销售部门个人工作计划范例.doc

销售部门个人工作计划范例 1.每天必须看的报表(合同日报、回笼日报、在外货款及各区域总监、销售公司工作汇报等) 2.落实重大项目投标方案 3.了解并检查重点合同执行情况 4.跟踪并落实大额货款清欠和资金回笼 5.了解每个区域总监工作情况并进行相应的沟通 6.接待到公司考察的客户 7.分析主要原材料价格情况及走势 8.审核销售合同 9.审核销售相关费用 10.对驻外销售员工作进行抽查及考纪 11.总结自己一天的任务完成情况 12.及时向上级领导汇报销售工作 13.考虑明天应该做的主要工作 销售总监每周要做的事 1.召开商务主管及部门经理会议检查上周工作落实本周工作重点 2.召开项目专题分析会落实重点项目开发进度及方案 3.参加公司每周的生产调度会 4.主持召开重点合同评审会 5.与下属部门负责人和区域总监交流一次工作 6.与公司相关部门负责人交流一次工作心得 7.与部分销售公司负责人和销售骨干交流一次 8.向上级领导汇报一次工作 9.及时处理客户投诉 10.至少电话拜访3个主要客户 11.整理自己的文件、电子邮件和书柜 12.进行一次自我总结 13.制订下一周的工作计划 14.看一本管理杂志或和自己从事的产品相关的专业技术杂志以及销售管理的杂志 销售总监每月要做的事 1.上报月度工作计划书 2.对相关人员进行月度考核 3.对重点项目、重点货款、重点合同等进行总结梳理不足的提出改进方案 4.协助公司分管领导召开月度销售工作总结分析会并落实下月工作计划 5.为区域总监、销售公司召开技术交流会提供支持 6.召集相关人员分析公司在外货款对货款风险进行评估. 7.针对外部市场的意见、建议和投诉分析不足落实整改措施 8.表扬一名骨干 9.月度工作总结 10.与公司分管副总裁、总裁沟通和交流一次 11.自我考核一次 12.阅读一本管理、销售等书籍 13.查阅一些和工作相关的产品、技术、营销等技术资料 14.总结或提练一个经典的销售案例用于交流或推广 15.向公司技术部门提供市场新产品、新技术、新工艺信息 16.至少赴区域市场调研工作一周 销售总监每季度要做的事 1.检查各项指标考核情况 2.检查重点项目开发情况 3.重点关注销售新人的成长情况 4.召开一次销售人员座谈会 5.对项目开发进行总结形成阶段性案例分析报告 6.表扬一批营销能手 7.向总裁汇报一次工作 8.协助公司分管副总裁召集市场分析会 9.对宏观经济环境以及市场竞争情况进行分析研究并提供分析研究报告供公司决策 销售总监每半年必须做的事 1.半年度工作总结 2.为部分销售员创造一次系统的培训学习的机会(如礼仪、谈判、客户拜访等) 3.对重点项目进行半年度梳理提出改进方案 4.制订来年度项目储备计划 5.对公司各种管理制度的执行情况进行一次评估 6.对销售工作进行一次总结 销售总监每年要做的事 1.年度报表 2.年终总结 3.对员工进行年度评定 4.召开一次年度总结大会 5.检查自己计划完成情况(学习计划、读书计划、交友计划、家庭计划、教育计划等) 6.下年度的工作安排 为了实现明年的计划目标结合公司和市场实际情况确定明年几项工作重点： 1、扩大销售队伍加强业务培训 人才的引进和培养是最根本的也是最核心的人才是第一生产力企业无人则止加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液铁打的营盘流水的兵所以在留着合理的人才上下功夫在选好人用好人用对人加强和公司办公室人沟通多选拔和引进优秀销售人员利用自己的关系整合一部分业务人员利用业务员转介绍的策略多争取业务人员加大招聘工作的力度前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上一是主要做好几个榜样树立典型因为榜样的力量是无穷的 人是有可塑性的并且人是有惰性的对销售队伍的知识培训专业知识、销售知识的培训始终不能放松培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段定期开展培训对业务员的心态塑造是很大的好处并且根据业务人员的发展选拔引进培养大区经理业务人员的积极性才会更高 2、销售渠道完善销售渠道下沉 为确保完成全年销售任务自己平时就积极搜集信息并及时汇总力争在新区域开发市场以扩大产品市场占有额合理有效的分解目标 xxxxxx三省市场是公司的核心竞争区在这三省要完善销售队伍和销售渠道一方面的人员的配置另一方面是客户资源的整合客户员工化的重点区域要在这里树立公司的榜样并且建立样板市场加以克隆复杂 其他省市以一部现有业务人员为主重点寻找合作伙伴和一些大的代理商走批发路线的公司在销售政策上适当放宽 如果业务人员自己开拓市场公司前期从业务上去扶持时间上一个月重点培养后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护 3、产品调整产品更新 产品是企业的生命线不是我们想买什么而是客户想买什么我们买的的客户想买的找到客户的需求才是根本所以产品调整要与市场很好的结合起来另外要考虑产品的利润无利润的产品它就无生存空间对客户来讲也是一样客户不是买产品而是买利润是买的产品得来的利润追求产品最大利润的合理分配原则是唯一不变的法则企业不是福利院所以为企业创造价值最大化就是管理的最基本要求从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变 一个产品的寿命是有限的不断的补充新产品一方面显示出公司的实力一方面显示出公司的活力淘汰无利润和不适应市场的产品结合公司业务人员专业素质产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求 这里我就如何建立、带领销售团队开展销售工作提升销售业绩计划做如下简略表述： 一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的而要实现更高的销售目标销售人才是关键也许有人认为现在汽车行业很火暴顾客主动找上门来所以销售人员也只是走过场因此对销售人员的素质没有太多要求我要说这其实是个错误而危险的观点我们应该站在高处看问题现在市场竞争其实日益激烈回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气消费者的购买行为渐趋理智只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者东风风行做为一个国内老字号品牌它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力又有杀伤力的销售团队做成泰安汽车行业服务第一的团队 1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才但是优胜劣汰好的人才有更高的标准来衡量我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务 2、人员的培训在这个信息社会只有不断地用知识武装自己才能在社会上立于不败之地我们的销售人员就要不断地吸取新的知识掌握更多的信息我们要制订好计划定期进行专业培训销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性打造汽车销售的正规军 3、建立激励机制增加销售人员的动力具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报)这样做能促进员工积极性提高工作效率实现公司与员工的双赢 二、规范展厅管理： 1、推行展厅5S管理(整理整顿清扫清洁修养)打造规范化现代化展厅(具体细节制定计划) 2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确责任明确逐渐养成良好习惯 三、加大对风行品牌的宣传力度提高品牌影响力最大限度发挥品牌效应的作用用品牌推动销售 我有选择地调查了数人其中有风行车主也有待购车族有熟悉汽车品牌的人也有车盲结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解确实本人对风行的深入了解也是近段时间的事大家都知道品牌在产品的宣传中简单而集中效果明显、印象深刻有利于消费者熟悉产品激发购买欲望所以我们日常一定要加强对风行品牌的宣传： 1、店面宣传包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等 2、户外广告宣传建议在高速公路连接段或汽车城等最佳位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告 3、汽车展销包括每年泰安的重点车展以及各乡镇县城巡展风行一直是一个面向普通消费人群定位于大众化的品牌我们要让它更加深入人心 (考虑到我们的市场定位及成本投入广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸DM宣传可充分利用店内现有资源进行有效的宣传) 4、让公司每位员工全员参与宣传宣传店面及品牌有意识的随时随地宣传全员宣传全员销售 四、市场调查、分析与预测 1、知己知彼百战不贻我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析具体包括品牌、参数、价格、特点等掌握这些对于我们有很大的帮助(对竞品信息本人还有待详细了解) 2、本公司产品的卖点消费群体及精准的市场定位 3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解 4、开发二级市场充分发挥各个县城汽贸的作用前期尽量让利于二级经销商提高公司整体销量(具体细节制定详细计划) 五、完成销售目标 根据公司下达的销售任务要做一个具体的布置在时间与人员的安排都要落到实处个人的力量是有限的团队的力量是无穷尽的代好团队就是提高销量作为部门经理要想作好本职工作首先必须在思想上与公司保持高度的一致我始终认为只有认真执行公司章程服从公司领导才能排除一切干扰战胜一切困难干好管理工作在工作中我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定时刻不放松学习始终使自己