汽车销售工作计划范文.doc

汽车销售工作计划范文 汽车销售工作计划范文【1】 总结去年的汽车销售情况虽然刚刚好完成了年初制定的销售计划但是分析去年市场以后我觉得做得还不够好 因此在新的一年里我制定今年汽车销售人员个人工作计划如下： 1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多花些时间现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀直接的限制到销售部业绩增长年的销售顾问的培训是重点除按计划每月进行一次业务培训以外按需要多适当增加培训次数特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究这在培训中应作重点 2、销售核心流程：完整运用核心流程给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理不用自己去琢磨很多时候我们并没有去在意这个流程认为那只是一种工作方法其实深入的研究后才知道意义很重这正式严谨管理制度带来的优势 每个销售顾问都应按这个制度流程去做谁没有做好就是违反了制度就应该有相应的处罚而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问 有了考核销售顾问就会努力的把事情做好相反如没有考核销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作 细节决定成败这是刘经理常教导大家的话 在年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程把每一个流程细节做好相信这是完成全年任务的又一保障 3、提高销售市场占有率： (1)、现from本文来自高考资源网http:/.gkstk.end在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁在去年就有一些客户到这两家公司购了车 总结原因主要问题是价格因素 价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点其他公司在销售车是没有优势的他们唯一有的优势是价格 再看我们在销售车时除个别价格外几乎都占优势 怎样来提高我们的占有率就是要把我们劣势转化成优势其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁客户如果来威胁就证明他心中有担心总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关这些客户担心的因素也是其他经销商没有的同时也将成为我们的优势 (2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率 (3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传提高消费者的知名度和对车的认知度 (4)、当好一个称职的展厅经理做到销售部带队的作用做好公司的排头兵 发扬团队精神帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务 新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出 在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难为公司的效益尽到最大的努力 汽车销售工作计划范文【2】 作为一家汽车销售公司我觉得汽车销售收入是该公司的利润的最根本的最主要的来源其他的都是成本 所以要公司发展壮大必须首要搞好汽车销售工作 要搞好汽车销售工作必须要打造一个优秀的汽车销售团队是优秀销售人员团结协作的过程 切合双菱公司现状首要加强销售人员基本知识的培养和素质的提高要做好汽车销售至少要做到“六懂”即： 一懂汽车掌握构造、性能、性价比分析工具 二懂市场掌握行业背景市场大局与市场动态 三懂营销掌握和恰当地运用市场营销的精髓 四懂销售掌握销售流程销售话术与销售技巧 五懂服务掌握销售过程服务与售后服务方法 六懂客户掌握客户心态消费心理与决策方式 要把汽车销售做优秀还需要“三有”即： 一有计划遵循销售规律有计划扎实推进工作 二有技巧遵循客户心理针对性采取攻心战术 三有恒心遵循成功规律不断改进工作和提升 从事汽车销售工作不仅需要专业知识还需要较高的综合素质 因为很简单汽车销售人员销售的是汽车和汽车相关产品、服务 汽车产品和服务具备很强的专业性 做为新到的双菱公司陕汽重卡车的品牌销售经理我的销售计划如下： 首先1销售培训计划 在销售培训上多下功夫熟悉掌握自己所卖的车型构造性能与竞争车型的优略比较分析 现在销售员业务知识明显匮乏直接的影响销售部的业绩产品技术更新更快 不培训就等与落后对用户的疑问不能解答直接影响销售 在销售与培训过程中及时发现问题及时解决 快速提高 2销售流程的实施：对每个用户进行跟踪运用销售技巧和知识卖车在卖车的过程中销售员的话语行为一定要规范所签的合同一定要严谨给用户的承诺一定要兑现 实事求是 3提高市场的占有率：搞汽车巡展回访老客户做广告等促销活动 找些诚信的合作对象分销 搞好汽车的入户售后服务等有些扯皮的客户我觉得还是尽量从自身找原因因为汽车是个特殊的商品是昂贵耐用消费品绝大多数人都是靠汽车来养家糊口来生活没有人会愿意花钱买罪受的所以我们要提高市场占有率把用户的真正的需求和担心(无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售人员的专业性