家的理想 心的畅想 —— 海伦国际营销策划方案.ppt

家的理想 心的畅想,2011 海伦国际营销策划方案,海伦堡地产品牌之路,1998-2003年 起步期，品牌成型 2004-2008年 区域发展期,品牌深化 2009-2010年 跨区域扩张期，品牌升级,海伦堡品牌及营销现状,1、昆明对海伦国际项目尚属陌生 2、昆明对海伦堡品牌认知度不高 3、一期、二期的房源销售,我们需要解决的问题,海伦堡品牌落地 海伦国际一期、二期销售,4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,海伦国际二期营销节点,春季房交会 柏联广场外展,海伦国际产 品说明会,第二次开盘,秋季房交会活动,第一次开盘 有大型活动,第三次开盘,第四次开盘,第五次开盘,品牌落地 “海伦国际-家的港湾”大型体验活动 海伦国际项目专题,线下活动推进 海伦国际，向生命敬礼消防公益活动 搜狐焦点爬房团,建立网络互动氛围 “你畅想，我实现”品牌互动活动 购房大学讲座,建立网络舆论氛围 焦点沙龙 房交会搜狐焦点活动 网络口碑营销,建立 认知,互动 策划,品牌 驱动,促进 销售,网络营销思路,海伦堡品牌落地活动 “海伦国际家的港湾”大型艺术节,主题分析： 1、海伦堡的品牌理念让生活无限接近理想 2、海伦国际有丰富的教育资源，是项目最大亮点之一 主题思路： 1、通过本次艺术节，展示海伦国际优越的居住条件及丰富的教育资源亮点，让受众建立对海伦国际的品牌认知度及家的归属感 2、孩子是每个家庭的天使，是每个家庭的未来，每个孩子都牵动几个家庭，拥有了小朋友，就拥有了众多的潜在客户,“海伦国际家的港湾”大型艺术节,活动对象：以孩子为主角的购房网友家庭 活动目的： 1、以搜狐焦点为平台，举办本次营销活动，激起更多网友对该项目的认知度及认可度 2、深化海伦堡“让家重新想象”企业使命理念 推广方式： 1、由搜狐焦点网进行本次活动主题的宣传。 2、通过网络报名方式获得本次艺术节的入场券。 3、以网络为平台上传各主题活动中自创作品的照片或视频，参加各主题体验活动的评选。 4、获奖者与艺术家互动相关照片及视频将在搜狐焦点网上展示，并独享专属教育资源。 5、获得各项小型体验活动奖项的孩子将可参加海伦天使的评选。,“海伦国际家的港湾”大型艺术节,沙画表演,钢琴演出,书法表演及赏析讲座,街舞舞会,海伦天使评选,“海伦国际家的港湾”大型艺术节 “画我未来”沙画体验活动,活动主题：画我未来 活动时间：2011年6月开启 活动内容： 1、举行沙画艺术家大型沙画表演 2、海伦国际主办方可与观众互动，观众将以家庭为单位参与沙画体验活动 3、通过搜狐焦点网上传“画我未来”沙画体验活动中小朋友创作的沙画作品 4、获奖者将得到沙画艺术家赠送的作品，并可参加海伦天使选拔大赛,“海伦国际家的港湾”大型艺术节 “吟唱生活”钢琴体验活动,活动主题：吟唱生活 活动时间：2011年7月开启 活动内容： 1、举行大型钢琴音乐会 2、海伦国际主办方可与观众互动，以孩子为主的家庭将可参与钢琴音乐体验活动 3、通过搜狐焦点网上传“吟唱生活”钢琴音乐体验活动中自己的钢琴作品视频 4、获奖者将得到钢琴艺术家对其琴艺的指导，合影将在网络上展示并可参加海伦天使选拔大赛,“海伦国际家的港湾”大型艺术节 “书畅人生”书法体验活动,活动主题：书畅人生 活动时间：2011年8月开启 活动内容： 1、举行大型书法表演及赏析讲座 2、海伦国际主办方可与观众互动，孩子将可以参与书法学习活动 3、通过搜狐焦点网上传“书畅人生”书法表演及赏析讲座中自己的书法作品 4、获奖者将得到书法艺术家对其书法的指导，并获得书法艺术家作品赠送及合影的机会，并可参与海伦天使选拔赛,“海伦国际家的港湾”大型艺术节 “舞动青春” 街舞体验活动,活动主题：舞动青春 活动时间：2011年10月开启 活动内容： 1、举行大型街舞舞会 2、海伦国际主办方可与观众互动，小朋友将参与街舞体验活动 3、通过搜狐焦点网上传“舞动青春” 街舞体验活动中小朋友自己舞蹈动作照片 4、以网络为平台发起投票，获奖者将得到舞蹈艺术家对其舞蹈技艺的指导，合影将得到展示，并可以参与海伦天使选拔赛,“海伦国际家的港湾”大型艺术节 海伦天使评选活动,活动主题：昆明海伦天使选拔大赛 活动时间：2011年12月 活动对象：畅想我的家艺术节获奖者 活动内容： 1、艺术节获奖小朋友上传自己最得意的作品及各人照片。 2、以网络为平台发起投票，根据网友投票结果选出符合各种奖项的海伦天使候选人。 3、进入复赛者参加昆明海伦天使选拔大赛。 4、海伦堡主办方评出昆明海伦天使形象代言人。 5、海伦天使将享有海伦国际提供的社区学校全部免费的基础教育，免除孩子上学择校的烦恼。,海伦堡品牌互动活动 你畅想，我实现,活动主题：你畅想，我实现 活动时间：2011年6月启动 活动对象：搜狐焦点购房网友、海伦堡业主、准业主、各大装饰公司等 活动目的： 1、通过本次品牌互动活动，让装饰公司、购房者能够参与海伦国际项目建设的过程，拉近购房者与开发商的距离 2、在整个项目的建设过程中，购房者可以提出任何方面的装饰建议，开发商进行网络互动，提出解决办法，提升购房者对海伦国际的信任度,活动步骤： 1、网络发起网友畅想自己家装的活动，由网友描述最理想家装命题 2、根据网友的命题，向各大装饰公司征收对海伦堡家装设计畅想的作品（效果图） 3、在搜狐焦点网上展示各大装饰公司的家装作品 4、在网络发起评选活动，由网友选择自己最喜爱的装饰风格，评出最受欢迎的三大装饰设计 5、海伦国际将根据网友们的评选，选择精装房的装饰风格 活动奖励： 1、海伦国际将重金购买获奖装饰设计作品，以作答谢 2、凡投票给入围的三个装饰设计作品的网友均可参加搜狐焦点组织的抽奖活动，获奖者将得到海伦国际提供的大奖一份，且购买海伦国际住宅可得到海伦国际免费装修的特殊优惠。 3、凡购买海伦国际精装房的网友，均可获得自由挑选三大获奖装饰风格之一的特殊权利,海伦堡品牌互动活动 “你畅想，我实现”活动思路,海伦国际避难层消防公益活动 海伦国际，向生命敬礼,活动主题：海伦国际，向生命敬礼 活动时间：2011年11月 活动对象：搜狐焦点购房网友、海伦堡业主、准业主等 活动主办方：省消防总队、昆明消防局 活动协办方：海伦国际 活动目的：通过本次消防公益活动，提升受众对海伦国际品牌的认可度,活动内容： 1、省消防总队或昆明消防局在搜狐焦点网发起消防知识及本次活动的宣传 2、通过网络报名参加本次消防体验活动 3、体验活动中对消防知识学习最快的网友将被推选为“网络消防小行家”称号，成为搜狐焦点论坛高层消防版块的版主。 4、在消防版块中，将发起对本次体验活动的体会、知识的问卷调查，通过不断的网络互动，引导网友对海伦堡配套设施的关注,“2011春季房交会搜狐焦点活动系列”,时间：春交会期间15天 方式：新闻、微博、现场调查、网络专题,内容：“搜狐微博房交会” “焦点主编带你逛房交会” “2011春季房交会典范楼盘评选”,子非鱼品牌产品一：焦点沙龙,人 员：业内、网友15人 方 式：为企业或项目定制专场沙龙 优 势：焦点沙龙是企业建立业内品 牌影响的优势栏目，栏目已 经举办近40期，在地产业内 有较高的影响力 焦点沙龙是昆明地产业内唯 一一个举办3年以上的业内沟 通平台 ,子非鱼品牌产品二：搜狐焦点置业俱乐部购房大学活动,海伦堡地产为活动特约主办方 置业俱乐部内刊（海伦堡地产特别内刊）,通过置业俱乐部讲座，引导购房人群选择居住好房，项目领导特邀为主讲嘉宾，提升海伦堡地产在昆明的企业品牌认知度。,子非鱼品牌产品三：购房大学精准爬房,人 员：网络报名购房者100-150人 方 式：通过购房大学讲座进行前期客群沟通 及信息传达后，以看房团购形式直接 促进项目销售 优 势：1：云南第一家举办看房团的网络媒体 2：云南第一家将置业讲座与线下团购 结合的活动 3：爬房团组织三年，实现每次都有成 交的神话，被业内高度认可 需求：搜狐焦点独家优惠,海伦国际项目专题,推广主题：海伦国际 推广形式：项目专题 推广时间： 推广内容：以项目专题的形式，对 海伦堡地产的品牌历程 及海伦国际项目进行全 方位的介绍，其中配以 图文，让网友更直观、 更详细的了解海伦国际 这一项目的各方面信息， 同时提升网友对海伦堡 品牌的认知度。,话题营销,话题营销点： 1、海伦国际优美园林 2、海伦国际优越居住方式的起始点 3、海伦国际丰富的教育资源,话题形式：热点新闻、高端访谈、专题策划、论坛推广 推广时间：配合海伦国际亮相活动时间节点进行推广,4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,推广阶段划分,春季房交会系列活动,“海伦国际家的港湾”大型艺术节,秋季房交会系列活动,海伦国际项目专题,话题营销,话题、专题,活动,焦点沙龙,“你畅想 我实现”大型品牌互动活动,“海伦国际，向生命敬礼”消防公益活动,精准爬房团,购房大学,搜狐焦点网简介： 搜狐焦点网是中国房地产门户网站第一品牌；中国购房人群获取房地产资讯和交流最大的网络平台；中国互联网文化运动的佼佼者、中国房地产门户网站的领先者；搜狐门户矩阵成员，遍布50多个一、二线城市；每日1000万人登陆（dcci数据统计），过亿页面浏览量 。搜狐焦点网昆明站2007年6月21日上线，子非鱼整合营销机构全面运营，目前网站已成为云南地产门户网站的领跑者，服务开发商40多家，地产项目近60个，三年时间，搜狐焦点网开拓了市场占有率第一，品牌影响力第一的格局。 子非鱼整合营销机构简介： 子非鱼整合营销机构是云南本土最大的线上线下营销服务供应商，是业内少数具有整合营销传播服务能力的领军企业，通过整合各种营销服务手段，为客户提供从营销策略、创意策划到活动执行的“一站式”营销服务。 服务开发商（部分）： 云南省城投 城建股份 俊发地产 诺仕达集团 万科地产 保利云南 恒