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商业计划书须避免的雷区 下面我们先来说说最为关键的一点如何在写BP时避免一些显而易见的雷区 1直接和投资人见面就好了写商业计划书是浪费时间 这是一个误区首先我们需要知道一个事实对投资人这个群体而言无论是苦力还是拍板老大他们的工作都是非常之忙的忙到什么程度呢可能每天只有68个小时的休息时间（当然包括吃饭时间）因此如果你的项目没有一些亮点让他们觉得应该见面聊聊一般他们就不会花费时间来见面了而商业计划书是一个可以迅速让投资人了解你创业项目并产生可聊欲望的工具所以对于没有资源直接约到投资人的创业者们最好还是先写商业计划书 2我得把所有内容都写进BP越完备越好 错！这个观点完全错误！冗长的市场介绍、冗长的项目介绍、冗长的一切东西这是投资人最不愿意看到的如果你不能向投资人简单地说明你想做的事情把自己的项目用简短的内容表达清楚那么你将如何用十几秒的广告打动你的目标用户呢把你想做的事用一套完整的逻辑表达出来这和商业计划书的内容多寡没有任何关系 3一份商业计划书到底该写多少页图片和文字有没有最佳比例 针对这个问题投资人的回答是对于一份天使阶段甚至更早期的商业计划书来说20页是一个理想的长度因为挂名投资经理的苦力每天要看的商业计划书相当多可以花在每份商业计划书的时间都是相当有限的 而对于第二个问题并不存在所谓的“图文最佳占比”PP的图文搭配是最佳的并且你的重点要突出以便投资人可以迅速高效get到你项目重点的因此把你想要表达的内容用最少的文字结合图片表达出来乃上上之策 总结 1、想清楚你项目的价值即你解决了什么社会痛点；用户反馈是样的他们是否有购买或者向其他人推荐这个产品的冲动； 2、想清楚你的创业项目目标用户是谁如何获取这些目标用户对于这些目标用户存在着有效渠道可以相对低廉地来获取这部分用户； 3、一定要了解你的竞争对手有些有没有其他的创业者在做类似的项目你有些优势为什么是你来做用户为什么会使用你的产品而不是使用竞争对手成熟的产品； 4、一定要具备简单易懂的特质如果一份项目计划书呈现给投资人的是完整且强力的团队、蓝海般的市场空间、已经有所进展的项目现在唯独缺少的就是资金那么投资人凭什么不投你呢 其实在很多时候你都可以把投资人当作一群盲目的、缺乏耐心的”笨蛋“
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