太平洋保险 鸿发年年产品（续期）卖点分析.ppt

南京中支续期 2012.05,1,鸿发年年产品卖点分析,背 景,保险资金投资渠道放开，投资收益将会大幅度提高 市场竞争激烈，分红保险需要升级,2,市场竞争不会同情弱者, 不创新突破只能被淘汰出局！,全能定投“财富管家”横空出世！,3,我眼里的鸿发,绝对是收益丰厚的保本理财产品 绝对是目前市场还本最早的分红险 绝对是一款多功能的保险产品,5,一份投入 三个账户 五大功能 多重选择 按需存取,一份投入,三个账户,复利增值（快) 按时返本（灵） 随意支取（活） 年金给付（稳） 保障安全（全）,五大功能,多重选择,按 需 存 取,按需存取,日计息,月结算,首款定投保险“鸿发年年”一张图、一张表,产品优势,6,产品优势,7,两大动力 六大卖点,产品优势,8,全能定投年动力,钱先生，您定投的第一笔保费进账 ，保单一生效，您就可以按照保险金额的9%领取祝福金，约*元，每年领一次，一直领取到终身。60岁，您还可以一次性领取相当于您本金的祝寿金。拥有这份计划，每年您都可以享受公司分配的红利金，等于保险公司在帮您投资理财 。,年年定投 年年返还 年年分红,钱先生，您的祝福金、红利金和祝寿金会自动进入财富管家账户进行二次增值，财富管家账户月月结算，复利累计，可望获得更高的收益。,产品优势,9,财富管家月动力,收益高：二次增值 月月复利,您的财富管家账户的保证利率是2.5%，换句话说，公司赚，您也赚，公司亏，您还是有保底收益，安全性更强。,流动好：灵活提取 自在规划,安全强： 年保底利率 2.5%,钱先生，您可根据需要和财务安排，灵活领取财富管家账户里的钱，还可以用来交您的主险保费，流动性更好。,10,收益超多 ：二次增值月复利 返还超快 ：即交即领频率高 领取超活 ：万能账户随意领 成本超省 ：财富管家不花钱 还本超早 ：最早六十就还本 呵护超全 ：保底还本 有保障,还本超早：最早六十就还本,陈先生，这款产品最早在60岁就可以领取祝寿金，保证您拿回全部所交保险费，您还可以选择在65岁、70岁、75岁或者80岁领取祝寿金，设计非常灵活，人性化。,11,返还超快：即交即领频率高,陈先生，合同一生效您就可以领取保额的9%，以后每年领取一次，领取至终身。生命不息，领取不止。,领取超活：万能账户随意领,陈先生，您可根据需要和财务安排，灵活领取财富管家账户里的钱，还可以用来交您的主险保费，流动更好。,12,收益超多：二次增值月复利,陈先生，您看祝福金、红利金和祝寿金可以自动进入财富管家账户二次增值，月月结算，复利累积，帮您打理财富，可望让您享有更多收益。,呵护超全：还本保底有保障,陈先生，您不但可以拿回您交的所有保费，您的财富管家账户每年还有至少2.5%的保底收益。急需现金的情况下，可以通过保单贷款，帮助您解决燃眉之急，实实在在像一份不花钱的保险。,13,成本超省：财富管家不花钱,陈先生，财富管家账户是特别附加的，换句话说，进入财富管家账户的钱，保险公司帮您打理，但不收一分钱。,投保示例,示例1,14,15,年年收益祝福金 约定还本祝寿金 坐享经营红利金 财富管家复利金 保障呵护身价金,保单生效次日起，钱先生每年可领取24494元,即交即领金额高 年年返还频率高,40,60,80,16,24494,24494,24494,24494,24494,24494,24494,24494,年年收益祝福金,约定日保证还本 免去担忧,钱先生约定70岁领取祝寿金：2500000元,17,约定还本祝寿金,坐享经营红利金,可参与公司红利分配,二次增值 月月复利,年保底利率2.5%,18,财富管家复利金,保障呵护身价金,身故保障： 70岁前：按已交保费和现金价值较大者给付 70岁后：按现金价值给付,呵护身价保障 尽显人性关怀,钱先生共投入2500000元 通过“全能定投 财富管家”理财账户，到钱先生80周岁,5 总收益：,19,红利分配是不确定的，此数据仅供参考。,低档： 5512440元,中档： 10617530元,高档： 18545567元,投保示例,基本资料：陈先生，大型国企部门经理 投保情况：为自己刚出生满30天的儿子陈贝贝投保了2份“鸿发年年全能定投年金保险（分红型）”和“附加财富管家年金保险（万能型）” 祝寿金领取年龄：选择60周岁领取祝寿金 交费情况：年交保费20000元，10年交清 基本保险金额：30730元 祝福金、祝寿金和红利均进入附加险万能账户参与投资结算。,20,示例2,21,年年收益祝福金 约定还本祝寿金 坐享经营红利金 财富管家复利金 保障呵护身价金,保单生效次日起，陈先生/陈贝贝每年可领取2766元,即交即领金额高 年年返还频率高,0,60,80,22,2766,2766,2766,2766,2766,2766,2766,2766,年年收益祝福金,20,约定日保证还本 免去担忧,陈贝贝约定60岁领取祝寿金：200000元,23,约定还本祝寿金,坐享经营红利金,可参与公司红利分配,二次增值 月月复利,年保底利率2.5%,24,财富管家复利金,保障呵护身价金,身故保障： 60岁前：按已交保费和现金价值较大者给付 60岁后：按现金价值给付,呵护身价保障 尽显人性关怀,陈先生共投入200000元 通过“全能定投 财富管家”理财账户，到陈贝贝60周岁,5 总收益：,25,红利分配是不确定的，此数据仅供参考。,低档： 490883元,中档： 1644433元,高档： 3967315元,26,灵活定投无风险 保费返还自由选 全能理财增值高 贴心管家一生伴,别人都说我很富有,其实真正属于我的财产是为自己和家人买了充足的人寿保险! 李嘉诚,27,企业家：是“合理规划、保全资产”帐户 生意人：是“现金流灵活、只赚不赔”帐户 工薪层：是“无风险、保本增值” 养老帐户 少 儿：是“解决教育费用和两代人养老” 帐户 45岁以上是“60还本、长寿受益” 帐户,以客户需求为导向，鸿发满足客户所有需求,找对人说对话做对事,鸿发年年客户分组话术,鸿发1 中青年自我保障组,重点推介卖点,风险防御的应急资金筹备 年幼子女抚养：孩子健康成长的辅助,重点推介购买对象,客户自身 年幼子女,客户特征,25-40岁的中青年父母 家中有未成年子女 热衷于购买意外、健康等消费型产品的客户，具有较强的保险保障意识,接触：开门见山,中国保监会对于保险公司投资渠道进一步放宽，保险资金投资渠道的放开，投资收益将会大幅度提高，我们公司所销产品的收益也会大幅提升，所以我想在第一时间赶紧告诉您。,客户自身,激发需求,为子女留下什么礼物才能保证意义深远？一张存折也许能让孩子感受到您的爱，但一份终身返还的保险更能终身传递父母对子女永远不变的爱；未来当您的子女成长需要现金流时，这张保单必能减轻您的经济压力，让孩子时刻能感受到父母的关爱和良苦用心。,说 明,鸿发产品不仅保本，并且没有利息税；祝寿金最早60岁一次返还所有本金。祝福金、分红年年都有，还可由您自由设定领取方式和时间，随时用于子女成长时期需要的各项投资。 投保鸿发是长远,没有风险稳赚不赔的理财规划,“投资稳赚钱,收益免税钱”.而且还为您提供一个免费的管家账户，以保底2.5%的年化收益复利，将祝福金、祝寿金、红利金以日计息、月复利的形式保值增值，且能随时支取。,促 成,有的人为什么在真正需要钱用的时候却囊中羞涩？难道真的是没钱吗？还是把钱花在了不该花的地方？您做的是一次理智的投入，平时当存钱、投资稳赚钱、收益免税钱、养老有本钱。（然后再次强调客户可以得到的利益）这是您在为自己今后的生活品质负责和规划，有计划、有目标的人才能更好地把握未来！（拿出投保书）您希望是5年还是10年实现这个美好人生计划？（边问边填）,中国保监会对于保险公司投资渠道进一步放宽，保险资金投资渠道的放开，投资收益将会大幅度提高，我们公司所销产品的收益也会大幅提升，所以我想在第一时间赶紧告诉您。 引发兴趣话题 跟客户闲聊把话题涉及到孩子的爱和期望，最后谈到孩子的教育问题。,年幼子女,接 触,激发需求,您承认在您的生命中最宝贵最值得骄傲的是您的孩子吗？受教育和关爱是孩子的权利，而养育和教育则是您的责任，在孩子成家立业之前，您是他（她）全部的依靠，教育费用非常昂贵，当您的孩子准备接受良好教育的时候，您是否已经准备好了足够的现金？请不要让孩子输在起跑线上！,说 明,如果我有妙方在任何情况下都可以保障您孩子的前途，您是否乐意马上采取行动？我们太平洋推出的鸿发就是一份珍贵的礼物，是孩子教育金的良好规划，祝福金领取灵活，可年年领取，也可根据孩子的教育规划自由设定领取时间，复利滚动，储蓄生息，帮助您的孩子为理想插上翅膀！,促 成,在还没有征得他（她）的同意之下，孩子便被我们带到这个竞争激励的社会，我们是他（她）唯一的依靠。所以，不论发生任何变故，我们都要做准备，确保他们将来有更好的表现和更高的成就，这是我们的责任。（拿出投保单） 您希望是存5年还是10年，帮孩子提前做好规划（边问边填）,鸿发2 -中青年全家全保组,40岁以下中青年客户 热衷保险的全家全保类型的客户，为自身购买保险的同时也兼顾子女和配偶，储蓄保障两不误,重点推介卖点,重点推介购买对象,优先子女（年龄稍大） 客户自身或配偶,客户特征,高收益的家庭储蓄 年幼子女抚养 支取灵活 为孩子储蓄同时可作为夫妇养老金的补充,接 触,中国保监会对于保险公司投资渠道进一步放宽，保险资金投资渠道的放开，投资收益将会大幅度提高，我们公司所销产品的收益也会大幅提升，而我们太保的鸿发产品是现在市场上唯一的快速返还、高收益、零风险、支取灵活的产品，不仅可以存钱保值增值，还能帮您孩子储备成长金规划的产品，所以我想在第一时间赶紧告诉您。,年龄稍大的子女,引起兴趣话题,跟客户闲聊现在的社会压力大.如果仅凭孩子自己的努力,无法实现接受高等教育,深造,结婚,创业这些人生中重要的经历,所以父母的支持和帮助至关重要.况且现在已经工作了的年轻人,很少能有良好的储蓄习惯,不善于理财,很多都成了月光族。,激发需求,您可能会发现,身边的很多年轻人虽然已经工作了,但是经济上仍然不能独立,还需要父母的支援,如果有突发情况出现,他们根本无法解决和面对.而且年轻人对新鲜事物接受度高,购物欲望强烈,很难攒下钱,没有良好的储蓄和理财习惯,所以月光族和啃老族层出不穷.但父母终究会有一天要离开孩子,不能让子女依靠一辈子,因此,提前为孩子做打算或者帮助他们养成一个良好的理财习惯显得尤为重要.,说 明,鸿发产品不仅保本， .而且还为您提供一个免费的管家账户，以保底2.5%的年化收益复利，将祝福金、祝寿金、红利金以日计息、月复利的形式保值增值，且能随时支取。为孩子的梦想插上翅膀！并且也是一个帮孩子养成良好理财习惯的一个强制储蓄工具，一举多得。,促 成,您会发现,孩子不知不觉地慢慢大了,他（她）已经开始有了自己人生的小想法和小梦想,他（她）已经开始悄悄地规划自己的未来了.要想您的孩子在事业上有个美好的开始,高等教育,结婚,创业,这些都需要用到钱! 这些孩子人生中的重要时刻,如果有需要,您都会帮衬一把的,对吗?孩子的生活经济都独立了,孩子的未来走上了正轨,您才能踏踏实实地安心养老,您同意吗?(然后再次强调客户购买鸿发后可以得到的利益)这是一个一举多得两代人都受益的规划（拿出投保书)你希望用5年还是10年的帮孩子您提前做好规划?（边问边填）,鸿发3临近退休家庭储蓄组,4157岁关注自身保障和全家储蓄的客户，子女逐渐长大成人，开始关注自身养老,重点推介卖点,帮助年龄大些的孩子/成年子女储蓄 养老金的规划 高收益的家庭储蓄 风险防御的应急资金筹备,重点推介购买对象,客户自身 子女同步推荐,客户特征,接 触,中国保监会对于保险公司投资渠道进一步放宽，保险资金投资渠道的放开，投资收益将会大幅度提高，我们公司所销产品的收益也会大幅提升，所以我想在第一时间赶紧告诉您。,客户自身,引起兴趣话题,跟客户在闲聊中引起客户兴趣,谈到长寿的话题科学的进步,人类基因密码被破译,疾病的预测和治疗越来越容易,医学发达,器官移植再造已经变成现实.让客户感觉到很容易活到90岁。,激发需求,科学的进步,人类基因密码被破译,疾病的预测和治疗越来越容易,医学发达,器官移植再造已经变成现实,因此人类很容易活到90岁.长寿是每个人的梦想,但长寿的问题您有没有想过?漫长的养老时光,我们要的是生活还是生存?我们的长寿对子女来说是责任还是负担？,人们常说“养儿防老”，但科学的经济分析表明:一个家庭的资本流向都是从父母流向子女的.父母养育子女付出的多,而子女回报父母的却很少.并且现在421的家庭结构,孩子不啃老已经是难得了,就算孩子孝顺有孝心,面对如此大的社会压力,您忍心成为儿女的负担吗?“养儿防老”似乎已经变成了一种不现实的奢望.因此,如果您不懂得趁精力充沛时“投资养老”,就不能算作是一个真正的现代人.“养儿不如买保险”,更新观念,自我保护,买足保险,享受生活,是现代人家庭生活追求的新时尚.,还有人说我有社保，社保只能解决老了的生存、而不是生活。 社保养老解决不了自费药、营养品和逢年过节给儿孙的压岁钱，更别提和老伴去旅行共度夕阳了，这些都需要足够的经济能力的支撑。所以年老时自己有一笔可以自由支配的现金很重要。,说 明,鸿发年年是良好的养老金规划方案，祝福金可以年年领取，活得越久领的越久，也可自由设定领取时间，积累更多复利价值；祝寿金按时返本，养老高枕无忧；分红年年复利累积，时间越久，领的越多，分析经验成果，抵御通货膨胀。 .而且还为您提供一个免费的管家账户，以保底2.5%的年化收益复利，将祝福金、祝寿金、红利金以日计息、月复利的形式保值增值，且能随时支取。 鸿发是可以钱生钱利滚利养老金存折（钱生钱年年返9%，存折60岁返本，利滚利分红复利计算），提高养老生活品质（每年的返还金可以作为自费药、营养品的补充；分红当做给孙子的压岁钱；返还本金可以做旅游基金等等）。,促 成,人都有老的一天，但仅仅是活着还是有尊严有品质的度过漫长的老年时光，您一定希望是后者吧？您做的是一次理智的投入，平时当存钱、投资稳赚钱、收益免税钱、养老有本钱。（然后再次强调客户可以得到的利益）这是您在为自己今后未来的养老生活品质做规划！快乐老人的四个基本条件:老有伴,老有健,老有友,老有本.您一定想要做个快乐的老人,退休后衣食无忧,拥有经济的主动权,在二十多年的退休生涯里活的有价值,活的有尊严,活的有品质. （拿出投保书）您希望是5年还是10年实现这个幸福晚年计划？,鸿发4 -子孙关爱老年组,57岁以上的进入退休阶段的老年客户，对子女依然关爱，对隔代尤其疼爱,重点推介产品卖点,为子孙后代留财 成年子女的储蓄 高收益的家庭储蓄,重点推介购买对象,优先推荐子女和隔代子孙， 其次自己,客户特征,接 触,中国保监会对于保险公司投资渠道进一步放宽，保险资金投资渠道的放开，投资收益将会大幅度提高，我们公司所销产品的收益也会大幅提升，所以我想在第一时间赶紧告诉您。,引起兴趣话题,聊中老年人省吃俭用不容易，就是为了给子孙后代多留点儿财富。但是财富