销售新年工作计划范文.doc

销售新年工作计划范文 一、计划概要 本计划主要内容为XXXXXXXX有限公司年销售部工作思路、工作内容、时间安排等 本计划目的在于强化销售工作的日常管理提高销售的计划性、有效性和针对性使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和年度经营目标的实现 二、计划依据 本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况制定 销售部现状分析如下： 1）没有推销意识更多的承担的是客户服务的任务 2）工作随机性大没有形成一定策略和计划 3）销售竞争力弱未形成良好的销售局面 4）人员销售能力低下且水平参差不齐 5）销售人员职业素养欠缺工作主动性需进一步提升 6）人员储备不足与公司规划不匹配 7）员工成长机制未形成新员工培训缺乏日常知识积累缺乏 8）日常工作松懈个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感（电话量平均在2个左右） 9）销售考核没达到预期效果部分指标应付成分居多 三、销售工作策略、方针和重点 为确保销售工作具有明确的行动方向销售部特制定了相应策略和方针用以指导全年销售工作的开展 1、销售部门工作策略： 要事为先步步为营；优势合作机制推动 要事为先：分清问题轻重缓急首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情；步步为营：在解决重要问题的同时充分考虑到公司的战略规划在解决目前迫在眉睫的问题同时做好长远规划和安排做到有计划的层层推进 优势合作：充分发挥每个销售人员的能力利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献； 机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高 2、工作方针： 以提高销售人员综合能力为基础逐渐形成销售工作常态机制并最终提高销售人员和部门的工作绩效 以提高销售人员综合能力为基础以形成销售工作常态机制为重点以提高工作绩效为目的 3、工作重点 1）、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训并逐步形成销售人员成长机制 2）、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性（我们的每接的一单都需要策略） 3）、规范日常销售管理：强化销售日常管理帮助销售人员进行时间管理提高员工销售积极性和效率 4）、完善激励与考核：针对性提供员工考核 5）、强化人才和队伍建设：开设销售23部的人员都需要加紧完善自己 四、销售工作目标 根据市场竞争情况结合公司产品经理制销售部制定出今年的销售目标并以此作为日常销售工作的依据 五、销售技能培训 学习时间 每周一早上各部门经理开个小会指出各自缺点并加已完善每天中午打球培养两个部门之间的竞争意识 六、销售策划 销售是一个系统工程需要不断的强化和推进形成销售局面挖掘销售商机并达成销售成交 日常销售策略：商机优先策略跟进 商机优先：客户沟通中以客户需求为导向并在日常沟通中优先安排商机的跟进与联络； 策略跟进：在商机跟进同时辅以阶段性策略性产品推销并在后续跟进过程针对客户需求产生相应的培训和咨询 20XX年已经快要过去虽然销售业绩并不理想但那只能代表过去为了在20XX年有一个新的起点新的目标特制定工作计划以作激励 我负责的是外省市场根据公司分解的任务明年销售总量200万新开发县级客户2025个其中大部分精力放在中等客户这块一年零售卖10万左右客户是我的重点目标针对这类客户首次进货必须达到3万以上对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万力争在八月份之前客户量达到10个下面是计划的内容和实施： 1每个月要增加2个以上的新客户还要有23个意向客户给下个月工作做好基础工作 2一周一小结每月一大结及时的调整自己的心态杜绝自己的惰性时时记住去年留下的教训 3一天拜访量至少20家以上见客户之前保持积极心态认真的走访每一家做到尽职尽责 4对所有客户的工作态度都要一样不能遇到软弱的客户我就强势遇到强势的经销商就低三下四都要镇定以对坚定我们公司原则我们是厂家坚定自己的立场 5在维护老客户这块客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意秉着诚信让客户从真正意义上的相信我们让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友我这块我去年我做的太不够了平时缺少沟通纯属合作伙伴性质以至于真正需要他们时都不给予帮忙 6经常保持和公司其他同事要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨更多的是要和其他办事处做的好的同事虚心向他们学习好的方面多了解其他同事的业务技巧等方面不形成只和本办事处人打电话就闲聊 7自信是非常重要的见到稍微大点的客户自己由心的感觉到恐慌畏惧心里遇事学会沉着冷静慢慢学会独立不要遇到点小事就想到主任能自己完成的坚决自己完成自己不能完成的尽量和同时沟通探讨让自己能够在真正意义上的成长 8每天保持积极向上的心态用最好的精神面貌去面对每一个客户遇到挫折和小打击应该及时调整杜绝消极悲观态度做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力正所谓的概率论拜访的数量多了总存在我们的客户 9为了今年的销售任务我要努力争取在8月份之前开发出10个客户以保证每个月固定的应有量为下半年打好牢固的基础以至于不会造成去年那局势别人搞活动我这边没客户只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天自己却不知道去干什么 以上就是我年的销售工作计划在实际的工作中肯定会有各种各样的困难我会努力克服困难遇到问题多像同事探讨、沟通不过现实来说我现在身上有着太多的不足之处需要领导和同事多多指出我会用最快的速度改正我相信自己能够做到最好这也是我应该做好的 今年我将一如既往地按照公司的要求在去年的工作基础上本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想确立工作目标全面开展年度的工作现制定工作划如下： 一；对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 三；要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合 四；今年对自己有以下要求 1：每月要增加1个以上的新客户还要有到个潜在客户 2：一周一小结每月一大结看看有些工作上的失误及时改正下次不要再犯 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 4：对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的 5：要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法 6：对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气给客户一好印象为公司树立更好的形象 7：客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务 8：自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作