华夏保险XX年度上半财年工作会议简报.doc

华夏保险XX年度上半财年工作会议简报 华夏保险“xx年度上半财年工作会”于7月28日在北京世纪金源香山商旅酒店召开。会议重在对xx年上半财年经营状况进行分析总结，对各渠道涌现的典范机构和优秀机构经验进行分享和传承，并结合当前新形势，对打好两次经营波段、抓好十大关键任务等工作进行部署。公司副总裁傅志超同志主持会议。 一、经营篇 党委书记赵子良同志作xx上半财年经营分析报告。报告指出，李克强总理在国务院常务会议上，部署加快发展现代保险业，从深化保险业改革开放到把商业保险建成社会保障体系的支柱，步步加深，成为保险业发展的“国五条”。项俊波主席诠释保险业新定位“保险业要成为经济升级的重要动力，成为改善民生的有力支撑，成为转变政府职能的有力抓手”。在上年宏观经济形势不佳的背景下，保险业实现了逆势发力，华夏总规模保费排名第八，个险新单保费赶超民生、合众，银保新单规模保费位列第二，各项业务达成良好。各渠道发展呈现有机结合，优势互补，扬长避短，合理运用，多元并存的格局，其中中介完成全年任务，成为市场第一。公司整体预算大幅结余，人力改革继续深化收效良好，全面风险管控力度空前。根据上半财年的经营状况评价，渠道综合标保排名中，银保拔得头筹;年度达成计划排名中，中介完成全年确保任务，排名榜首;同期增速排名中，网销稳居第一。在分公司综合标保排名中，上海、深圳，跻身前十名，晋至甲组;北京、青岛将至乙组。赵子良要求，下半年，公司的经营重点将在“打好两次经营波段”“抓好十大关键任务”“做好机构基础建设”“排查重点经营风险”狠下苦功，华夏xx继续腾飞! 图为：党委书记赵子良作xx上半财年经营分析报告。 二、渠道篇 公司副总裁提建设作xx上半财年银保电商业务总结。乘风破浪，稳固银保市场颠覆者地位!xx年上半年是银保渠道突破发展的半年，上半年保费收入超越xx年全年保费!跻身市场第二位!同比增长305%。电销业务平台稳步增长，上半年3个月累计继续率约为86%，同比增长16%。网销业务中实现保费3.13亿，较去年全年保费增长100%，下半年银保要继续市场颠覆者的地位，保持新单市场前五名;电销则要成为市场跟随者;网销要成为市场的创新者，保持新单市场前三。 图为：公司副总裁提建设作xx上半财年银保电商业务总结。 公司副总裁陈玉龙作xx上半财年营销中介业务总结。报告指出，xx上半年营销渠道业务达成超越序时进度，队伍指标出现大幅改善，网均产能处于市场前列，业务品质达成必保目标，投入产出比大幅度优化!下半年进一步优化管理，实现业务突破，达成年度绩效目标，紧密围绕8大关键人物开展工作!中介渠道上半年达成全年任务，创市场第一!下半年渠道选择谨慎对待，渠道深度发展，做市场领军者! 图为：公司副总裁陈玉龙作xx上半财年营销中介业务总结。 团险市场管理部宁飚(代)作xx上半财年团体保险分业务总结。团险渠道上半年短险22115万元，年必保达成率55%;6月保费4929万，必保达成率101%，成功突破历史新高。银行对公、中支建设、直销拓展、综合开拓、客户积累、队伍建设均取得了较大的成长和突破，队伍得到了夯实，为三季度和下半年的发展奠定了较好的基础。下半年，团险渠道将紧抓关键指标，带动全面发展! 图为：团险市场管理部宁飚(代)作xx上半财年团体保险分业务总结。 三、管理篇 公司财务负责人于振亭作xx上半财年财务状况暨业务品质分析报告。报告指出，当年我司整体累计结余1.6亿元，预算执行率94%;团险、电商渠道超支，其他渠道结余;北京、广东、浙江、深圳、苏州五家机构超支。业务品质整体继续率不够理想，个别机构套利严重，不利于公司持续稳健经营。 图为：公司财务负责人于振亭作xx上半财年财务状况暨业务品质分析报告。 公司合规负责人崔勇作xx上半财年风险控制暨合规管理工作报告。在保监会“放开前端，管住后端”的大背景下，公司高度重视对总公司职能部门内控风险排查、中介市场清理整顿、个险虚假保费等专项工作。上半年风险管理工作整体效果良好，行政处罚率较低，最近一次分类等级评价为A。下半年将开展十项重点工作。希望在今后工作中实现“主动合规、人人有责、规则至上、执行第一”。 图为：公司合规负责人崔勇作xx上半财年风险控制暨合规管理工作报告。 四、典范篇 万马奔腾展雄姿，犹如雷震;千帆竞技创纪元，宛如强弩。江苏分公邰劼作银保典范分享。截止6月30日，江苏银保趸交规模保费60.22亿元，同比增长215%，顺利达成年度60亿元趸交必保目标，系统排名第二位，江苏市场排名第一位。四家机构成功入围全国十强中支。上半年整体经营效果凸显，费用结余和执行率情况较好;队伍经营能力逐渐增强，两能两率大部分机构达到卓越标准;条线坚持合规经营，继续率、退保率及合规风险考核指标全部达标，满期给付及万能险退保顺利，公司持续稳健经营! 图为：江苏分公司邰劼作银保典范分享。 夯实基础，创新突破，跨越发展。内蒙古分公司作营销典范分享。内蒙古分公司营销渠道上半年完成全年必保目标。总结经验，内蒙古重点落地几项工作模式：狠抓出勤、活动量和技能等基础管理，完善管理制度，加强体系管控，建立排名文化。 图为：内蒙古分公司作营销典范分享。 四川分公司黄迅作团险典范分享。上半年，四川团险研究学习典范机构、寻找川分团险发展的正确路径，坚决执行总公司银行渠道对公战略、打开业务缺口，强化中支建设、立足本部抓重点机构突破，重视业务品质、强化队伍建设。下半年提升保费规模，改善财务指标，制度管理，完善人力架构，加强渠道建设、中支建设及银行对公业务，不断发展壮大组织。 图为：四川分公司黄迅作团险典范分享。 均衡发展，提质增效。安徽分公司费建国作为甲A优秀机构进行分享。xx上半年，安徽坚持以组织文化为底蕴，以专业化为手段，以业务发展为中心，提升销售能力，整体经营能力和管理水平不断提升，开创了持续发展、均衡发展、效益发展的良好局面，迈上了发展的新平台。下半年，转型、业务、筹建提速，改造干部素质、机构质量，通过基础抓持续，系统抓长远实现业务快、品质优、费用好! 图为：安徽分公司费建国作为甲A优秀机构进行分享。 砥砺奋进，积健为雄。云南分公司王一作为甲B优秀机构进行分享。xx年云南分公司紧紧围绕总公司“量增质变”的经营主题，以“艰苦创业，绩效第一”的华夏精神为指引，深耕“竞争、激励、淘汰”三大文化，业务发展突飞猛进，经营管理渐成体系，业务品质指标优化，经营效益持续提升!总结经验：队伍是根本，执行力是保证，绩效排名引领，龙头机构牵引! 图为：云南分公司王一作为甲B优秀机构进行分享。 五、综合篇 在各优秀机构典范分享后，公司副总裁傅志超下达三季度业务计划。 图为：公司副总裁傅志超下达三季度业务计划。 信息管理中心负责人袁小川作新核心系统推介：新核心系统是保险公司最大、最难、最重要的信息系统，包含了客户、保单、产品、流程等所有保险元素，包含了复杂的逻辑运算和业务规则，处于整个信息架构的中心。作为公司十大关键任务之一，xx年初，新核心系统建设全面展开，目前新核心处于开发阶段，信息管理中心将投入十二分热情坚决完成新核心系统项目，未来公司将以新核心建设为起点，打造运营、客户、财务、办公四大信息化体系，为大家提供更全面，更职能的服务! 图为：信息管理中心负责人袁小川作新核心系统推介。 资产管理中心负责人赵瑜纲就“负债与投资双轮驱动”进行规划，并向大会做报告。 图为：资产管理中心负责人赵瑜纲作“负债与投资双轮驱动”报告。 六、讲话篇 会议最后，董事长李飞发表重要讲话。他指出上半年经营状况：成绩喜人，再续华夏速度辉煌;下半年发展形势：不容轻视，在监管趋紧将成为常态的大背景下，前期市场化改革所带来的风险完全超出监管部门的预期和可接受范围，采取严厉的措施，决不手软，决不走过场、不留死角、不放过任何违法违规行为。监管整顿多措并举是为今后更大的改革做准备，我们在“结构调整”方面必须坚定决心，下大力推动价值业务的发展，同时深入反省，不能安于现状、盲目乐观，不能囿于眼前、轻视长远，不能掩盖矛盾、回