云谣水乡地产项目乡房展交易会推广活动策划案.pptx

“云谣水乡”项目 房展会推广执行方案,（2012年10月）,第一章 推广策略,第二章 推广手段,第三章 活动设计,第四章 执行细则,第五章 人员分配及经费预算,第一章 推广策略,推广目标,推广主题,策略概述,总的说来，我们需要： 进一步淬炼本项目的核心价值，为以后的工作推进“找魂”！,第一章 推广策略,推广目标,推广主题,策略概述,本项目的实质是完成以下三方面的推广：,旅游,商业,居住,人气,此三者密不可分的内在逻辑是项目的人气， 而带动人气的关键在于本项目的“旅游牌”怎么打！,关键,第一章 推广策略,推广目标,推广主题,策略概述,打好“旅游牌”的前提是回答好以下两个问题：,第一章 推广策略,推广目标,推广主题,策略概述,我们认为： 昭通的旅游资源不可谓不丰富， 但缺乏对现有资源的整合、归纳、提炼和升华； 昭通的旅游竞争力不可谓不强， 但缺乏一杆足以树立在云南这个旅游大省的旗帜； 昭通的旅游价值点不可谓不多， 但松散而缺乏核心竞争力的罗列让消费者很难抓住重点。,昭通旅游，迫切需要： 全面整合当地旅游资源； 站在整个云南旅游行业高度、直面来自省内的其他旅游地区的竞争； 提纲擎领言简意赅地指出昭通独具个性化和差异化的旅游特色和代表。,第一章 推广策略,推广目标,推广主题,策略概述,从这个意义上讲，云谣水乡不仅是一个地产项目， 她的出现还将是昭通地区旅游业的契机，她可以作为： 昭通旅游资源整合的载体 昭通旅游精华的浓缩和代表 昭通为世界所认识的窗口,毫不夸张地说：云谣水乡将有实力成为昭通旅游的内在魂魄和核心驱动力！,第一章 推广策略,推广目标,推广主题,策略概述,围绕这一使命性的战略定位，我们提出本项目整体推广主题为：,我们认为： 这一定位主题是站在整个昭通旅游的全局，石破天惊地吼出的最具概括性的论调，它将是昭通走出云南走向世界的有力呐喊； 这一定位主题不仅不会与已有的关于云谣水乡的概括和论述形成矛盾，反而如一个领头羊一般将以往对云谣水乡以及昭通旅游资源的评价统驭了起来； 这一定位主题无疑是整个项目的魂魄，在此之上将衍生出关于昭通以及本项目的无数旅游价值点。,神游彩云之南，梦回云谣水乡,别墅里的洋房生活,坐看财富聚变， 享领投资先机,别墅,商业,第一章 推广策略,推广目标,推广主题,策略概述,建议本次推广从项目复合型地产的定位出发：一方面继续推广本项目得天独厚的旅游优势，另一方面大力展现本项目的有关生活、娱乐、休闲、商业配套。,旅游资源,强大配套,第一章 推广策略,推广目标,推广主题,策略概述,建议采取“体验营销+活动促销”战略来充分彰显主题。,第二章 推广手段,媒介组合,现场包装,假定房展会时间为11月18日，从10月22日到11月30日， 建议媒介组合如下：,网络：昭通信息网软文加通栏（10月22日至11月30日） 户外：户外大牌广告（10月22日至11月30日） 报纸：昭通日报2个半版（10月26日、11月2日） 昭通晚报2个半版（10月26日、11月2日）,报纸：昭通晚报6个半版（11月12日至11月17日） 昭通日报2个整版（11月12日、11月19日） 电台：fm97.5每次1分钟每天10次（11月1日至11月18日） 短信：2轮（11月15日、11月18日）,报纸：昭通日报1个半版（11月20日） 昭通晚报1个半版（11月21日） 传单：11月18至22日 电台：11月18至22日,第二章 推广手段,媒介组合,现场包装,报版之一,第二章 推广手段,媒介组合,现场包装,报版之二,第二章 推广手段,媒介组合,现场包装,报版之三,第二章 推广手段,媒介组合,现场包装,昭通信息软文+通栏广告,第二章 推广手段,媒介组合,现场包装,户外大牌广告之一,第二章 推广手段,媒介组合,现场包装,户外大牌广告之二,第二章 推广手段,媒介组合,现场包装,电台文案,第二章 推广手段,媒介组合,现场包装,短信文案,第二章 推广手段,广告宣传,现场包装,三块商业信息,项目促销信息,五块项目卖点,四块洋房卖点,展会现场灯箱,神游彩云之南，梦回云谣水乡,第二章 推广手段,广告宣传,现场包装,灯箱设计效果,第二章 推广手段,广告宣传,现场包装,售楼处现场包装,1、售楼处是销售的前沿阵地，直接影响意向客户群对项目的印象，因此，市区售楼处的资料及人员配备必须到位，力求从多方面让意向客户了解本项目的信息，并且做好销售中心进行精心布置。 2、建议对售楼处的导视系统、门头、展板、背景墙等硬件设施进行适当改造和优化，进一步提升项目总体品质感，预计费用20000元左右。,第二章 推广手段,广告宣传,现场包装,售楼处包装效果,第三章 活动设计,总体规划,主题活动,小型促销,主题活动,10月18日,10月19日,10月20日,10月21日,小型活动1,小型活动2,小型活动3,10月22日,小型活动4,第三章 活动设计,总体规划,主题活动,小型促销,1、活动名称：三重惊喜，搞定冬天！ 2、活动时间：2012年10月18日22日房交会全程 3、活动内容：,惊喜第一重：登记得好礼！ 凡有购房意向并登记的客户，均可获得价值20元的纯铜手炉1个 惊喜第二重：办卡享优惠！ 20000元金卡： 购卡金可抵房价，不买房可全额退还； 10月31日之前买房，凭金卡享受8折优惠； 12月31日之前买房，凭金卡享受8.8折优惠； 购金卡的客户可获得价值300元的精美礼品一份，并可参加抽奖。 5000元银卡： 有购房意向的客户也可5000元购买银卡，择日补齐20000元后可享受的优惠同金卡客户 如不买房，购卡费用5000元可退还； 购银卡的客户可获得价值50元的精美礼品一份，并可参加抽奖。 惊喜第三重：抽奖乐翻天！ 凡购买金卡和银卡的客户，均有一次机会免费参加抽奖，其他客户没有抽奖机会； 抽奖以摸乒乓球的形式展开最为方便直接； 为树立公正诚信的企业形象，每次摸奖之前，工作人员应向客户当面眼看并展示用以摸奖的乒乓球 奖项设置：特等奖（1个球）一等奖（2个球）二等奖（6个球）三等奖（10个球）,第三章 活动设计,总体规划,主题活动,小型促销,4、礼品建议： 礼品设置一方面需坚持本项目一贯尊贵优雅的品质，另一方面又必须考虑成本预算，同时，我们考虑到昭通即将到来的冬季较冷，所以具有取暖御寒功效的礼品更能吸引眼球。 将本次活动礼品设置分3大板块予以阐述（价格参考自“淘宝网”）：,【登记客户礼品】 凡有购房意向并登记的客户，均可获得价值20元的纯铜手炉1个 建议准备400个,第三章 活动设计,总体规划,主题活动,小型促销,【办卡礼品】,办理银卡的客户，可获得价值50元的电热鞋1双（建议准200双）,办理金卡的客户，可获得价值300元的实木节能暖脚器1个（建议准备50个）,第三章 活动设计,总体规划,主题活动,小型促销,【抽奖礼品】,特等奖：iphone4s手机一部，价值5000元（建议准备2部） 一等奖：三星上网本一台，价值2000元（建议准备2台） 二等奖：暖风机一台，价值150元（建议准备20台） 三等奖：保暖拖鞋一双，价值20元（建议准备30双）,第三章 活动设计,总体规划,主题活动,小型促销,小型活动1：公仔派单,1、活动形式：穿着公仔服饰的兼职工作人员在房展会及其周边派单，吸引人群至本项目展位内。 2、活动时间（共3场）： 10月18日上午10：0012：00 10月19日上午10：0012：00 10月20日上午10：0012：00 3、活动准备： a、兼职派单人员10名（预计120元/人/天）； b、公仔服饰租借10套（预计200元/套/天）； c、传单10000份,第三章 活动设计,总体规划,主题活动,小型促销,小型活动2：兔女郎举牌巡场,1、活动形式：穿着兔女郎礼服的美女在房展会现场举牌走动，吸引人群至本项目展位内。 2、活动时间：10月20日下午1:004:30 3、活动准备： a、兼职派单人员8名，可分成两组，每组4人（预计400元/人/天）； b、兔女郎服饰租借8套（预计200元/套/天）； c、印有本项目信息的举牌8面。,第三章 活动设计,总体规划,主题活动,小型促销,小型活动3：人体彩绘或“小金人”表演,1、活动形式：在展位处设置一组人体彩绘或定格“小金人”表演，吸引人群驻足 2、活动时间：10月21日下午1:004:30 3、活动准备：人体彩绘或“小金人”表演演员（预计8000元/人/天）,第三章 活动设计,总体规划,主题活动,小型促销,小型活动4：提供免费午餐,1、活动形式：从房展会大门口开始贴地贴，凡是到本项目展位并填写客户登记表的，均可获得免费午餐汉堡一个。 2、活动时间（共2天）： 10月2122日 3、活动准备： a、地贴50张（约100元）； b、定制汉堡500份（约15元/份）。,第四章 执行细则,展会现场,售楼处,1、销售人员以全新说辞为客户详细讲解沙盘、介绍项目情况及目前进度，特别要明确正在进行中的认购情况，尽可能将客户吸引至售楼处参观样板房、进行认购。销售人员解答客户问题，为客户登记，等候看房车去售楼处，进行认筹。 2、礼仪人员向客户派发项目宣传资料、请客户去售楼处、样板房参观、引导客户前往看房车。 3、看房车2辆，负责在展会现场和售楼处之间运送客户，每20分钟发一班车，展会现场及售楼处现场负责人有全部司机联络电话，以便于联络调度。,流程,人员,第四章 执行细则,展会现场,售楼处,现场物料表,凸显出的三项是需要广告公司设计制作的项目,第四章 执行细则,展会现场,售楼处,1、看房车（2辆）每隔20分钟开出一班，循环送客户至云谣水乡工地和售楼处。 2、随车人员把控整个流程，不允许客户下车； 3、对于意向较强的客户做好登记，同时邀请客户回到会展中心乘坐专车到云水乡的售楼处进行更为详细的介绍； 5、介绍项目现场售楼处样板区开放大概时间； 6、专车抵达售楼处，客户下车后，立即送上批参观完的客户回展会现场。 7、销售人员于门口欢迎客户到来，引导客户进门，为客户讲解沙盘，（流程及讲解内容按照正常客户来访流程进行，时间控制在15分钟），对意向较强的客户个别咨询，详细介绍项目情况，争取现场成交。,流程,人员,物料,第五章 人员分配及经费预算,人员分配,经费预算,筹备阶段,第五章 人员分配及经费预算,人员分配,经费预算,筹备阶段,第五章 人员分配及经费预算,人员分配,经费预算,筹备阶段,第五章 人员分配及经费预算,人员分配,经费预算,筹备阶段,第五章 人员分配及经费预算,人员分配,经费预算,筹备阶段,第五章 人员分配及经费预算,人员分配,经费预算,现场执行阶段,【集合】公司安排统一接送，时间地点安排如下： 接车点：项目销售中心 时间：每天7：30（准时发车） 【午餐时间】12：00； 【撤场时间】16：30 【区域负责】 现场总指挥： 展区内管理： 前台接待区： 项目接待区： 资料管理，表演、游戏的道具、奖品管理： 现场卫生管理： 展区外场管理： 看房车引领： 派发资料： 后勤保障： 车辆、午餐、饮水等后勤保障： 注：详细工作见下表,第五章 人员分配及经费预算,人员分配,经费预算,现场执行阶段,第五章 人员分配及经费预算,人员分配,经费预算,现场执行阶段,第五章 人员分配及经费预算,人员分配,经费预算,后期撤场阶段,第五章 人员分配及经费预算,人员分配,经费预算,广告费用 报纸：昭通日报2个整版3个半版+昭通晚报9个半版。（约30000+13500=43500元） 电台：fm97.5持续22天（11月1日22日）每天10次，每次1分钟。（约20000元） 网络：昭通信息网软文+通栏，10月22日开始投放。（6000元） 短信：两轮共计20万条。（9000元） 自有媒体：现场包装（另案建议）、现场户外大牌（18*6m）、施工围墙（昭鲁路2.5*8m，2.75*8m）、售楼部灯箱（182*108cm）、宣传折页/海报（370*520mm）。（共计制作成本为40000元） 合计：118500元,第五章 人员分配及经费预算,人员分配,经费预算,第五章 人员分配及经费预算,人员分配,经费预算,第四章 活动设计,总体规划,主题活动,小型促销,预算小计,第四章 活动设计,总体规划,主题活动,小型促销,预算小计,综上，本次活动费用总预算为： 广告费用（118500）+物料费用（ 52100 ） +主题活动费用（30620）+小型促销费用（33000） 共计：234220元,thanks！,（2012年10月）,活动概况 策划思路 创意亮点 设计图示 流程编排 节目图示 统筹安排 费用预算,本案索引,承办公司简介,千禧辰礼仪事务策划有限公司创立于1994年。经过十数年的艰苦创业与拓展整合，已经成长为广东省广告礼仪服务行业的龙头企业。今天，千禧辰礼仪事务策划有限公司在人才的汇聚、设备的完善、创意的独特、制作的精良、客户的广泛等方面均傲然屹立于鹏城同行的前列。 前期创新出彩的策划设计与后期一丝不苟的制作施工，使我们的每一场活动都圆满成功，深得客户信赖。在2005年度的“中华品牌“评选活动中，深圳市千禧辰礼仪事务策划有限公司凭借十数年来的卓越成绩与优质服务，经过评选部门的严格考核与筛选，从全国1000多家礼仪单位中脱颖而出，获中国市场经济研究会品牌建设专业委员会授予“中华品牌“荣誉称号，在深圳礼仪界一枝独秀，领跑同行。,company information,中国酒店用品市场已经成为全球最大的交易市场，上海、广州、杭州、西安、成都遍布全国的酒店用品产业基地都走向规模和价格的原始竞争。 酒店用品行业的“品牌文化沙漠”现象，呼吁新模式来共建科技酒店、绿色酒店、文化酒店 中国酒店用品要想大力发展，就必须尽快填补文化创意的空白。 藉此第五届中国（深圳）国际文化产业博览交易会雁盟酒店文化产业园分会场开幕式之契机，同时举办的雁盟酒店创意文化产业园开园仪式，不仅是向外界告之雁盟的酒店文化创意核心理念诉求，同时也是对雁盟的宣传推广和品牌形象的一次提升与聚焦。 因此，它不仅仅是一次简单的开幕仪式，更是一次自我宣传、自我推广、极具震撼力与轰动性的一次事件营销手段。 活动中我们将开幕、开园仪式与雁盟自身的营销推广相结合，不仅告之开幕信息，同时也是一次品牌推广提升的途径，最终达至双赢的目的。,项目背景,活动时间：2009年5月13日 上午10：00开始 活动地点：雁盟酒店文化产业园现场 主办单位：中华人民共和国文化部 中华人民共和国商务部 国家广播电影电视总局 中华人民共和国新闻出版总署 广东省人民政府 深圳市人民政府 承办单位：深圳市龙岗区人民政府 雁盟酒店文化产业园,活动概述,第一部分： 第五届中国（深圳）国际文化产业博览交易会雁盟分会场开幕式暨雁盟酒店创意文化产业园开园仪式,活动时间：2009年5月13日 下午15：00开始 2009年5月14日 上午9：30开始（暂定） 活动地点：深圳宝丽来国际大酒店会议厅 论坛规模：约300人 （具体内容由主办方负责）,活动概述,第二部分： 2009年全球酒店创意文化产业高峰论坛,活动时间：2009年5月13日 下午18：30开始 活动风格：轻松、热情、品质、典雅,活动概述,第三部分： 第五届中国（深圳）国际文化产业博览交易会分会场开幕式暨雁盟酒店创意文化产业园开园仪式 招待晚宴,活动目标,通过文博会分会场盛大开幕暨酒店创意文化产业园开园庆典活动，展示雁盟企业形象及酒店用品产业的特殊地位，吸引社会各界的广泛关注，增加其口碑宣传效应。 通过系列活动，向外界传播雁盟文化精神及深远意义。 通系列活动，向政府、向社会展示创意文化产业的魅力及无限前景。,策划思路,制作理念,文化提炼环节：把脉人文,深挖产业文化,准确为项目的定位,试图将表 达的诉求点 与项目的主旨合二为一,并准确的表达给受众群体。,演艺编排环节：除了紧凑、流畅之外，将整个企业文化的精髓融入其中，让领导及 嘉宾深切感受到创意文化产业在酒店行业的广阔前景和璀璨未来。,盛典创意环节：将整个庆典活动的主题突显出来，并运用创意思维进行提亮，如 “彩虹飞瀑”等环节的创意。,礼仪制作环节：根据现场的位置及活动主旨进行精心创意及制作，使得整个的视觉 效果能够体现活动的环境营造。,策划思路,创意亮点,领导在共同拉动启动杆瞬间，“彩虹飞瀑”快速划过天空，同时电子礼花交相辉映，让雁盟酒店创意产业园的天空顿时变得绚丽夺目，寓意在领导的共同关怀下，在社会各界的大力支持下，雁盟定会成就未来，绚丽夺目。,“彩虹飞瀑”创意启动仪式,创意亮点,锐意金三角造型以金色色块为铺陈，以代表速度和力量的黑色为主基调，体现雁盟对于未来的锐意创想和发展速度，同时，整个造型以稳定的三角形为主造型，整个造型预示着雁盟创意产业园将以稳定、创意、快速的节奏和步伐迈向未来。,锐意金三角,设计图示,整体平面规划布置图,设计图示,外围道边双层落地太空球、路旗,设计图示,外围道边双层落地太空球、路旗,设计图示,整体外围楼体布置图示,设计图示,楼体写真喷绘恭贺条幅,设计图示,签到处设计,设计图示,现场贺幅及主会场设计示意,设计图示,主舞台造型设计图示，为了舞台整体效果，签约台采用自动升降式。,设计图示,主舞台造型二设计图示，为了舞台整体效果，签约台采用自动升降式。,领导至办公楼入口处进行揭牌仪式，顿时礼花升空，异彩纷呈，寓意酒店创意文化产业园美好的明天。,设计图示,设计图示,过道边路旗及铁架旗布置,设计图示,沿途过道布置,设计图示,入口处多彩柱体结构,设计图示,楼体写真喷绘传播盛大信息,设计图示,导视系统设计,设计图示,锐意金三角设计，在大门入口处摆放，并按照酒店历史的演变过程从驿站到酒店，将整个酒店业的发展历程进行集中展现，嘉宾可以第一时间感受到浓浓的酒店文化。,设计图示,抽奖券设计,设计图示,手提袋设计,设计图示,双层落地太空球,设计图示,路旗、欧式铁艺旗、灯杆旗设计,流程编排,第一部分： 第五届中国（深圳）国际文化产业博览交易会雁盟分会场开幕式暨雁盟酒店创意文化产业园开园仪式,活动时间：2009年5月13日 下午15：00开始 2009年5月14日 上午9：30开始（暂定） 活动地点：深圳宝丽来国际大酒店会议厅 论坛规模：约300人 （具体内容由主办方负责）,流程编排,第二部分： 2009年全球酒店创意文化产业高峰论坛,设计图示,高峰论坛实景设计,设计图示,高峰论坛主题背景设计,晚宴现场高雅艺术花艺布置,流程编排,第三部分： 第五届中国（深圳）国际文化产业博览交易会分会场开幕式暨雁盟酒店创意文化产业园开园仪式 招待晚宴,流程编排,第三部分： 第五届中国（深圳）国际文化产业博览交易会分会场开幕式暨雁盟酒店创意文化产业园开园仪式 招待晚宴,设计图示,招待晚宴实景设计,设计图示,招待晚宴主题背景设计,激情四射的水鼓表演在声光电的映衬下美轮美奂，将整个现场的视觉全部吸引到舞台上来，震撼的视听将晚会推向高潮。,【现场表演图示】,【现场表演图示】,新民乐圣女组合，将民乐的精髓演绎至极致，也将创意产业的精神体现出来。,时尚国粹，民歌新唱，体现创意产业的精髓,【现场表演图示】,电声小提琴表演,【现场表演图示】,风情敦煌舞表演,【现场表演图示】,中华杂技团快乐厨师,【