超市七月企划方案.doc

超市七月企划方案 目的营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传#超市的“一站式”购物的新理念。 主题美好生活从#开始|天天平价真诚服务家庭购物一站式|家庭购物一站式天天平价好生活 时间1月1日-1月31日 内容 一、厂商活动：供应商促销安排：（暂未确定具体内容）如： 1、雀巢场外试饮 活动时间：1月12日 活动内容： 具体安排：厂家负责采购部、市场部协助 活动场地：4*1平方 2、丹姿场外大型促销 活动时间：1月24日 活动内容：场外抽奖 具体安排：厂家负责采购部、市场部协助 活动场地： 3、丝宝场外促销 活动时间：1月4日6日 活动安排： 相关支持：厂家负责采购部、市场部协助 活动场地： 二、美洁自身促销安排： （一）dm特价促销16300元（收入7500元） 1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动； 推出120个左右sku的特价活动。采购部负责 试营业一期 疯狂抢购商品:每天4个,4*5=20(sku)-负毛利（帖10000元） 特价商品:50(sku)-零毛利（收费用50元/个=2500元） 品牌商品：50(sku)收费商品（收费用100元/个5000元） 12月23日前采购部提供 12月24日商品拍照 12月25日dm排版 12月27日印刷跟进 12月29日dm派发 2、dm派发执行计划市场部（由邮政广告派发） 印数15000份0.34*15000=5100元 给邮政的派发费用:0.05*15000=750元 设计费用:400元 登记费用:50元 （二）宣传方案#跟进7180元（收入3000元） 1、电台媒体：泰宁台一次； 发布日期：12月18-28日 内容：开业促销广告，超低价限购商品（20sku） 软性广告与#超市广告1000元 #日报记者200元 2、条幅： 沿街条幅：50条60*503000元（含工商登记费用） 内容如： 供应商：中国雅芳化妆品有限公司贺#超市开业！ 供应商40条，100元每条，40*100=4000元 相关单位：泰宁县工商局贺#超市开业！ 3、气球10000个开业前3天（营运派两个员工负责充气） 0.15*100001500元 4、车内不干胶广告 规格：0.4*0.20.08平方米/条 内容：请保持车厢内的 #超市7833333 家庭购物一站式天天平价好生活 数量：100个*0.08平方米*50元每平方400元 5、单元楼背胶广告 规格：0.12*0.180.0216平方米 内容：#超市开业 费用：0.0216平方米*500个*50元每平方540元 6、摩的上的喷绘广告： 规格：0.3*0.20.06平方米 内容：#超市开业 费用：0.06平方米*300个*30元每平方540元 （三）活动内容34803.2元 1、开幕式： （1）剪彩仪式 彩带1条（30元） 剪刀3把（100元） 嘉宾登记本（100元） 音响系统 气球门（300元） 舞台 舞台喷绘（600元） 礼仪小姐6位（旗袍租借费用100元） 防损科二层 防护 拍照及新闻报道 三等奖：洗发水一袋（不限）0.2*1000*285600元（或厂家赠品） 合计：14000元 备注：用机动赠品作为奖品，视价值将这些奖品放在五个不同的纸箱中，而后在纸箱外贴上不同的奖次，顾客摇到奖区后，即从相应的奖次箱中取出自己喜欢的奖品。 道具： 转盘一个（700元） 相关支持： 赠品支持 附：幸运大转盘游戏规则 凭每张购物满30元以上（含118元）的当日收银小票，即可参加幸运转盘活动。 不论是任何商品，每张收银小票只限转最多三次。 在工作人员准许顾客转动转盘时，顾客方可转动。 转盘指针指在所属区域所明示的即为活动的奖项。 转盘指针指在在两块区域中缝的，该奖项以相邻次等级奖项为准。 顾客填写相关的领奖资料后，奖品现场兑现。 不明之处，请向现场工作人员咨询。 奖品数量有限，送完即止。 本次活动最终解释权归#超市所有。 案例分析 效果： 1、达到预期的人朝，多次出现将入口卷门拉下，整个卖场人满为患。 2、节约了奖品成本，特别是一等奖的摩拖车由佳兴车赞助，及墙面的150平方米的巨型喷绘也由佳兴车赞助。 3、请了县长及各部门局长来剪彩，与政府相关部门保持良好的关系。 4、出现抢购潮，凌晨2点就有人排队抢购特价商品。 不足： 由于收银台不够多，及收银人员的培训不到位造成有很多顾客抱怨收银速度太慢。使开业几天的营业额受到影响。 一、活动目的： 中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。 二、活动时间： xx年9月18日xx年10月8日 今年中秋在国庆之前，过了团圆中秋节再过国庆。所以此次活动的时间定为以上的时间。 三、活动主题： “同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联” 四、活动内容： 中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓” （本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。） “欢乐在华联，情浓意更浓” 1、xx年中秋美食节月饼展 结合美食节举办“名月贺中秋名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。 2、xx年滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。 3、xx年名酒名特产荟萃展 中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。） 4、“华联送情意，中秋礼上礼” 凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品） 国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天” 1、“欢乐幸运颂” 幸运转盘转不停，大礼连连送！ 凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。 2、“欢乐实惠颂” 国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。 3、“欢乐会员颂” 推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。 4、“欢乐时尚颂” 时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！ 凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！（建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。） 五、活动配合： 采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。 营运处：场地、地堆的提供。 企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。 六、dm 制作页面为大4k、8p，费用约为0.6万。 我超市自xx年7月28日开业以来，在领导们的带领下，经公司全体同仁共同努力，一年来取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了阳泉市民的认可。在阳泉新世隆开业一周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为其举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。 为此主题暂定为欢天喜地贺店庆！ 第二部分周年庆典筹备方案 一、周年庆活动时间（略） 二、成立周年庆典活动组委会（略） 三、关于店庆系列活动工作的安排 四、周年庆活动全体员工动员会 第三部分周年庆庆典仪式安排 周年庆庆典仪式 活动时间：xx年7月28日上午8：00 活动地点：超市广场 参加嘉宾：所有邀请嘉宾由公司外联部负责（7月20日提供） 参加人员：公司经理、市委相关领导、超市全体员工 庆典仪式总负责：（略） 司仪：（略） 庆典仪式准备工作及安排： 部门具体工作完成时间负责人 人资处负责主席台桌子的落实7月28日7：30前人资处 处长 负责活动签到工作7月28日 来宾签到席摆放、签到用品（笔纸）用品7月27日前 礼花及鞭炮的购买7月27日前 企划处负责仪式当天背屏布置及音响7月28日7：30前行政部 经理 负责联系威风锣鼓队7月28日7：30前 负责活动当天拍照工作7月28日 客服处及时宣传店庆相关内容7月5日8月5日客服经理 负责活动礼仪工作7月28日 负责来宾签到工作7月28日 负责仪式当天的庆典音乐选典7月27日前 外联团购部邀请嘉宾并发放请柬7月25日前团购部 经理 与工商局及相关部门联系 负责邀请与我店同庆的孩子家长7月27日前 商品部恭贺条幅（待定）由企划规定尺寸供应商提供条幅7月25日 悬挂到位商品部 经理 由供应商出钱，企划统一制作条幅 与企划处同共完成庆典当天(更多内容首页：)厂商活动的场地划分7月27日前 防损部会场治安及员工列队带队7月28日防损部 经理 开店后卖场的整体防损及人员安全7月28日 负责当天鞭炮的燃放7月28日 工程处负责恭贺条幅的悬挂7月25日工程处 处长 负责刀旗的悬挂7月27日 负责活动当天舞台搭建7月28日 负责活动当天电源及相关后勤工作7月28日 负责活动结束后的收尾工作7月28日 保洁处负责活动场地的清洁工作7月28日保洁处 处长 配合各处做好活动结束后的收尾工作7月28日 庆典仪式现场布局：（略） 庆典仪式流程（暂定）： 7：00由保洁处对活动场地进行全面清洁，仪式范围内确保没有杂物 7：30布置庆典仪式台，及音响设备安装到位 7：30所有工作人员及相关人员到位 7：40锣鼓队到位，鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位 7：50开始播放庆典音乐 7：55参加庆典仪式人员全部到位，并列队完毕 8：00人宣布仪式开始 8：01员工方队晨训（训词、店歌） 8：10总经理讲话 8：20市领导代表讲话 8：30为与我店同庆一周生日的孩子家长发纪念品 8：40庆典仪式结束 8：40燃放礼花、礼炮 8：50各部门员工带回卖场 9：00开门营业 9：00场外文艺演出准备、厂场促销活动准备 9：30军乐队、锣鼓队停止奏乐 9：30场外文艺演出开始、场外各类促销活动开始 （联系社区老年文艺表演）演出时间待定 费用预算：（略） 第四部分周年庆促销方案 a、店庆前期 a、海报规格：16k*8p b、海报数量：30000份 c、海报促销时间：xx年7月5日7月20日 d、海报要求：一级商圈、二级商圈为主要发放对象 e、商品要求：（略） f、费用预算：（略） b、店庆期间 a、海报规格：8k*8p b、海报数量：40000份 c、海报促销时间：xx年7月21日8月5日 d、海报要求：除突出店庆外，要有明显的标识（如换购商品标识、惊爆价商品标识等），并且本次海报上面要有“折价角”。 e、商品要求：（略） f、费用预算：（略） （注：所有海报商品要在海报开档前15天准备完毕） 第五部分周年庆活动方案 a、庆典活动一、“我与世隆共成长”员工有奖暨员工演讲比赛 活动时间： 投稿截止时间：xx年7月19日 演讲比赛时间：（待定） 公布颁奖时间：xx年7月25日 参加对象：超市内所有员工 活动要求： a、文章必须紧扣“我与世隆共成长”为主题； b、文体不限，字数不限； c、奖项设置（略） d、投稿地点：人力资源处 e、评比规则：由人资处定 活动组织：由人资处负责，各部、处配合 费用预算（略） b、庆典活动二、欢天喜地贺店庆员工联欢晚会 活动时间：xx年7月25日晚8：0010：00 活动组织时间：从即日起至7月20日 节目确定时间：7月22日 活动地点：超市广场 参加人员：超市所有人员 负责组织部门：人力资源处 主持人：（人力资源处安排） 会场布置： a、企划处：负责联系背屏、灯光、音响 b、工程处：负责舞台搭建、电力供应 c、防损部：负责整体活动的现场秩序及人员安全 活动内容： a、文艺汇演 b、有奖征文及演讲比赛颁奖 费用预算：（略） c、庆典活动三、今天我生日同贺生日送蛋糕 活动时间：xx年7月28日 活动内容： a、凡xx年7月28日出生的孩子，可凭出生证领取价值15元的小蛋糕一个（约10张）；（在7月27日前外联团购部负责联系与我店同庆的孩子家长） b、凡7月28日出生的顾客，可凭身份证到新世隆超市总服务台领取生日贺卡一张前100名（3元/张，计300元，）当天前10名顾客可领取价值30元的蛋糕一个。 活动组织（略） 费用预算（略） d、庆典活动四、献给最可爱的人八一建军节促销活动 活动时间：xx年8月1日 活动内容：活动当天，凭军人有效证件，一次性购物满50元，可领取价值10元的纪念品一份！ 活动组织及相关部门： a、企划处：负责本次活动的策划工作 b、客服处：负责本次活动赠品的发放、登记工作 c、商品部：赠品的提供 活动赠品：礼品待定 费用预算（略） e、庆典活动五、与最可爱的人同庆庆八一建军节文艺演出 活动时间：xx年7月31日上午 活动地点：某部队 活动目的：提高超市的影响力与知名度 活动内容： a、为庆祝建军节78周年，我超市可与某部队联系共同来庆祝； b、此次活动我们可从员工晚会中（在不影响卖场营业的前提）选取一些好的节目来参加； c、同时可邀请银河幼儿园为我超市提供两三个节目； d、邀请部队的人员加入到这次活动中，可以自排节目五六个； e、此次活动预计两个小时。 活动宣传及相关部门支持(略) 费用预算：（待定） f、庆典活动六、第二届消夏电影节 活动时间：xx年 活动地点：新世隆广场门口 活动内容：开展露天电影，一方面集居人气、另一方面展现我超市服务社区的企业形象，为周年庆典整体的活动增气添彩。 活动组织：由企划处负责联系。 电影播放内容：（待定） 费用预算（略） g、庆典活动七、开心购物新世隆 活动时间：xx年7月28日7月30日 活动内容：为庆祝我超市开业一周年，在此期间凡来我超市购物的顾客，根据不同金额，可获得一份价格不同的店庆一周年纪念品一份。（具体赠送办法暂定） ?购物满88元者赠周年庆文化衫一件或周年庆帽子一顶 ?购物满188元者赠太阳伞一把 活动组织及相关部门： a、企划处：负责制作本活动的宣传展板 b、客服处：广播宣传、赠品登记 c、商品部：负责各种纪念品的提供 h、庆典活动八、百家厂商大酬宾 活动时间：xx年7月21日8月5日 活动内容：联系各大厂商携手共同开展为期16天的厂商特价酬宾活动，以特价、赠送、文艺演出等各种促销形式开展活动，补充店内的各项活动（吸引来客人数）有效提高销售业绩。 相关部门： a、商品部：在7月21日前统计出在广场有活动的厂商； b、企划部：根据厂商的活动安排时间和广场位置； c、特别要求7月25日8月1日要求广场外都要有厂商支持的文艺演出或场外促销活动，另申请公司7月20日7月24日进行场外售卖活动。 第六部分周年庆宣传方案及相关内容 一、周年庆宣传方案（略） 二、周年庆纪念品 a、周年庆文化衫（分为两种，分别为赠品及员工用） b、周年庆帽子（员工用） c、周年庆杯子（纪念品） d、周年庆太阳伞（纪念品） 三、活动当天媒体支持 （另外，为了更好的宣传我超市，建议在此期间开通购物直通车，方便矿区顾客来我超市购物。） 第七部分周年庆装饰方案 一、场内装饰方案（略） 二、场外装饰方案（略） 第八部分周年庆总费用预算 xx生鮮超市開業企劃案 目的营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传美洁生鲜超市的“一站式”购物的新理念。 主题美好生活从美洁开始 天天平价真诚服务家庭购物一站式 家庭购物一站式天天平价好生活 时间1月1日-1月31日 内容 一、厂商活动： 供应商促销安排：（暂未确定具体内容）如： 1、雀巢场外试饮 活动时间：1月12日 活动内容： 具体安排：厂家负责采购部、市场部协助 活动场地：4*1平方 2、丹姿场外大型促销 活动时间：1月24日 活动内容：场外抽奖 具体安排：厂家负责采购部、市场部协助 活动场地： 3、丝宝场外促销 活动时间：1月4日6日 活动安排： 相关支持：厂家负责采购部、市场部协助 活动场地： 二、美洁自身促销安排： （一）dm特价促销16300元（收入7500元） 1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动； 推出120个左右sku的特价活动。采购部负责 试营业一期 疯狂抢购商品:每天4个,4*5=20(sku)-负毛利（帖10000元） 特价商品:50(sku)-零毛利（收费用50元/个=2500元） 品牌商品：50(sku)收费商品（收费用100元/个5000元） 12月23日前采购部提供 12月24日商品拍照 12月25日dm排版 12月27日印刷跟进 12月29日dm派发 2、dm派发执行计划市场部（由邮政广告派发） 印数15000份0.34*15000=5100元 给邮政的派发费用:0.05*15000=750元 设计费用:400元 工商登记费用:50元 （二）宣传方案陈晶铭跟进7180元（收入3000元） 1、电台媒体：泰宁台一次； 发布日期：12月18-28日 内容：开业促销广告，超低价限购商品（20sku） 软性广告与美洁生鲜超市广告1000元 三明日报记者200元 2、条幅： 沿街条幅：50条60*503000元（含工商登记费用） 内容如： 供应商：中国雅芳化妆品有限公司贺美洁生鲜超市开业！ 供应商40条，100元每条，40*100=4000元 相关单位：泰宁县工商局贺美洁生鲜超市开业！ 3、气球10000个开业前3天（营运派两个员工负责充气） 0.15*100001500元 4、车内不干胶广告 规格：0.4*0.20.08平方米/条 内容：请保持车厢内的卫生 美洁生鲜超市7833333 家庭购物一站式天天平价好生活 数量：100个*0.08平方米*50元每平方400元 5、单元楼背胶广告 规格：0.12*0.180.0216平方米 内容：美洁生鲜超市开业 费用：0.0216平方米*500个*50元每平方540元 6、摩的上的喷绘广告： 规格：0.3*0.20.06平方米 内容：美洁生鲜超市开业 费用：0.06平方米*300个*30元每平方540元 （三）活动内容34803.2元 1、开幕式： （1）剪彩仪式 彩带1条（30元） 剪刀3把（100元） 嘉宾登记本（100元） 音响系统 气球门（300元） 舞台 舞台喷绘（600元） 礼仪小姐6位（旗袍租借费用100元） 防损科二层防护 拍照及新闻报道 由xxx担任司仪 参加者：董事长、总经理、副总经理员工代表、县民代表、消费者代表陈秋萍负责，（xx年12月20日讨论、25日确定开业典礼贵宾人数和名单） 费用小计：1230元 （2）嘉宾致词 泰宁县书记或县长 内容：略 （3）总经理致词 内容： 各位领导、各位来宾、朋友们： 欢迎来到美洁生鲜超市！ 在各级领导的关怀下，美洁生鲜超市终于与广大泰宁县人民见面了。非常感谢泰宁县委、县政府和各级领导、广大县人民及朋友们给予我们的关心与支持！ 1998年成立的美洁商场到xx年的美洁超市，及今天开业的美洁生鲜超市是与朋友们的厚爱与支持分不开的，在此向你们表示最真挚的感谢，希望继续得到你们的支持。 美洁生鲜超市将秉承“天天平价，为您省钱”的经营理念和“真诚服务，追求完美“的质量方针，竭诚为广大泰宁人民提供优质高效、便捷快速的服务。在这里，您可以体会到“一站式”购物带给您的全新购物体验。 再一次感谢各位的光临，祝大家身体健康，万事如意！ 祝大家购物愉快！谢谢大家！ （4）苏国南董事长致词 内容：略 （5）活动流程表 7：00舞台搭制完毕（林奕）布置卖场外桌椅、条幅、茶水(郑丽玲) 8：00划出开业剪彩仪式范围（林奕） 8：30防损员二层防护到位(林奕，可与武警或消防早请支持) 8：45音响到位（林奕） 8：58开始放音乐，彩带到位，礼仪小姐到位，全体员工到卖场外排好队伍领导到来安排入座休息（陈怀毅） 9：08请董事长讲话及贵宾、总经理致词 9：18剪彩仪式开始 9：25宣布开业典礼结束，员工入场各就各位 9：30安排贵宾进场参观 10：00防损放一部分顾客进去购物 每隔10分钟放一次，5分钟后关闭 这样持续到11：40左右，才完全放开 10：10出入口全部打开（包括备用出口） 入口有防护 出口两面都要有人，一是检查是否有未付款商品，二是引导顾客从入口处进入卖场注：入口及出口处要有专门引导员. 2、抽奖活动18873.2元 时间：1月1-3日 内容： 凡在美洁生鲜超市购物满 30-59元抽一张 60-89元抽两张 90元以上抽三张 注：单张购物小票最多抽三张 奖品： 一等奖：摩托车一辆5000元（限1台） 二等奖：105升冰箱一台1200*22400元（限2台） 三等奖：小灵通一部300*82400元（限8部） 四等奖：电瓦撑一个100*20xx元（限20名） 五等奖：2.5升金龙鱼油一桶20*100xx元（限100名） 六等奖：卷纸一提8*2001600元（限200名） 七等奖：金锣火腿工袋3*3001000元（限300名） 八等奖：洗发水一袋0.2*93961873.8元（限9396名） 合计：18273.2元 公证费用：600元（3天） 3、美洁幸运大转盘活动14700元 时间：1月4-31日 内容： 凡在美洁生鲜超市购物满 30-59元转一次 60-89元转二次 90元以上转三次 注：单张购物小票最多转三次 奖项： 一等奖：自行车1辆（每天限1辆）150*284200元 二等奖：啤酒1瓶（每天限100瓶）1.5*100*284200元 三等奖：洗发水一袋（不限）0.2*1000*285600元（或厂家赠品） 合计：14000元 备注：用机动赠品作为奖品，视价值将这些奖品放在五个不同的纸箱中，而后在纸箱外贴上不同的奖次，顾客摇到奖区后，即从相应的奖次箱中取出自己喜欢的奖品。道具： 转盘一个（700元） 相关支持： 赠品支持 附：幸运大转盘游戏规则 凭每张购物满30元以上（含118元）的当日收银小票，即可参加幸运转盘活动。不论是任何商品，每张收银小票只限转最多三次。 在工作人员准许顾客转动转盘时，顾客方可转动。 转盘指针指在所属区域所明示的即为活动的奖项。 转盘指针指在在两块区域中缝的，该奖项以相邻次等级奖项为准。 顾客填写相关的领奖资料后，奖品现场兑现。 不明之处，请向现场工作人员咨询。 奖品数量有限，送完即止。 本次活动最终解释权归美洁生鲜超市所有。 案例分析 效果： 1、达到预期的人朝，多次出现将入口卷门拉下，整个卖场人满为患。 2、节约了奖品成本，特别是一等奖的摩拖车由佳兴车赞助，及墙面的150平方米的巨型喷绘也由佳兴车赞助。