是很 重要的， 所所以在接下来的日子里 我我应该不断地磨练自己 ，尽量使得自己能够大 大大方方的和别人交谈。 现在就得改变自己，所 以以回到办公室我不再老 是是坐在办公桌前等待大 家家给我任务，而是主动 地地去问大家有什么需要 我我做的，希望大家能给 我我一些力所能及或者可 以以学习着去做的任务。 如如果单纯的只是打印一 下下东西或者送一下材料 ，可以说是没有很大意 义义的，所以我在完成这 些些任务的基础上，12 / 19 要找 一一些事情来使自己充实 。于是在把打印资料交 给给大家时，我会加上一 句句还有什么我可以做的 吗吗。就像那句话所说， 机机会都是留给有准备 的 人人的，盲目的等待是没 有有进步的，所以我要做 那那个有准备得人。 下 班班的时候王老师拍了拍 我我的肩膀说，今天看到 你你有进步啊。听到这句 话话我很高兴，一是大家 见见证了我的进步，二是 我我正在逐步的突破自己 。明天仍然要保持这种 状状态，争取每天都会有 一一些进步。 四、 20116 年 7 月 3 日 今天 早早晨起的比前几天早一 点点，来到办公室大概是 七七点半，这个时候办公 室室里还没有几个人。我 环环顾了一下办公室，然 后后把办公室打扫了一遍 ，并用拖把努力地拖了 两两遍。虽然是大清早， 我我也流了满头大汗，不 过过心里感觉很舒服。休 息息了一下，正在打开电 脑脑，这个时候手机响了 起起来，原来是王老师打 的的电话，他说他今天要 出出差，所以我可以用他 的的电脑，去他的邮箱里 看看看询盘和发盘的邮件 ，学习一下询盘和发盘 ，另外把一些文件打印 出出来。我心里很高兴， 终终于接触到真正的外贸 业业务了。将王老师的文 件件打印出来后，我又在 办办公室转了一圈，确定 大大家没有需要我做的事 之之后，我就打开王老师 的的邮箱仔细的阅读起来 。在阅读过程中我发现 昕昕灿工贸的出口国有很 多多，其中包括美国、日 本本、英国等国家。大多 数数的询盘都是来自欧美 国国家，我分析了一下， 或或许是这 些13 / 19 国家的高新 技技术产业比较发达吧。 办公室的另一位前辈让 我我尝试着写询盘，联系 客客户。我就试着在我自 己己的邮箱写建交函，心 想想这些东西在学校里都 学学过了，而且自己还考 了了不错的成绩，应该不 是是问题。但是当我真正 开开始写的时候，却发现 无无从下笔。除了还知道 外外贸函电的基本格式之 外外，具体的内容我却写 不不出来了，因为我发现 很很难去描述公司的具体 情情况和产品，而且不知 道道怎么去把公司和客户 建建立贸易关系的希望清 晰晰的表达出来，更不能 保保证语法措辞的正确性 ，所以我只好去福步外 贸贸论坛上去找一些相关 的的表述。从这件 事上让 我我认识到，虽然我们在 学学校里学到了理论知识 ，但是要是真正的付诸 实实践还是有差距的，很 多多在学校里学的外贸函 电电都是程式化的，而现 实实操作中是很灵活的， 另另外还要不断提高英语 能能力。 五、 2016 年年 7 月 4 日 来到办公 室室之后，我就把从福步 贸贸易论坛中找到的一些 常常用的函电用语打印了 出出来，随时准备使用。 我我发现福步贸易论坛真 的的很好用，这个论坛还 是是国贸贸易函电老师在 上上课的时候跟我们介绍 的的，它是全国最专业的 外外贸论坛，里面的外贸 知知识非常的丰富，几乎 可可以找到全部想要的外 贸贸知识，没想到我那么 快快就用上了它。之后我 又又找了一个前辈要了一 些些类似的资料，尝试着 写写了询盘，并给几个公 司司发了过去。 经过这 几几天的适应，我觉得做 起起事来已经很顺手了， 而而14 / 19 且和大家也都熟悉了 ，他们也都很热心的帮 助助我。还有今天王老师 回回来了，他递给我一份 公公司产品的价格清单， 让让我整理一下。之前在 学学校里学习的时候，并 没没有接触过价格清单， 在在我所接触到的外贸单 证证中都是大概的一个单 价价和总额，没想到在公 司司的价格清单上竟然划 分分的那么细。于是我询 问问了王老师应该怎么整 理理，就开始做起来，虽 然然整个过程很吃力，效 率率也 不高，但是让我接 触触到了价格清单的格式 和和内容，让我对公司的 产产品有了更深的了解。 下午随着王老师去生产 部部车间转了一圈，了解 了了一下公司产品的生产 流流程，公司的产品大多 是是以石油焦、针状焦为 原原料，煤沥青作结合剂 ，经煅烧、配料、混捏 、压型、焙烧、石墨化 、机加工而制成，是在 电电弧炉中以电弧形式释 放放电能对炉料进行加热 熔熔化的导体，根据其质 量量指标高低，可分为普 通通功率、高功率和超高 功功率。同时还了解了一 些些石墨电极生产过程中 的的一些注意事项，如受 潮潮湿的石墨电极，使用 前前要烘干 ;去除备用石 墨墨电极孔上 的泡沫塑料 保保护帽，检查电极孔内 螺螺纹是否完整 ;用不含 油油和水的压缩空气清理 备备用石墨电极表面和孔 内内螺纹 ;避免用钢丝团 或或金属刷砂 布清理等。 今天感觉挺累的，毕 竟竟做了好多事，但是内 心心还是非常高兴的，因 为为每天我都在进步，期 待待能够有自己的业务。 15 / 19 六、 2016 年 7 月 7 日 今天上班迟到了 ，因为公交车半路上出 现现故障了，足足迟到了 半半小时。到了公司之后 ，我向王老师说明了情 况况，然后他告诉我以后 出出现了这种情况要打电 话话和他说一声。我觉得 自自己这一点做得不够好 ，有特殊情况也没有提 前前告知他，以后要 避免 这这种事情的发生。 回 到到我的办公桌，打开电 脑脑后发现有新的邮件， 我我连忙打开，原来是昨 天天发的询盘的回复，一 家家美国公司对公司的QSSH-126 型号的石 墨墨电极感兴趣，因此发 来来了报价询盘，打算购 买买 5000 件，要求我 报报 FOB 总价。我心里 非非常激动，虽然不一定 能能不能做成，但是这毕 竟竟是我经手的第一个业 务务。没想到那么快就用 到到了昨天整理的价格清 单单，但是我不知道应该 如如何恢复，因为我的价 格格清单还没有整理好， 所所以我叫来了王老师， 幸幸好他手中有已经做好 的的一份价格清单，可以 直直接根据这张清单计算 出出 QSH-126 的 FOOB 价格。然后我根据 从从福步外贸论坛上整理 的的一个报 价单模板，对 这这个报价询盘进行了回 复复。 下午吃过饭之后 没没有什么特别的事情要 做做，所以我就继续在论 坛坛上学习怎么报价，争 取取有机会的话可以自己 独独立完成报价。尽管这 次次交易不一定能成功， 但但是至少我对此付出了 努努力，并且有了一些收 获获。还有就是让我明白 到到，在实际16 / 19 操作过程中 一一定要虚心求教。 七 、 2016 年 7 月 8 日 到今天为止已经在昕 灿灿工贸实习了一个星期 了了，时间过的真快，在 实实习的中间回顾一下， 其其实这几天还是收获不 少少的， 学到了很多的东 西西。今天我们三个同学 一一起商量了一下，打算 让让王老师给我们介绍一 下下公司的 ERP 系统， 以以及整个外贸业务的流 程程。大概上午十点的时 候候，王老师手头的事情 忙忙完了，我们也各自完 成成了自己的小任务。于 是是我们聚集在一起，王 老老师给我们演示了一下 EERP 系统。我们对 ERRP 系统印象很深刻， 因因为通过这一个软件， 每每个员工都可以进行日 常常的作业，并且管理部 门门也可以进行监管和控 制制。 ERP 系统分为若 干干个板块，有财务管理 、生产控制、 会计核算 、分销管理等。我们在 这这个系统上模拟了一下 外外贸业务的全 部流程。 除此之外，王老师还向 我我们介绍了外贸业务的 具具体流程。首先要把握 市市场的动向，了解最新 市市场供需情况。然后通 过过询盘、发盘、还盘、 接接受流程等同业务伙伴 建建立业务关系。 在各 个个情况基本符合要求的 情情况下签订外销合同， 合合同一般都是出口方起 草草，这是一项很细致的 工工作，起草一份合同必 须须从本企业和他方企业 双双方的利益出发，考虑 各各方面风险，认真起草 合合同中的每项条款。必 须须正确填写各类单据， 这这其中有报验单、商业 发发票、装箱单、核销单 、报关单、汇17 / 19 票、一般 产产地证明等。单据填写 完完成后随后的工作是 租 船船定舱、报验、出口保 险险、核销备案、报关、 装装船出运、 制单交单、 收收汇、核销及退税等， 总总之是一个非常繁琐的 过过程。 在王老师的介 绍绍中，我们在加深了课 堂堂知识的基础上，对有 实实际操作有了全新的认 识识，他用了很长时间给 我我们细心的讲解，足够 我我们消化一段时间的了 ，同时也需要我们在实 际际的操作中来验证，实 习习的时间很短，或许我 们们没有时间来真正的完 成成一整套的流程，但是 我我们可以参与其中的某 个个环节就是一种幸运。 八、 2016 年 7 月 9 日 今天早上到了公 司司之后就打开电脑查邮 件件，果真有邮件，是前 天天 那家美国公司给我发 的的，很遗憾这次交易