09年销售总结与年销售计划.doc

09年销售总结与年销售计划 （一）09年的总结 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年回顾这半年的工作历程作为一名销售人员工作取得了却是很不理想的成绩基本上没完成了自己的既定目标但也存在不少的问题为了更好的完成自己的营销工作、实现双赢双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系特对自己在理邦销售工作进行总结 7月份公司刚成立时对专业方面的知识都还不是很精通对于刚成立的公司、新的环境、新的市场在公司领导的帮助下很快了解各方面的知识和大浪市场作为销售部中的一员我深深觉到自己身肩重任作为企业的门面企业的窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象和专业技能所以更要提高自身的素质高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识 此外还要广泛了解整个市场的动态、操作流程走在市场的前沿经过半年时间的磨练我很想力争尽快成为一名合格的销售领导人员并且努力做好自己的本职工作 针对今半年的销售工作从以个方面进行总结 一、理邦公司市场部的成员组成： 市场部销售人员比较年青（我和张X）工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力但我在经验上存在不足尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺通过谈判和练习的演示分享市场部人员在专业和技巧的能力上都有了很大的提高 由于对XXX的事存在磨合导致公司的职能未能充分到位通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流这一问题已得到了解决 二、工商部的工作协调市场部的赞制度明确 由于公司刚成立协调不畅各部门的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象这一方面作为理帮公司的领导们都有很大的责任 公司协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧颇有些积重难返的感觉好在知道了问题的严重性服务部与市场部的领导作了调整我们正在积极着手这方面的工作力求目标一致、简洁高效 三、市场部的明确 由于公司的刚成立制度不是很明确一开始说好的制度一变再变原因都因公司领导没有做好会议的效果其中很多大原因做为公司的一员我也有一定的责任 四、关于会议 会议是一项对营销很重要的工作环节和内容但是无论我们公司内部的会议还是与解决客户问题的会议效果都不是很理想这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确的时间是有关系的现在我们只能想通过会议来解决公司存在的问题有针对性的解决这一问题另外可以不在会上提议的问题我们会积极在沟通好这样会更有利于问题的解决应该也跟着成功人士脚步“简单、听话照着做” 五、市场部的管理 前一阶段由于工作状态不是很集中、紧迫营销部在管理上也是就事论事太多靠自己的自觉性来完成的没有过多的靠规定制度来进行管理这潜伏了很大的危机我有些思想上和行动上都存在了问题以后希望会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流了解想法来避免不利于双方合作的事情发生 以上只我在理邦公司的半年来的总结范文中国.fanwencn （一）10年的计划 至于10年的计划我还不没有明确的计划但我不会象09年没收获出来已经有二年的时间了是时候确定目标和规划人生了所以我想用更多的时间来细想我10的计划 以上是我小小总结希望10年看到一个不样的自己！ 后记：当业务部经理把这个80尾的总结交上来我看了真是快笑疯了真的很想在上面批一条：人才绝对 人才！原来80后的人真不是盖的官方的民间的语言用得是一个融汇惯通 当然我也明白这绝对是一个管理上的好帮手呀但在现代社会真个是佰乐易得千里马难求 感谢您