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文档简介
区域招商动作分解,销售前区域市场分析,市场 = 购买力 + 人口 + 需求,2,销售前潜在客户寻找,无招商信息,有招商信息,一种心理准备: 二种推销话术: 三种拜访工具: 四种重点拜访对象 五个重点拜访地点,四个不漏 所有信息必须一个不漏的电话联系 有意向的客户必须一个不漏的登门拜访 所有信息必须一个不漏的详细记录在工 作日记上 所有信息必须一个不漏的检讨成败得失,3,销售前客户拜访准备,4,销售前预约,预约的方式,预约的技巧,5,销售中开场白,开场白的定义 开场白的结构 开场白的几种典型内容,6,销售中寻找共同话题,经销商关心的话题 2.经销商对各项经销政策关注程度,7,销售中产品推介,1. 产品是经销商利润的来源 2. 产品推介内容 3. 产品推介结合物料,8,销售中处理客户异议,异议的概念: 异议的意义: 异议所带来的 常见的异议 异议分类和处理方法 异议公式:3f公式 处理异议的方法 处理异议的心态,9,保证经销商不赔钱: 保证经销商挣钱: 保证经销商省心省力挣钱:保姆式服务 保证经销商长久挣钱:,销售中营销模式讲解,10,签订合同,签订合同的时机: 签订合同的注意事项:,11,公司参观,厂家参观:调动所有的资源,做一场超级秀给潜在客户看,把企业最好的一面展现给客户!打消经销商顾虑,坚定经销商合作信心,促成经销商打款,12,一套看上去天衣无缝的操作性极强的市场启动方案,13,销售中开业辅导,销售后总结评估介绍新客户,14,销售中打款进货,从客户的角度出发说明早日打款进货的必要性,15,销售后
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