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企业20周年庆典优秀征文文章 十六载风雨征程，成就了今天的我 写在公司二十周年庆来临之际 广州分公司周伟宏 2000年5月15日，一个值得我终生铭记的日子! 那一天，经过时任副总经理陈平先生的面试，年轻的我以一名普通业务员的身份，与同样年轻的同致诚相遇、相识，并实现了事业的绑定。正是由于这一天的正确选择，开启了十六载风雨征程，方才成就了今天的我! 目前，同致诚集团员工已经超过六百人，营业规模达到1.5亿元，深受客户认可，同致诚品牌已经在全国评估行业拥有举足轻重的影响力。但十六年前的那一天，距总公司成立不足五年，距广州公司成立不足百日，当时连同广州公司在内，公司全体人员只有五十余人，总营业额不足五百万元，广州公司更是只有不足十人，几乎没有任何业绩。当时的同致诚，尚如“襁褓”中的婴儿，远远谈不上强大，更不用说影响力。 就是这样一间不起眼的公司，在王董、陈总的英明领导下，经过十几年的发展，藉由众多同致诚人坚持不懈的努力，发展成一家集团公司，实现了连续十几年的快速发展，公司持续涌现了大批管理型、技术型、营销型人才，使公司的外延式发展策略得以有效实施，公司在全国各地设立的分公司如雨后春笋般涌现出来，并在各属地逐步冒尖;公司各项事业蓬勃发展、充满生机。这一切，得益于陈总向来秉持的“识人才、敬人才、重人才”的领导风格，这种风格，如今已经发展成为公司的企业文化。 世人大多喜欢蝴蝶夺目的艳丽，普遍羡慕蝴蝶轻盈的舞姿，却常常忽略了蝴蝶的破茧之痛，那是数百日的煎熬、长期不懈的隐忍、拼尽全力寻求突破的努力。就我个人而言，一路走来，充满艰辛，同时也满怀成长的喜悦，与不可抑止的感恩之情;公司目前的状况确实令人振奋，但一家优秀公司的成长之路，又何尝不是布满荆棘、充满波折呢?只有付出才有收获，个人的成长与公司的发展，原本就是不可分割的有机体，遵循相同的自然定律。 十六年前，一切都处于起步阶段，广州公司和我个人面临的重重困难，每每想起，都仍历历在目。 当时，广州评估行业正处于市场化的萌芽阶段，评估业务几乎都由国土房管局、建设主管部门、司法系统以及工行、建行等行政及业务实权部门的下属机构所把持;当时的广州，排外情绪还相当浓重，不会讲广州话的人在广州办事寸步难行，事倍功半是常态，相信很多同道中人对此都深有体会。作为外地人，身处外地公司设立的分支机构，感觉到自己就是一只层层被缚的茧。作为一间敢于摧枯拉朽的公司，除了出于正常生存、发展的需要，同致诚血液中还有一种深深的使命感，就是要冲破市场壁垒，要摧毁狭隘的排外思想的桎梏，获取一片更晴朗的天空。 对于穷山沟里洗脚上田不久的我来说，深知自己的劣势：并非科班出身、没有人脉基础、没有经济基础，同时面临着语言、自信心、渠道资源、专业知识、业绩考核以及个人生存和发展的重重困难，犹如泰山压顶，巨大的压力让我时刻觉得如履薄冰、力不从心、情绪低落 感谢上苍让我有缘、有幸遇到了陈平先生，他注定是我生命中的伯乐!贵人!良师益友!正是因为他数年如一日，每个周末都不辞辛劳的从深圳专程赶往广州分公司，一次次为我们打气鼓劲，一次次对我们谆谆教诲，才使我们受挫的信心得以迅速恢复，让我们的综合素养能够快速提升。在他悉心的指导和帮助下，我终于真正上路了，我给自己制定了明确而又具体的个人提高计划和发展策略。 首当其冲的是要尽快通过和人交流的语言关卡，以及改善自己评估专业知识缺乏的状况，于是我挤出了大量的时间来阅读房地产估价方面的专业书籍，掌握了一定的估价基础知识，并常用生硬的普通话、广州话一遍遍地坚持朗读报刊、书籍，具备了以较为流利的普通话、广州话和人交流的语言能力，我的自信心得到了迅速的提高。 其次是要突破自己的心理障碍，改变我个人长期养成的担心城里人瞧不起自己、怕和城里人交往的自卑心理，尽快建立渠道、积累客户资源。为此，我确定了农村包围城市的策略。当时的想法很简单，我琢磨着，一方面，作为国企人员的业务对手不太可能会像我一样隔三差五的花几个小时主动跑去增城、从化、番禺等地和客户进行较为充分的沟通交流、了解客户的想法和需求;另一方面，作为相对落后边远地区的客户可能相对不会那么瞧不起我这位“刺眼”的乡巴佬。经过长期、不懈的努力，我的综合能力得到了提高，我的工作态度得到了客户的普遍认可。 说到这里又不得不再提起我们尊敬的陈总，陈总是一名原则性很强的学者型管理人，当时他对我们的管理、尤其是考核近乎严苛，比如每月实行KPI考核，每月进行当月业绩考核。在业绩考核时，如果当月业绩比当月考核业绩差一分钱，那么当月的基本工资就全部扣完，提成也实行折扣核算。 在这样的考核制度下，仅仅解决了个人能力的提高是远远不够的，要出效益，业绩、且是稳定的业绩，就如同我的生存问题一样突出，不时向我迎面扑来。于是，不管是上班还是下班，我都花费很多时间和精力去搜集竞争对手和市场的信息，认真研究、分析竞争对手和市场的情况，并针对竞争对手(机关事业单位、国企人员)服务质量低下，服务态度较差、不加班、“大鸡不吃细米”、收费按最高标准、处事方式较为死板等方面的软肋，陆续推出了“五折收费优惠”、“接到客户通知后，半天内派人进行现场勘察”、“接到客户通知出报告起计，二天内将评估报告送达客户手上”、“评估报告一律出具技术报告(当时这样做可以使我们的评估报告显得技术含量较高)”、“从细单入手，小项目和大项目一视同仁对待”、“一天内出具初评”等等广受客户欢迎的措施。就这样，构筑了我的竞争优势，并逐步打开了饱受困扰的局面，我的客户资源得以不断积累，也使我得以在公司内部快速脱颖而出。 与此同时，广州公司也在快速成长、发展，伴随着广州公司的不断发展壮大，我也从一名普通的业务人员不断成长为业务部门经理、总经理助理、业务副总经理、常务副总经理、总公司副总经理兼任广州分公司总经理，并于xx年荣幸的被吸纳为总公司股东。期间我还如愿考取了房地产估价师资格，并较为顺利的实现了从营销人员向企业管理者的华丽转身。 一时之间，我仿佛像影视剧中的主人公一样平步青云、风光无限，引来无数同事、同行们的羡慕和赞叹 然而，后来在一次和知情者偶然的谈话中得知，其实早在我刚进公司的前一、二年，我曾是公司领导的心头病弃之可惜，用之烦恼，因为当时我存在性格毛躁、容易冲动、为人简单、做事常不守规矩等等一系列毛病和不良习惯，曾经多次有公司领导提议要对我进行弃用，每次均是陈总力排众议、绞尽脑汁、费尽口舌说服领导们给我改正、提高、完善的机会。回想起以前，王董、张副董总认为我“像个土匪”、“匪气很重”，陈总也常说我“像一匹脱缰的野马”，当时我对领导们上述评论还懵懵懂懂、乐在其中，因此完全有理由相信，该知情者的说法是历史的真实还原。 我不禁设想，如果当时不是陈总一次次力排众议;又或者如果陈总当时无法一次次说服领导们那今天的我会是什么样子呢?如今想想都觉得后怕! 这不正是某首歌中写的“每一天的太阳依旧在照常的升起，沉睡的人们并没发觉昨夜的风雨”的真实写照吗?难道这又正如蝴蝶的美丽总是出现在破茧以后? 时下，国际社会已进入信息化时代，“大众创业、万众创新”已经上升到国家战略层面，互联网已经渗透到各行各业，充斥着生活的每一个角落。王董、陈总以高瞻远瞩的眼光，早在几年前就构想并着手在集团内构建数据库，打造公司的智能辅助估价系统，并率先在深圳公司取得了巨大的成功，实现了可观的经济效益和行业影响力，也为我们所有的兄弟分公司树立了良好的榜