《赢销截拳道》课堂培训心得体会范文【2篇】.doc

赢销截拳道课堂培训心得体会范文【2篇】 赢销截拳道课堂培训心得体会范文 非常感谢公司安排我参加赢销截拳道课堂培训，三天的课程王雩老师以案例分析、讲故事的形式，教我们做赢销高手。三天里，我触动内心，流下了感动的泪水，涌起了感恩之情。三天的课程彻底颠覆了我原有的错误的价值观和狭隘的思维模式，让我重新做自己。三天的心得体会我主要从以下几个方面来表达： 一、信念的力量 王雩老师第一个就讲到做人要有信念，特别是做销售的人，但信念并非生来就有，需要自己慢慢建立。王雩老师从刚从事销售的心路历程与我起步做销售时非常雷同，她讲的成长故事，使我流下了感动的泪水。信念是一种巨大的力量，可以让人在逆境中成长，我当时对信念的理解是“心不死，梦不平，希望永生”。 我回头思考，如果一个人没有信念，那会有什么呢?我想应该是杂念了，杂念过多会让人杂乱无章，无所事事，随波逐流，活在自己阴暗的世界，不可能被人发现，更得不到别人的可惜。我要做一个有信念的人，找回自己最初的梦想，哪怕艰难险阻，也要将自己的追求进行到底。 二、抱怨与感恩 做销售千万不能抱怨，一抱怨所有的问题都是问题，而且也走不出倒霉的漩涡，应该立即停止抱怨，让自己积极阳光起来，只要心中的太阳升起，走到哪里都是阳光灿烂。同时，王雩老师讲了外资500强公司非常重视感恩教育。其实，我们在感恩方面做得真的不是很好，老板把你领进公司，给你一个平台，并一路领着你慢慢前进，渐渐的自己在销售领域有一片战场，让我生活得到改变，不值得我感恩吗?有时，公司会出台一些政策和措施，可能带有一些强行的成份，但公司的起心动念真的是为我好。我要感恩老板、感恩公司、感恩同事、感恩一路上帮助我成长的所有的人。“不抱怨，只感恩，天地宽”，这句话已经深深印入我的脑海。 三、学习与学习力 王雩老师说学习是永恒的话题，特别是从事销售工作的人要加紧学习。她进施乐公司的时候，不懂电脑，忘了英文，找人教，没人帮她。后来她自己钻研学习，在国内第一个把施乐500万的打印机说明书全部翻译成中文，真的让我震撼，这学习中时刻透着信念的力量。我参加公司内外的培训也很多，但真的学了多少东西了，每次学习后不到一个月，就把学习的东西70%左右都还给了老师，王雩老师说这不叫学习，学习是要学以致用，将学到的东西用到工作中去，让工作产生效率，同时把学到的东西变成自己身体中的一部分，变成自己的一种能力，这才是学习力。公司文化也在鼓励我学习：三幸课堂、微信群、公司的图书库等等，我今后要学以致用，提升自己的学习力，做个愿学、好学、敢学的人。 四、普通与优秀 王雩老师做任何事都是要做最优秀和最好的，定位就是100分。她说0分就是0分，199分也是0分，要么不做，要做就做100分，这样才能让普通变成优秀。有时我的起心动念的确实有问题，感觉有些事做到可以就行了，不能有太高的要求，做不到极致。王雩老师说你做到极致，过着的就是极致的人生，所谓普通，就是过着0分的人生。王雩老师用销售改变世界，我难道不能用销售成就自己幸福的人生吗? 五、改变与奉献 王雩老师讲了很多自己的故事，我感悟到的是一直在改变。她一直改变自己的起心动念，改变自己的思维模式，才导致行为的改变，习惯的改变，最终的结果也跟着改变。她说她的成就是帮助客户成功后才获得的。做人不能总是在别人那里索取，没有人会比我更傻。我今后要从思想上改变、行为上改变、习惯上改变，才能让自己蜕变出来，做崭新的自己，奉献公司、奉献客户、奉献社会。 改变，说起来是简单的，是否真的改变，我会用信念来支撑我的改变，用改变来证明自己的改变。真理是掌握在少数人的手上的，我懂得了真理，我相信我真的会改变，让自己重生吧! 市场部程松 赢销截拳道课堂培训心得体会范文 赢销截拳道这个课程给我最大的感受就是销售是这个世界上最伟大的职业，听到王雩老师讲的经历，让我深切感受到销售的力量是任何职业都无法比拟的，没有繁琐的步骤，啰嗦的话语，快狠准，捉住销售的命脉，客户的需求，真正为客户成功而努力! 第一天上午主要讲了要做好销售，要具备信念，目标，布局，找到顶级人才，管控人才本领这些条件，而销售就是将自己的思想，观念向别人传递被别人接纳的过程，天外有天，人外有人，赢销最需要的就是永远地学习和交流!第一天让我感触最深的是感动客户，把客户当成我们最亲的人去对待，而不是表面上的请吃请喝，这也是商界第一大法则，做到感动客户，就必须要做到直接地帮助客户，超越竞争对手，比竞争对手做得更好。当我们做到感动客户时，那产品的价格就由我们自己来定了。后来讲了外企的管理之道，就是感恩老板，从面试就开始感恩教育，没有老板搭建的平台，我们连奋斗的机会都没有，所以我们要有使命感，承担起责任，当我们努力帮助客户成功，最终我们自己也获得成功。老师通过讲自己打乒乓球的经历，诠释了专业选手与业务选手的区别，所以我们要通过不断的学习，练习，练好我们的基本功，基本功并不复杂，复杂的是我们的人心，贪多而不精，是我们不成才的主障碍!所以专业选手即使只学一个动作走进普通人中都是打遍天下无敌手了!最后让我们做一分钟的自我介绍，个人觉得这很重要，这不仅能让别人一下记住你，对你第一印象认可，还体现了你的自信，让你更好的把想要表达的表达出来，因为大家都知道，一个人如果一开始的自我介绍没做好，那么后面就会越来越胆怯。而一个好的自我介绍就要达到一下三点：让客户永远第一时间记住你的名字;让自己成为约束自己想成为的人，不断给自己承诺;揭示人性之间交往的最基本的核心。 赢销第一要素是好的自我介绍，第二要素就是如何让每一个接触过你的人都把你当成值得尊敬的朋友，那就是出色的专业能力会永远第一时间让客户尊重!这很重要，我想到了我们汇川是国内排名第一的自动化产品公司，无论是产品的性能还是服务，而我们江苏和亿则是连续近十年汇川代理商中的第一，我们不仅有全面快速的产品，更有雄厚的技术支持，全面的售后服务! 最后老师通过不同的场景表演分析了从五十年代到现在销售的发展历程，分别是产品功能型销售，技巧型销售，以客户为核心的销售到提供全面解决方案的销售，老师举的几个自己的例子，深深地震撼了我，五百万一台的打印机，任谁都不会买，而她做到了，要想让客户买你的产品，就要客户看到价值，而她为了让客户看到价值，自己为客户找到了赚钱的生意，没有不实在的语言，没有回扣，有的只是实实在在的赚钱的生意，她创造了一个又一个的商业模式，这是我们做不到的。 在这里不仅要感恩公司给我这