营销与筹划的心得.doc

营销与筹划的心得 营销策划是为了改变企业现状达到理想目标借助科学与创新思维 营销与策划心得范文篇1 这们学科主要是教我们对某一企业的某一产品进行销售策划这需要我们从它的4P原则来分析即产品它的价格销售渠道促销方式 首先我们分析产品我们要对产品进行定位定位它类型的产品面对的消费群体是些那我们要对市场进行分析得到这个市场样的需要怎样做这需要我们市场调研市场调研可分为二手资料和调查问卷二手资料有它的积极性简便性时效性统一性但采集的资料不一定是所需的资料而且处理起来困难 其次分析产品的价格考虑它的成本可以通过这几个方面定价：心里定价地区定价需求定价产品组合定价 心里定价分为：整数定价尾数定价声望定价习惯定价招徕定价 地区定价分为统一定价分区定价基点定价 需求定价分为：顾客需求定价产品需求定价地区需求定价 产品组合定价分为：互补产品组合定价互替产品组合定价 然后分析产品的销售渠道这要分析它的代理商可分为：多家代理和独家代理代理商和分销商混合使用代理商和原厂家互为代理厂家分支机构下的代理选择代理商的时候要分析这几个因素：代理商的品格代理商的经营规模代理商的营业地址代理商经营品种代理商财务能力代理商的销售网络代理商的拓展能力代理商的国籍代理商的社会影响力同行业对代理商的评价 最后分析产品的促销方式选择产品促销方式要考虑这几个因素：激励的对象激励的规模时机的选择运达方式还有他的广告策划公共关系管理建立与媒体之间的关系以上就是学生对市场营销策划这们学科的总结 营销与策划心得范文篇2 经过短暂的一个学期的时间在幽默风趣的杨老师的带领下学完了营销策划这门课程从中让我学会了不少东西其中最深刻的两点就是杨老师在课堂上讲谈判的技巧中的其中一点：永远让对手有赢的感觉这一点让我在生活当中受益匪浅;还有一点在策划的时候要善于结合当下事实的发展状况身边可以利用的一切资源从而制定出一套完美的策划方案;比如非典时的板蓝根大卖比如日本核泄露盐的大卖比如一个个新节日的新起都是营销策划的手段下面是我对营销策划另外一方面的理解 营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动的理性行为营销策划是为了改变企业现状达到理想目标借助科学与创新思维分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动 通过学习营销策划这门课程市场营销策划拥有一种力量这种力量可以穿透人的心智同时还浑然不觉却产生了奇特的功效让我真正体会到“借助别人的力量来帮助自己做很多事情而且是在同一时间一起做”这句话的真正含义其中的各种创新思维各种经营理念只为一个共同的目标用最快的速度来赚取最多的钱而创新思维的来源即为经济学、行为数学、统计学、心理学、广告和法律等学科不容置疑我们身边从不缺少营销人员可是能在营销行业能够长存的却很少就严格来讲营销人员的要求至今还没有人能够真正达到就连比尔盖茨、乔布斯、巴等人一些成功人士也没有它的定义貌似遥不可及追求的只是个过程他们的成功只是建立在一个不同的层次面上(无数个大胆的假设与冲出时代的勇气便是一个突破)就如之前的阿里巴巴ceo马云所说他是个极其平凡的人只是比别人多些机会再多些努力 众所周知第三产业服务业发达地区西方国家往往就只是用自己实际行动来证明品牌效益用自身亲和力的推销方式来展示产品最终达到顾客的心理需求随主流的消费理念无时无刻不在影响着消费者的热忱关注同时问题也层出不穷就像是一种没有完全建立健全的体制一样只有对此不断地加以完善才能达到效果因此在营销策划的同时首先应该针对目标市场做出相应调查进行分析然后根据实际的市场效应作出相应的调整在保证企业的利润的同时最大程度的满足顾客的需求这是一个企业想要在营销市场上获得长久发展的必要条件 根据以往的一些市场营销的案例中我们可以发现想要在市场上站稳脚步在营销行业做大做强在考虑传统的营销模式下应该结合当代的市场发展状况做出一个全面的符合市场主流满足消费者需求的情况下寻求更高端的技术同时促进市场的竞争在遵循市场的自然规律的情况下就应该一鼓作气抓准时机坚持下去 在此门课程中应该会有很多东西实在课堂上不能学到的比如独立思考解决问题的能力出现差错的随机应变能力对于缺乏实践的我们更应该去多开阔视野我相信寻找正确的方法对以后的工作、学习都有非常大地帮助对我而言知识上得收获固然重要但是精神上的丰收更加可喜挫折是一种财富经历是一种拥有！ 营销与策划心得范文篇3 通过这学期对市场营销策划的学习我对营销策划又有了更新一步的认识 印象最深的就是讲解营销策划人应具备七大素质那节课使我深刻意识到要想成为一名出色的营销策划人员必须具备：生理素质、思想品德、营销意识、知识素质、心理素质、能力素质、群体效能等方面的素质说明营销人员首先应当是身体健康、精力旺盛、头脑清醒思维活跃的 其次要有良好的认识素质包括观察的客观性、观察的全面性、观察的敏锐性 再次还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识包括营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等 最后营销人员还必须具备表达能力自控和应变能力组织能力和社交能力 不过我认为营销策划人员还必须具备创造性要有一种“别出心裁”的创新精神;要突破传统思路善于采用新方法走新路子经过老师的细心讲解和对这门课程的学习才真正发现营销策划不是一种把戏不是一时的欺骗不是暂时的高额利润不是一种单纯的活动市场营销策划虽然是短短六个字而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的通过市场营销策划的学习了解到了新的营销管理知识懂得了实践中积累经验的宝贵是的营销需要运气和机遇更需要原则和方法营销策划是一个系统工程是一个科学过程 更好的是通过这次“mISSU”市场营销策划方案的实践我学到了许多很有价值的东西 首先我明白了营销策划就是企业在其经营方针、经营目标的指导下通过对企业内外部环境分析经过精心构思设计、采取一定的手段、改进营销渠道、促销手段从而将产品推向市场达到占有一定市场份额为目的的过程 接下来浅谈一下这次市场营销策划活动我的收获 一、准备充分不打无准备之仗 在决策过程中需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究营销调研活动涉及到产品、广告、促销渠道选择、竞争者等诸多方面如果不事先考察我们要做的策划内容与对象真正做起来就会手忙脚乱 二、因地制宜结合实际施行方案要切实可行 我们一行六人考察了mISSU周围的情况发现了mISSU有可能遇到的问题又观察了其他的类似的竞争对手的营销策略不仅发现了它们之间的差别还同时萌发了很多极具创意的想法来加强产品的宣传我们想出的大多数想法是在现有营销渠道和产品策略的改进、创新这样实施起来不仅新鲜有趣、会收到预期的效果、并且实行起来也比较方便可以节约成本 三、策略要创新达到吸引人的效果 我们结合实际想出了很多很好的方法来扩大销售量比如的wIFI情侣套餐周末套餐等 四、一个人很难成功只有发挥集体的力量才好办事 这次营销策划也大大提高了我们整个小组的凝聚力让我们更加的注重的团队精神当然我们队员间除了了默契的配合外当然也有为一点的问题而吵得面红耳赤总是想让对方理解自己的见解并且同意自己的想法虽然对问题的看法有不同的观点但是很快也能达成共识为了答上一份满意的作业大家都努力着 策划的过程虽然任务很重但我们也很开心当遇到问题时我们都会相互帮助当有困难时大家一起解决那种克服困难后的成功的喜悦无法用言语来形容其实不管最后的结果会怎样我们都是成功的因为我们更看中过程而不是结果在策划活动的过程中我们不但学到了市场营销策划课程方面的知识而且还收获了团队协作的快乐！ 五、策划当中一定要运用所学的专业知识才能更好地解决问题 这次mISSU的策划活动充分发挥了我学习的主动性和积极性并在实践中应用了我在课堂上学到的知识 我们这次营销策划的教学实践利用了理论知识去应用和创造发挥了我们的优势丰富了我们的实战经验经过这次充满挑战机遇的教学实践锻炼我们的实际工作能力提高了我的社交能力写作能力我还学会了遇到困难该如何面对并去解决这让我提高了分析能力此外还让我巩固了专业知识学会了如何运用理论与实践相结合另外我们还重新学习了有关市场营销的理论知识、统计模型的分析和市场战略的制订这次的实战分析我们比以前变得更加的专业我们也更加的知道该怎样的分析这些的数据表、采用怎样的方法可以有效夺取市场份额、扩大销售量大大的提高了自己在这方面的学习与应用这样看来我们比上一次的应用是更加的准确与有方向感知道该何去何从所以我们必须把我们所学的书本理论知识与实际工作相结合以达到巩固书本知识的同时又能熟练运用于实体项目并且具备做一个策划人的基本素质为以后从事市场营销等工作打下坚实的基础 六、策划书不应该面面俱到集中力量解决一个方面 在市场营销策划的点评课上我也学到了很多 在点评课上每一个小组都做了汇报很多小组做的策划案不是不好而是内容太杂并且重点不突出市场的环境分析每一个人都会做关键是拿出怎样的办法来解决他们并且有些企业暴露出来的问题不是一个两个我们只能有针对性的开展战略不能够想出什么办法就全部应用在上面不仅行不通而且会造成资源、人力的浪费 从这次的市场营销策略课堂上我学会了怎样做市场营销策划书：首先我们需要调查目标市场了解消费者的需求根据消费者的需求制定销售计划并成功的施行并成功的达到目标这一过程其实很不容易如果在事前少了充分的准备实地考察的过程中就会出现很多的麻烦很难找到对应的解决办法并且市场营销策划要注重实践认知和掌握技能有些方法和心得是书本上学不来的我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后感触才会更深下一次也才会做得更好我也更感