《马云说》读书笔记.doc

马云说读书笔记 被枪指着脑袋的瞬间，有的人崩溃了，而有的人可能立刻强大起来，谁知道！有智慧的人就是永远不要耍小聪明的人。 用缩小自己的方式去赢得更大的空间。 在公司里成长起来的管理人员，哪个没有把脸皮当拖把拖过，拖过你就不会不懂装懂，就会脚踏实地。 大落大起的两个典范“史玉柱”“乔布斯”。胜利的v就是大落大起。获取最廉价，甄别真假最昂贵。 既然有些错误时必须犯的，那越早犯越好。 有影响力、有钱才能为祖国做贡献。 远、宽、深、独特、远见 大家都看到的东西，凭什么你有机会？ 挑战终将被梦想克服 马云传读书笔记 摘要：本文以马云传的读书心得为基础，以中国互联网神话、阿里巴巴之父马云的成长历程为线索，介绍了他第一阶段的创业经过，并从中探寻其成功的奥秘，以求有所启发。同时，摘录书中马云的语录，感悟创业者的深邃内涵。 关键词：马云，创业，黄页，阿里巴巴，成功 马云传一书以传记的方式，从马云出世写起，全面解析马云的成功历程，展现了一个全面的、立体的、鲜活的马云形象，给青年人以启发，激励人们勇于开创自己的人生。 与其他的互联网神话制造者相比，马云显得有些寒酸。没有名牌大学的学历，不懂得电脑和网络，对软件、硬件也是一窍不通；创业时没有足够资金，没有资源，没有可以借鉴的经验?像这样一个人，放在十几年前，如果他对你说，他要创业，要做互联网，你认为他会取得成功吗？相信大多数人会持否定的态度，事实也的确如此，在马云决定要做互联网时，周围的人都认为他疯了，都认为他不可能成功。可事实却是，马云成功了。是什么原因让“普通人”马云取得了如此巨大的成功呢？这正是本书将要着力破解的谜团。 马云1964年出生于杭州西子湖畔的一个普通家庭。1982年18岁的马云第一次高考失败下学谋生，先后当作秘书、做过搬运工，后来给杂志社蹬三轮送书。一次偶然的机会马云在帮浙江舞蹈家协会主席抄文件的时候接触到路遥的代表作人生，这本书迅速改变了马云的思想，马云从书中体悟到“人生的道路虽然漫长，但关键处却往往只有几步”遂下定决心，参加二次高考。 1983年19岁的马云二次高考依然失利，总分离录取线差140分，但受排球女将永不言败的精神激励，准备参加第三次高考，因为家人反对只得白天上班，晚上念夜校，但决心永不放弃。1984年20岁的马云第三次高考艰难过关。他的成绩是专科分数，离本科线还差5分，后因马云同专业招生不满，马云被调配到外语本科专业，捡了个便宜，跌跌撞撞、摇摇晃晃进入杭州师范学院本科。1988年24岁的马云大学毕业后进入杭州电子科技大学当英语老师。1988年1995年在杭州电子科技大学任教期间业余时间在杭州一家夜校兼职教英语，同时帮助别人从事英语翻译。1995年辞去大学教师工作。1994年30岁而立之年的马云开始创业，创立杭州第一家专业翻译社-海博翻译社。 1995年，“杭州英语最棒”的31岁的马云受浙江省厅委托到美国催讨一笔债务。结果是钱没要到一分，却发现了一个“宝库”在西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。刚刚学会上网，他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告，上午10点他把广告发送上网，中午12点前他就收到了6个email，分别美国，德国和日本，说这是他们看到的有关中国的第一个网页。马云当时就意识到互联网是一座金矿。开始设想回国建立一个公司，专门做互联网。马云萌生了这样一个想法，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布，他立即决定和西雅图的朋友合作，一个全球首创的b2b电子商务模式，就这样开始有了创意。并起名中国黄页（chinapages）。 回国当晚，马云约了24个朋友做外贸的朋友也是他在夜校名义上的学生，给他们介绍，结果23人反对，只有一个人说可以试试。马云想了一个晚上，第1 二天早上还是决定干，哪怕24人都反对，他也要干。“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历就是成功，你去闯一闯，不行你还可以调头，但是如果你不做，就像你晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理”。马云提起当初，赞赏的是自己的勇气而不是眼光。 1995年4月，31岁的马云投入7000元，又联合妹妹、妹夫、父母等亲戚凑了两万元，创建了“海博网络”，“海博网络”从此成为中国最早的互联网公司之一，产品就是“中国黄页”。1996年，32岁的马云艰难的推广自己的中国黄页，在很多没有互联网的城市，马云一律被称为“骗子”，但马云仍然像疯子一样不屈不挠，他天天都这样提醒自己：“互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。”然后出门跟人侃互联网，说服客户。业务就这样艰难地开展了起来。1996年营业额不可思议地做到了700万！也就是这一年，互联网渐渐普及了。1996年3月因为杭州电信的实力悬殊的竞争，最后马云不得已和杭州电信合作，马云的中国黄页资产折成60万，占30%股份，杭州电信投入140万人民币，占70%股份。后因经营观念不同，马云和杭州电信分道扬镳，放弃了自己的中国黄页，并将自己拥有的21%的中国黄页股份，全数送给了一起创业的员工。这年是1997年，这是马云创业生涯第一次的失败，这年马云33岁。1997年，马云离开中国黄页后，受外经贸部邀请，加盟外经贸部新成立的公司，中国国际电子商务中心（edi），由马云组建、管理，马云占30%股份，参与开发了外经贸部的官方站点以及后来的网上中国商品交易市场。在这个过程中，马云的btob思路渐渐成熟“用电子商务为中小企业服务”。连网站的域名他都想好了阿里巴巴。互联网像一个无穷的宝藏，等待人们前去发掘，就像阿里巴巴用咒语打开的那个山洞。 1999年，35岁的马云受够了在政府企业做事条条框框的束缚、磕绊与畏首畏尾，不甘心受制于人的马云推辞了新浪和雅虎的邀请决心南归杭州创业，团队成员全部放弃其他机会决心跟随。这年1999年，这是马云遭逢的人生的第二次创业失败。1999年1月15日，马云和他的团队悄然南归。1999年2月，在杭州湖畔家园马云的家中召开第一次全体会议，18位创业成员或坐或站，神情肃穆地围绕着慷慨激昂的马云，马云快速而疯狂地发表激情洋溢的演讲“黑暗中一起摸索，一起喊，我喊叫着往前冲的时候，你们都不会慌了。你们拿着大刀，一直往前冲，十几个人往前冲，有什么好慌的？”在这次“起事”的会议上，马云和伙伴共筹了50万元本钱。并按照惯例进行了全程录像，马云坚信这将有极大的历史价值。在这次会议上马云说“我们要办的是一家电子商务公司，我们的目标有三个，第一，我们要建立一家生存102年的公司；第二，我们要建立一家为中国中小企业服务的电子商务公司；第三，我们要建立世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。从这天开始，马云开始铁下心来做电子商务。 尽管只有50万创业资金，但马云首先花了1万美元从一个加拿大人手里购买了阿里巴巴的域名，并细心注册了alimama.和alibaby.。他们没有租写字楼，就在马(，)云家里办公，最多的时候一个房间里坐了35个人。他们每天16-18个小时野兽一般在马云家里疯狂工作，日夜不停的设计网页，讨论网页和构思，困了就席地而卧。马云不断的鼓动员工，“发令枪一响，你可不能有时间去看对手是怎么跑的，你只有一路狂奔”又告诫员工“最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间”，阿里巴巴就这样孕育、诞生在马云家中。1999年3月阿里巴巴正式推出，直至逐渐为媒体、风险投资者关注，并在拒绝了38家 不符合自己要求的投资商之后于1999年8月家接受了以高盛基金为主的500万美元投资、于xx年第一季度接受了软银的xx万美元的投入，从而由横空出世、锋芒初露，到气贯长虹、势不可挡。直至成为全球最大网上贸易市场、全球电子商务第一品牌，并逐步发展壮大为阿里巴巴集团成就了阿里巴巴帝国。从1995年接触网络到1999年阿里巴巴问世，马云用了5年的时间，经历了两次失败才获得了第一阶段的成功。从马云的第一阶段创业里程我们可以看出马云的这样几大品格。 1、不甘落后、永不放弃，三次高考，二次失败只是更加激励马云坚持不懈，必须成功的信念。 2、反应敏锐、思路清晰，善于发现和把握网络发展规律。从中国黄页到阿里巴巴到淘宝到支付宝到阿里妈妈都验证了这一点。 3、胆大心细、一往无前。先是作为杭州十佳教师下海，然后离开和杭州电信合作的中国黄页、离开和外经贸部合作的中国国际电子商务中心（edi），一是大胆，一往无前、不留退路，二是心细，虽然离开其实心中已经酝酿了一盘更大的棋局。 4、激情四射、魅力服人。马云先后离开与杭州电信和外经贸部合作的公司，手下员工都愿意放弃更好条件甘愿吃苦受累追随马云重新创业，当年创业的18个人至今仍然追随马云发展。更能通过个人魅力和激情吸引某国际风险投资公司的亚洲代表蔡崇信放弃工作追随，六分钟搞定软银孙正义投入xx千万美元的风投。 5、相信自己，理智分析。马云对自己有超级的自信，在阿里巴巴创业的第一次会议上马云就预告了未来，要求全程摄影，以此作为历史见证。很多人说马云狂妄，但马云说过自己创立海博网络的时候靠的是勇气而眼光。 阿里巴巴创业初期马云要求合作伙伴“用闲钱投资，不允许借钱，因为失败的可能性极大”。马云很狂很自信，但相信这是他基于理智分析的结果。一个人成功一次是偶然，但马云99年自阿里巴巴创业成功至今的不断发展，我们不能说马云只有大胆和自信，这里面肯定还包含了智慧和理智。 马云的成功绝非单单因为他比我们早创业10年！也许你认为马云恰逢时运，你生不逢时；也许你认为马云资金雄厚，你身无分文；也许你认为马云运气高照，你霉字当头，但你不要忘了马云二次高考落榜，做过搬运、蹬过三轮、当过小贩；你不要忘了阿里巴巴创业之始35个人挤在一个房间，大家要集资才能创业，马云要靠借贷才能发工资；你不要忘了马云身高1米62，体重仅100斤出头，中国黄页推出之初很多人说他是骗子。马云的创业成功绝非偶然，那是智慧和勇气的结晶，那是信心与实干的结果，那是领袖与团队无间结合。马云给我们的意义更在于马云说过“如果马云能够成功，我相信中国80%的人都能成功”，如果你能像马云一样敢思、敢想、敢说、敢做、敢为天下先，那你也可能实现自己的阿里巴巴帝国。 马云传读书笔记 马云传是一部人物传记，该书记录了马云从出生开始，如何一步一步，历尽艰辛走向成功的，并且深刻剖析了他获得成功的原因与方法，给我们展现了一个奋斗、拼搏、向上的马云形象。该书给予了我们无限的启发，激励我们去为了自己的梦想不断努力。 马云作为阿里巴巴集团的创始人，中国雅虎董事局主席，以及成为福布斯杂志封面人物的首位大陆企业家等等，其成就的伟大不言而喻。但是在他成功的背后，也是一波三折，历经了不少辛苦。但他面对挫折与困难，始终没有放弃，才造就了如今的伟大。 马云1964年出生在浙江杭州的一个普通家庭，小时候，他就经常打架，而且从来都是为了别人打架，他讲究的是义气。他的成绩不是太好，他没有上过一流的大学，也只有学士学位，而且初中高中都只是普普通通的学校。他参加过两次中考，三次高考，最后一次高考也没有达到本科线，还是在本科人数没有招满的情况下幸运的上了本科院校。 这样一个没有高学历，没有资金，没有资源以及经验，并且对互联网毫不知晓的人，是怎么在这方面取得成功的呢？1995年，当时被称为“杭州英语最棒”的马云，被浙江省交通厅派到美国催讨一笔债务。在美国期间，他第一次接触到了互联网。刚学会上网，他就想到给他的翻译社做个网上广告。 他把广告发到网上后不久，便收到了六份e-mail。马云意识到，互联网是一座金矿，他开始萌生了回国建立一个互联网公司的想法。回国当晚，马云约了24个做外贸生意的朋友，给他们说了自己的想法，结果有23人反对。他思考了一晚上，他最终还是决定要试一试，哪怕所有的人都反对。正如马云所说的，“其实最大的决心并不是我对互联网有多大的信心，而是我觉得做一件事，经历就是成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头，但是如果你不做，就像你晚上想想千条路，早上起来走原路一样的道理。” 于是马云想方设法凑了一些资金，成立了中国最早的互联网公司。在一开始，网络并不是很普及，他被很多人认为是骗子。但是马云并没有放弃，凭着他的锲而不舍的精神，第二年的销售额就突飞猛进。后来由于一些原因，他放弃了“中国黄页”，但并没有放弃自己的梦想，并且这次创业，给了他很多经验与心得，为以后的成功奠定了基础。 后来，在又经历了一次失败之后，马云回到了杭州，筹集了五十万元资金，下定决心要再搞一番事业。于是，阿里巴巴诞生了。如今，阿里巴巴已经成为全球最大的电子商务市场，全球电子商务第一品牌，并逐步发展壮大为阿里巴巴集团成就了阿里巴巴王国。 纵观马云的创业史，不难发现，他的成就，不是一蹴而就的。在成功之前，他有过两次失败的经历。但是，这一切挫折与 困难险阻，并没有让马云放弃自己的梦想。回想到他曾今两次中考，三次高考的经历，更加证明了，马云是一个不甘落后，永不言弃的人。是的，如今的我们，也正接受的挑战，想要在这个世界上创造出属于自己的一片天空，变要有不离不弃的精神，有些困难，看上去是困难，但在自己的坚持之下，也必定会跨过去。 其次我认为，要想成功，也同样需要敏锐的观察能力以及创新精神。当年互联网在国内并不普及，甚至很多人不知道，但是马云却通过一次偶然的接触，想到了创办“中国黄页”，直到最后创办“阿里巴巴”成功，这一切与他敏锐的洞察力以及创新精神都分不开。他成功的把握住了网络的发展趋势，并且大胆的尝试，才使得他成为这一领域的开山始祖。 当然，自信一直都是做各种事情最基本的前提。在马云曾经提出互联网想法的时候，面对如此多的反对，以及外界的谩骂，他始终没有动摇，这一切归根结底还是因为他对自己的信心。在创办阿里巴巴的第一次会议上，马云就要求全程摄影，并以此作为历史的见证，即使当时很多人认为马云很狂妄！ 马云的成功，并不是偶然，而是必然的。有人认为，他比我们早创业十年；也有人说，他不过是运气好罢了；还有人说是机遇帮助了马云，只是更多的人没有遇到机遇而已。可是，又有多少人经历过两次中考，三次高考的洗礼呢？又有多少 人在两次创业失败的情况下，又重新开始呢？或许我们只能想到马云。他的成功，靠的是他的智慧与勇气，靠得是他锲而不舍的精神，靠得是他敢于创新、敢于尝试的个性。当代年轻人，需要的正是这些。在拼搏的路上，我们要敢于思考、敢于创新、敢于尝试，才能有成就，或许有一天，我们也会有属于自己的一片天空！ 马云的人生哲学的读书笔记 读了这本书我知道在马云身上，有一点是一般人做不到的，那就是他没有一点虚荣心，他不怕没面子，能十分坦然的面对自己不太成功的过去，连自己的长相也在他的自嘲之列。这一点对一个人来说真的不容易，许多人应为做不到这一点而将自己放大或架空了起来，之后要不断为这个放大的或架空起来的自我浪费许多精力。而马云不用，他台上台下都是一个人，也真实地表达了自己的才华。 作为一个知名度很高的成功企业家，马云自始自终都认为：“做人”远比“做事”重要的多。他觉得要想把企业做好，首先要学会做人，把基本的礼节、敬业精神、待人接物都学得恰到好处，不要一上任就想显示自己的本事。其实对我们每个学生来说，也是很重要的。在学校我们也要学会如何与同学融洽相处，在完成自己本职工作的同时，多帮助她人分担一些，而且学会做人，也是成为一名合格的前提要求。 只有心中充满美好的东西时，人才能活得开心和精彩，才能感到幸福。所以每个人都应该学会释怀，多记住别人的好，忘记别人的坏。幸福观它不是短暂的情绪体验，而是一种长久的、内在的、坚定的心理状态。一个人是否幸福，要看她对人生态度的选择。 “不在乎别人说什么”也是马云成功的原因之一。当一个人认为自己所坚持的事情是正确的时，就不要管他人如何议论，太在乎 他人的看法只会让自己一事无成。因为，在现实生活中，一旦确认了一条认为正确的道路，就应该义无反顾地走下去，如果别人提出了不同的意见，可将其作为参考，但绝不能被别人牵着鼻子走。从他的讲解中，我也体会到怎样才能不被别人的意见左右，坚持走自己的路。 首先，自信是非常重要的，在遇到事情时，无论是自己此前曾今遇到过的，还是没遇到过的，只有相信自己能解决，才不至于没主见。而且自信的人比较容易形成自己的主见，只是把别人的意见当做参考，最后的决断还是有自己做出。同时要注意自信不能变成盲目的自大。 其次尝试分析生活中的某些事并多读实用性强的书籍，多交知识面较广的朋友。 最后要先想好再问别人，在拿不定主意时总想问别人的意见，这样的习惯一旦养成了，遇事有主见的能力就会下降，久而久之就成了一个没主见的人。 通过马云的事例，想要让自己毕业后在就业上有优势，就必须保持不断学习和不断积累的精神，提高自我能力。 一要善于向身边的人学习，实践中遇到的问题要勇于向前辈求教，也可以看他们地言行，或者给他们做助手，在不断学习和积累的过程中，更新和充实原有的知识，以形成自己新的知识体系。 二要善于利用业余时间读书，注意读与思的结合，读书只有经过思考、观察和实践，才能“读到糊涂是明白”。也要注意与问和实干相结合，从而锻炼实际应用能力。 三要尽量学习一门外语，如果没有时间，可以重学过得英语，不用再找一门新的语种学习，把英语学好已经是一件很了不起的事情。我们毕业后，在工作中都有机会接触到外语，语言可以成为我关键时刻的救命稻草。 四是培养自己的专业技能，幼师的专业包括舞蹈、钢琴、声乐、幼儿游戏等，这些技能对于我们进行课堂创新是十分必要的。是需要改革的，课堂的教学内容和形式是灵活的。虽然上课前会备课，但要随着幼儿在课堂上的表现即时调整上课内容，才能有效的上完一节课。 很多成功人士都有一股“说做就做”的急脾气，他们从来不等待机会，而是寻找机会，其实成功的秘诀就是立即行动。有的人因为抓住了机遇而“柳暗花明”，从而摘取了成功者的桂冠；有的人因为与机会擦肩而过，从而“山穷水尽”，遗憾终身。机遇可遇不可求，敏锐、勇敢果断的人才能抓住它。因此，当机会来临时，一定要适时出击，不要只有想法没有行动。 我在生活中经常听到有人说“我当时真应该那么做、我真后悔没有抓住机会”。这些话真是很悲哀的了，里面包含着说话人无尽的 悔恨，但是世上没有后悔药卖，这些话没有任何价值，要想永远与这些话说再见，那就应该吸取教训抓住一切机会，不让自己后悔。 在幼师，每个同学的生活方式都不同，面对各种技能课，有的人会说没时间练琴，没时间跳舞其实时间就像海绵里的水，只要挤一挤就会有。喜欢看小说的同学，少看一些，整天盯着手机对眼睛也不好；喜欢逛街的同学克制一下，必尽我们现在花的钱都是父母辛苦的血汗钱如果我们每天都在想着做什么，而不付诸实际行动，那只能是空想，永远不会成功。现在不练琴、不跳舞，你可能会觉得大学过得很轻松，但日后要用到它们时，就会后悔当时练得太少。想学好它们，就一定要付出行动。虽然行动不一定会取得成功，但不采取行动就绝对没有成功的可能。就算最后失败了，我们也能问心无愧地说“我付出过努力了，我没有遗憾。”只有行动才能把心动变成现实，只有切切实实去做，才能一份耕耘得到一份收获。 马云的成功不是偶然的，他用速度赢得对手。在越来越激烈的市场竞争中，速度几乎决定了一切，可以说竞争是“跑得快”的游戏。在变化最快的市场竞争中，速度已经起到决定作用，执行力决定成败。 马云1995年成立了浙江海博网络技术有限公司；1999年从北京回到杭州重新创业，同年3月阿里巴巴横空出世，成为中国市场上 c2c领域的老大，“淘宝网”、“支付宝”、“阿雅联姻”的出现同样体现了“马云速度”。 从中我知道了要想提高自己的执行能力，要做到以下几点： 1、弄准当前行情：现在社会紧缺幼师人才，幼儿园的师资 配备严重不足，很多幼儿教师是转业人员从事。 2、掌握变化因素：现在的市场变化极为迅速，要及时掌握 各种变化因素